每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京

小米正通過“小米模式”復(fù)制下一個中國市場，印度市場成為最重要的一環(huán)。據(jù)《華爾街日報》報道，小米自從6月正式進入印度市場，在4個月時間內(nèi)總計售出50萬臺小米手機。

《每日經(jīng)濟新聞》記者就此事聯(lián)系了小米公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方回應(yīng)稱，小米公司從未公布印度的總銷量，對50萬臺的數(shù)據(jù)不承認(rèn)也不否認(rèn)，他表示，每周開放購買的銷售臺數(shù)網(wǎng)站上都有。

目前小米在印度的銷售渠道主要是通過印度最大的電商平臺flipkart進行銷售，還是采用“開放購買”，即用戶登錄網(wǎng)站預(yù)訂，每周指定時間限時搶購，這和幾年前小米在中國采用的手法如出一轍。

大可樂手機CEO丁秀洪告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“小米在國外還是復(fù)制國內(nèi)的那一套打法，依靠線上銷售和粉絲經(jīng)濟，對于小米來說，最大的問題在于如何打造出自己的知名度以及樹立品牌形象。從目前來看，小米在印度的策略還是走高性價比路線。”

據(jù)了解，目前在印度銷售的手機型號為紅米1S和小米3兩款，售價分別為Rs5999和Rs13999（折合人民幣分別為598元和1396元）。

記者登錄flipkart網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，小米手機開放購買的時間為每周二下午2點，除了手機之外，還有小米電源、小米耳機以及手機保護套。

小米在今年啟用了國際域名www.mi.com，但小米公關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前小米在印度銷售渠道只有flipkart，換句話說，印度用戶無法通過官網(wǎng)或者線下實體店購買小米手機，這和中國的情況有所不同。此前小米官方表示，線上渠道占七成，其中線上90%都是通過官網(wǎng)渠道。

事實上，隨著4G牌照發(fā)放，國內(nèi)手機市場格局正悄然發(fā)生變化。

丁秀洪告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，隨著運營商補貼力度的降低，運營商逐漸退出終端市場，“對于很多手機廠商來說，以前只需要把貨賣給運營商，現(xiàn)在也必須面對終端消費者了。”

“在這個轉(zhuǎn)型過程中，傳統(tǒng)依賴運營商的廠商將面臨生存危機，對于行業(yè)來說，有兩個影響，一是手機市場回歸到一個理性層面，即運營商不再過多插手手機業(yè)務(wù)，第二是尋求差異化競爭，尤其是在當(dāng)前中國手機進入一片紅海的情況下。”

因此，將海外市場作為新的增長點，不失為一個好的選擇。“主要還是因為毛利比較高的緣故，在國內(nèi)市場做，通常只有10點左右的毛利，競爭壓力又比較大，但如果放到海外市場，毛利很容易到20%～30%，因此將海外市場作為一個分銷的補充渠道，不失為一個好的策略。”丁秀洪解釋說。