每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孫嘉夏 黃晟 發(fā)自江蘇    

每經(jīng)記者 孫嘉夏 黃晟 發(fā)自江蘇

處在這樣一個激烈變革而風險與機遇共存的時代，無論由誰來接老書記吳仁寶的班，都不會是一件輕松愜意的事情。更何況，外界對華西村的關注從未降低。

尤其在吳仁寶去世后，“新書記”吳協(xié)恩的一舉一動，都難免會被置于放大鏡之下細細考究。

事實上，“新書記”并不新，從基層步步摸爬滾打，如今吳協(xié)恩已年過半百。面對圍繞自己和華西村的種種爭議，自認 “為華西村打工”、穿著布鞋見客的他，選擇了低調(diào)與務實。

這在吳協(xié)恩對上市公司華西股份（000936，SZ）的思考中可見一斑。

“前段時間，不少上市公司紛紛收購影視、手游網(wǎng)游題材企業(yè)，也有人拿著這些資源找上門來。這樣做也許股價短時間內(nèi)能上去，但3年以后怎么辦呢？”吳協(xié)恩說，“我們拒絕如此行事，上市公司這塊會比較平穩(wěn)，每年有分紅，長期投資者肯定會有收益。我們也一定會給予上市公司更多的支持，請股東放心。”

“穩(wěn)定”的吳協(xié)恩并非全然保守，對于已認準的方向，他亦動作迅速。正如他為華西村謀劃的再一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，早已悄然展開。

一方面，吳協(xié)恩關停了9家相對高能耗、低效率的企業(yè)；另一方面，積極介入金融領域，如今的華西村，已拿到典當、小貸牌照，參股銀行、券商，合資設立基金、投資公司、融資租賃公司，大華西的金融控股集團已可見雛形；再者，全國布局農(nóng)產(chǎn)品交易中心、礦產(chǎn)資源類項目，投資的倉儲物流、海工、遠洋運輸業(yè)務正穩(wěn)步運轉(zhuǎn)。

船大調(diào)頭難，轉(zhuǎn)型當然絕非一蹴而就之事。尤其是要舍棄眼前唾手可得的來自傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的巨大經(jīng)濟利益，轉(zhuǎn)而布局金融、礦產(chǎn)等，更非易事。

“每天都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。”吳協(xié)恩在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，數(shù)次提及縈繞心間的“危機意識”。

或正是基于此，吳協(xié)恩的轉(zhuǎn)型布局，明顯傾向于能帶來穩(wěn)定和豐沛現(xiàn)金流回報及方便脫手的行業(yè)，比如旅游與農(nóng)產(chǎn)品交易中心。

所幸，這一切調(diào)整已初見成效。華西股份2013年年報透露，當年華西集團未經(jīng)審計營業(yè)總收入為265.66億元，凈利潤3.08億元，形成了多元化經(jīng)營的經(jīng)濟格局和較強的抗風險能力。

“目前，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)對華西村的利潤貢獻比例已降至37%，而約有64%的利潤貢獻來自服務業(yè)。”吳協(xié)恩說。

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轉(zhuǎn)型路徑一

主動清理傳統(tǒng)企業(yè)

無論從哪一方面看，過于依賴以鋼鐵、化纖等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的發(fā)展道路，都已無法持續(xù)。

以華西股份為例，公司的主要營業(yè)收入來自紡織化纖業(yè)務，這是一個毛利率較低的行業(yè)，其中主力產(chǎn)品滌綸短纖維今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入9.53億元，但毛利率僅有4.03%。

紡織化纖業(yè)務顯然并不賺錢，華西股份的利潤貢獻主要來自子公司江陰華西化工碼頭有限公司所經(jīng)營的倉儲業(yè)務，上半年液體化工碼頭的建設經(jīng)營及配套服務實現(xiàn)4457.35萬元營業(yè)收入，實現(xiàn)了2083.07萬元凈利潤。

華西股份在2013年年報中也坦承，公司主營業(yè)務化纖生產(chǎn)主要涉及聚酯切片和滌綸短纖維的制造與銷售，近幾年來，公司化纖產(chǎn)品競爭激烈，行情持續(xù)低迷，價格難以有效提升，經(jīng)營處于虧損狀態(tài)。為此，公司計劃繼續(xù)加大化纖差別化產(chǎn)品的開發(fā)力度，降低常規(guī)產(chǎn)品的比例，提高差別化率和產(chǎn)品附加值的同時，也努力探索轉(zhuǎn)型升級之路，尋找契機，打造新的盈利點。

“我們必須在情況還不算太糟時轉(zhuǎn)型。”吳協(xié)恩說，“這時候的華西村，有人力、有物力，足以支撐轉(zhuǎn)型的需要。”

吳協(xié)恩顯然非常明白，最糟的情況莫過于接到上級政府強制性“命令”之后的被動剎車，那么企業(yè)與政府都將承擔巨大損失，華西村的轉(zhuǎn)型必須跑在政策之前。

“轉(zhuǎn)型不是我的獨創(chuàng)，華西村也不是最近10年才開始轉(zhuǎn)型的，而是從老書記創(chuàng)業(yè)伊始就一直在轉(zhuǎn)，從農(nóng)業(yè)到工業(yè)，再到三產(chǎn)服務業(yè)，轉(zhuǎn)型始終沒有停滯過。”吳協(xié)恩說。

2004年，吳協(xié)恩已開始為華西村謀劃又一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。當時，華西村盤點旗下企業(yè)，最終決定淘汰一批裝備老、能耗高、設備無法提升、不具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。盡管這一決定的另一面是，華西村將在短時間內(nèi)承受經(jīng)濟上的較大壓力。

2005年，華西村決定關停一家化工企業(yè)時，該企業(yè)每年正貢獻著愈億元的銷售額，另一家每年銷售額超5億元的工廠被關停時，年盈利仍有數(shù)千萬元。直至2014年，華西村還關停了兩家小鋼廠。

“雖然賺錢，但還是要關掉。”吳協(xié)恩說，他甚至一度考慮關停華西鋼鐵，但最終出于提供就業(yè)崗位等因素的考量，才決定保留，但隨之而來的是，“花大力氣進行技改”且“前后已經(jīng)花了3個多億”。

鑒于華西村所處的實際地位，吳協(xié)恩對華西系企業(yè)的每一次決定，顯然必須在“盡社會責任”與“謀求企業(yè)利益”之間達致某種平衡。“比如鋼鐵廠，目標是維持不虧本。”吳協(xié)恩說。

對于得以保留的傳統(tǒng)企業(yè)，吳協(xié)恩并不吝嗇于投入。以華西棉紡為例，公司拿出1億多元引進了瑞士和德國公司生產(chǎn)的高檔純棉精梳紗自動生產(chǎn)線，該設備是目前國際最先進的，具有能耗低、用工少、操作方便等特點，萬錠用工由原來的80人減少到15人。

對傳統(tǒng)企業(yè)的清理、關閉與技改提升，為華西村轉(zhuǎn)型贏得了寶貴時間，即使面對之后復雜嚴峻的環(huán)境，亦能行有余力。

“2003年以后，用工緊張問題凸顯、社會各界對環(huán)境問題日益重視、土地資源日趨緊張，種種問題的顯現(xiàn)，決定了我們不可能再像以前那樣經(jīng)營企業(yè)。”吳協(xié)恩說。

讓他“慶幸”的是，華西村最終在轉(zhuǎn)型中先走了一步。“當時如果不調(diào)整，以后只會越來越難。”而正是受益于早早做出的主動轉(zhuǎn)型決策，華西村回籠了轉(zhuǎn)型所必須的資金，開始了新一輪投資，并已初顯成效。

今年1～8月，華西集團實現(xiàn)開票銷售收入289億元，其中工業(yè)銷售占比約70%，利潤貢獻中，服務業(yè)卻貢獻了六成利潤。“今年我們的目標是可用資金達到27億元，相比去年略有增長。”吳協(xié)恩說。

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轉(zhuǎn)型路徑二

大力打造新型服務業(yè)

華西村的服務業(yè)務僅占三成收入，卻貢獻六成利潤的現(xiàn)實，讓吳協(xié)恩和華西村民們相信，對經(jīng)濟結構的調(diào)整之路并沒有走錯。

吳協(xié)恩圍繞著服務業(yè)所打造的重要一環(huán)，是花大力氣開拓華西旅游市場，這當然也符合他一以貫之的思路——游客會帶來源源不斷的現(xiàn)金流。

但同時，圍繞吸引游客打造的不少項目，也讓華西村備受爭議。其中包括高達72層、擁有826間客房的龍希國際大酒店，自其建成以來，就始終被客源不足的擔憂所圍繞。其他項目還包括一座“山寨”天安門，以及用一噸黃金打造的金牛。從華西村的立場，當然希望能有更多的游客與金牛合影，但不少游客在網(wǎng)上“吐槽”，認為花50元錢與一座金牛合影，對自己的吸引力實在不大。

此前有媒體報道稱，2012年，華西村按每股18%的息率派發(fā)股息時，其中只有6%以現(xiàn)金派發(fā)，其余12%被換成了等值的龍希國際大酒店消費券，這被認為龍希大酒店在經(jīng)營上遇到困難，而不得不依賴變相補貼。“龍希大酒店，外界對建設資金、入住率都有議論，但實際上，我們完全使用自有資金建設，沒有一分錢銀行貸款，這是什么概念！”吳協(xié)恩說。

“景點分幾種情況，大自然的景觀、老祖宗留下的‘遺產(chǎn)’，第三種則是從‘無中生有’而來。”吳協(xié)恩認為。從他對旅游資源的劃分中不難發(fā)現(xiàn)，華西村并不具備發(fā)展旅游的先天優(yōu)勢。因此，如何盡可能地吸引、挽留游客，從“無中生有”處挖掘出亮點、如何將洶涌的人流轉(zhuǎn)化為實際消費能力，是吳協(xié)恩要思考的重要課題之一。

從這個角度看，華西村似乎并不反感外界圍繞旅游項目的種種爭議，畢竟，有爭議話題才能帶來更高的關注度。

最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅在今年國慶假期第一天，就有近5萬名游客來到華西村，觀看了包括金牛在內(nèi)的旅游景點。但相比往年，華西村的旅游業(yè)仍面臨著不小的壓力。2013年，華西村旅游產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)營業(yè)收入約4億元。今年上半年，華西村接待游客約40萬人，“同比減少了一半”。吳協(xié)恩說，形勢嚴峻，其中的原因之一是由于 “八項規(guī)定”的出臺，公務旅游已明顯減少。

旅游之外，農(nóng)業(yè)則被吳協(xié)恩視為“新型服務業(yè)”。在日本，華西村注冊了自有品牌大米。“以后由日本農(nóng)民為華西村種地。”吳協(xié)恩說，預計今年就將收獲幾十噸有機大米。另一方面，華西村也聘請日本專家，全程使用日本的科學技術和管理方法，在華西種植有機農(nóng)業(yè)。吳協(xié)恩為此在今年6月赴日本進行了5天的訪問，與當?shù)剞r(nóng)業(yè)機構進行洽談。“今后農(nóng)業(yè)也可以和旅游結合，請游客在華西品嘗真正的有機大米。”吳協(xié)恩說。

在重慶，華西集團與當?shù)睾献鞣胶腺Y建設了占地2500畝的農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)市場，其中華西農(nóng)產(chǎn)品公司占49%股份。這座被劃分為26大區(qū)域的交易中心，開張首日第一區(qū)所進出的農(nóng)產(chǎn)品交易量就達萬噸，預計26個交易區(qū)域全部建成后，年交易額可達500億元。

在湖北天門，華西集團與湖北供銷總社共同投資的華中區(qū)域大型農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場也將在10月份試營業(yè)，該項目總投資10億元，占地300畝，將建設商鋪1700余間及交易大棚2萬平方米，全部建成后，將成為江漢平原地區(qū)品種最齊全的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場。

選擇農(nóng)業(yè)作為“新型服務業(yè)”的嘗試，吳協(xié)恩看中的不僅僅是重慶作為西部農(nóng)產(chǎn)品進出的橋頭堡優(yōu)勢，也不僅是蔬菜作為天門特色產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，而更多的是農(nóng)產(chǎn)品交易中心背后所匯聚的客流、物流和信息流，“掌握了這些信息以后，想象空間是非常巨大的。”吳協(xié)恩說。

他顯然對大數(shù)據(jù)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，頗感興趣。表現(xiàn)之一是華西村正試圖將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結合。

此前，華西集團旗下的MarsTV已經(jīng)作為協(xié)辦方，承接了2014年DOTA2國際邀請賽中國區(qū)預選賽的賽事執(zhí)行和直播工作。國家文化部《內(nèi)參》將之評價為“此舉是華西村向新興文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要舉措”。

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轉(zhuǎn)型路徑三

金融集團雛形顯現(xiàn)

在吳協(xié)恩看來，傳統(tǒng)工業(yè)仍舊處于下行趨勢，金融機構對部分中小企業(yè)的貸款有所收緊，產(chǎn)能過剩的情況也并未徹底解決，整體形勢不容樂觀。“解決產(chǎn)能過剩問題的唯一辦法是自然淘汰、洗牌。之前倒掉的，主要還是中小企業(yè)，真正大企業(yè)倒閉的非常少，而到明年，應該就會有一些大問題暴露出來。”吳協(xié)恩說。

對于部分企業(yè)而言，這可能會是一段漫長的調(diào)整期，但無疑也是后來者切入的好時機。

或許正是基于對經(jīng)濟形勢的判斷，吳協(xié)恩更愿意在投資中配置具有豐厚現(xiàn)金流回報的項目。金融領域顯然也正是其中之一。

在外界看來，華西村向金融領域謀發(fā)展的優(yōu)勢在于，憑借自身獨有的優(yōu)勢，可以更迅速地拿到牌照，但劣勢則在于，人才儲備與經(jīng)驗的不足，制約了公司進一步發(fā)展。

實際上，吳協(xié)恩的謹慎與金融業(yè)高風險的特質(zhì)，讓這位華西村的“打工者”在做出每一次決定前，必經(jīng)反復論證、多次調(diào)研。

細究華西村對于金融領域的投資，多分布于“滬寧沿線”經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。在常州，華西集團投資了典當擔保公司；在無錫，華西組建了一家投資公司；在上海，則成立了投資基金。“相比經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，這樣做更有可控性。而集中在蘇錫常，也有利于發(fā)揮地區(qū)聯(lián)動優(yōu)勢。”吳協(xié)恩解釋自己的想法。

早早介入金融領域的華西村，目前已參股5家銀行和2家證券公司，并擁有多家期貨、典當、科技小貸、財務公司、融資租賃公司的股份、同時還組建了投資基金。“我們的目標是打造金融控股集團，”吳協(xié)恩說，“能拿到牌照的，我們就自己做，拿不到的，我們可以參股做。”

吳協(xié)恩向記者舉例，公司看好今后一段時間重組并購、融資租賃業(yè)務的發(fā)展。華西集團為此參與了一支重組并購的項目基金，希望能抓住混合所有制改革的機會。融資租賃業(yè)務則選擇與中植集團合作，成立了江蘇華中融資租賃有限公司，預計今年實現(xiàn)盈利將超億元。

華西股份也出資1億元設立了江陰華西村投資有限公司，從事實業(yè)投資、股權投資等業(yè)務。華西股份表示，在國內(nèi)經(jīng)濟低迷的情況下，公司在發(fā)展過程中也遇到了前所未有的發(fā)展瓶頸，為了拓展其他投資、經(jīng)營領域，公司擬設立一家投資公司。通過專業(yè)的投資平臺，公司一方面可以作為產(chǎn)業(yè)孵化平臺，整合資源；另一方面可以在公司與投資平臺之間筑起一道風險管控防火墻，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

此外，華西股份還持有江蘇銀行2.39%股份、東海證券5.99%股份、華泰證券0.55%股份。其中東海證券向華西股份派發(fā)的2013年度現(xiàn)金紅利為300萬元，華泰證券為458.25萬元。在2013年，華西股份還通過出售華泰證券225萬股股票，實現(xiàn)投資收益2244.70萬元，而當年歸屬于上市公司股東的凈利潤為4481.7萬元。

華西村投資金融成效顯著，吳協(xié)恩告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，目前華西村專注于金融投資的團隊僅有177人，但這177人的團隊已連續(xù)3年為華西貢獻了超5億元的利潤。

此外，吳協(xié)恩對互聯(lián)網(wǎng)金融領域也有探索。目前，華西集團旗下的無錫華西文化產(chǎn)業(yè)有限公司已出了影視娛樂眾籌平臺影娛寶。“如果盲目地進入這一行，風險很大。我們的做法是先在單個行業(yè)中尋找目標，積累經(jīng)驗，同時尋找優(yōu)秀的團隊。”吳協(xié)恩說。

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轉(zhuǎn)型路徑四

布局海工海運礦業(yè)等

目前，華西集團在旅游、農(nóng)產(chǎn)品、金融外，同時涉足海工海運、倉儲物流、礦業(yè)資源等領域。華西集團的礦產(chǎn)投資已遍布全國主要產(chǎn)權，并走出國門。

在云南省屏邊縣，華西集團擁有該縣新現(xiàn)鄉(xiāng)40平方公里大理石石材資源的獨家開發(fā)權。根據(jù)計劃，華西集團、華西股份及屏邊縣三方將利用當?shù)刎S富的天然石材資源進行大理石開采、加工。項目總投資約1.2億元，首期擬建設年產(chǎn)3萬立方米大理石荒料礦山，配套建設年產(chǎn)100萬平方米飾面板材加工廠。

2012年，華西就通過投資參股方式，進入擁有豐富鉬錸礦資源的西藏利泰礦業(yè)有限公司；2013年又通過收購股份取得了公司60%以上的控股權。在貴州和新疆，華西集團與合作伙伴一起拿下了數(shù)家煤礦的股權。

華西集團與福建民企合資設立的華西和林礦業(yè)有限公司，則將目標瞄準了莫桑比克的優(yōu)質(zhì)天然花崗巖項目。吳協(xié)恩拿出樣品向記者介紹：“當?shù)鼗◢弾r是黑金砂品種，國內(nèi)的需求非常大，很具潛力。項目10月份開始產(chǎn)出，第一批客戶已經(jīng)下了訂單。”

對于航運業(yè)，吳協(xié)恩則有自己的逆向思維。2008年金融危機時，華西集團以1.4億元低價購入兩條散貨船，開展遠洋運輸業(yè)務。2013年，華西海運完成了868萬噸海運總量，預計今年總運輸量將達1000萬噸，其中約1/3運力系自有運力，另外2/3則對外經(jīng)營。“澳大利亞往中國的煤炭海運量中，華西可以排名前三位。”吳協(xié)恩說。

隨著對航運業(yè)務的逐步深入了解，吳協(xié)恩又從中看到了遠洋捕撈的機會，并介入了海工業(yè)務，開始承接海上作業(yè)工程。

2009年，振華重工開始為華西打造一艘4500噸全回轉(zhuǎn)起重船，該船臂架固定尾吊時主鉤最大起重量4500噸，單鉤起重量亞洲第一，并已于2012年交付予華西海工。

目前，華西海工已在渤海灣等地承接了數(shù)十個工程。“今年已經(jīng)滿負荷運轉(zhuǎn)了，明年也沒有什么大問題。”吳協(xié)恩說。華西海工正雄心勃勃地走出國門，并為此在馬來西亞、新加坡成立公司，同時也在與墨西哥方面談判有關墨西哥灣的工程項目。

在吳協(xié)恩看來，無論是轉(zhuǎn)型金融抑或介入海工，都是華西村由“體力”賺錢向“腦力”賺錢的轉(zhuǎn)變。“我們已為華西村設定了5年規(guī)劃，希望將經(jīng)濟結構調(diào)整到更加健康的狀態(tài)。”吳協(xié)恩告訴記者。