每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王瑞 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 王瑞 發(fā)自北京

“雙十一”近了，權(quán)益類基金銷售火了，淘寶基金申購費率降了。對于即將到來的“雙十一”，不止是淘寶店主，各大“觸網(wǎng)”基金公司也在備戰(zhàn)。

去年“雙十一”共有17家基金淘寶店開張，如今數(shù)量達(dá)到32家，在貨幣基金的競爭下，這些基金淘寶店能夠在開張一周年之際取得實質(zhì)上的突破嗎？

申購費率統(tǒng)統(tǒng)降至千分之三/

“全店申購費降至0.3%，申購費率折上折，兩折優(yōu)惠了。”現(xiàn)在，打開任意一家基金公司的淘寶店，基本上都能看到類似廣告，而且是放在最顯眼的位置，頗有百貨公司季末跳樓大甩賣的意味。

9月27日，淘寶理財發(fā)布公告稱，2014年10月1日起，淘寶全網(wǎng)基金產(chǎn)品，不分產(chǎn)品類型，申購費率降低至0.3%。隨后，基金公司淘寶店紛紛將產(chǎn)品的申購費率改成千分之三。

例如，偏股型基金原來的申購費率是1.5%，現(xiàn)在打兩折，為千分之三；債券型基金原來的申購費率是1%，現(xiàn)在打三折，也為千分之三。

隨著淘寶將費率統(tǒng)一為千分之三后，基金公司基本上已經(jīng)全部將貨幣基金下架。例如，目前華夏基金淘寶店上僅有11只基金產(chǎn)品，均為債券型的偏股型產(chǎn)品。

“如此看來，淘寶似乎有意將淘寶店打造成具有較高風(fēng)險基金產(chǎn)品的重要戰(zhàn)場。”一位基金公司電商人士表示。

上述人士稱，“以前是按照千分之六來收費，現(xiàn)在‘一刀切’，全部按照每筆千分之三進(jìn)行收費；以前要收取申購費和平臺服務(wù)費，其中申購費打四折，這樣算下來大部分產(chǎn)品的收費標(biāo)準(zhǔn)是千分之六，現(xiàn)在則是將兩塊費用合二為一，只收取千分之三。”

淘寶方面調(diào)整收費規(guī)則雖然對貨幣基金造成較大沖擊，但對其他類別尤其是權(quán)益類基金卻是一個比較大的利好。

淘寶店發(fā)力權(quán)益類基金/

降費率僅僅是為了迎接“雙十一”臨時起意嗎？“可能更多的是淘寶戰(zhàn)略上的調(diào)整吧，未來想把淘寶的理財平臺塑造成銷售權(quán)益類有比較優(yōu)勢的平臺，但是想要發(fā)展起來，三個條件（股市好、產(chǎn)品好、費率低）不可或缺。”南方某基金公司電商部人士表示。

此種說法也得到了淘寶方面的確認(rèn)，淘寶相關(guān)人士對此解釋稱，費率調(diào)整緣于淘寶理財定位的調(diào)整，將發(fā)展為權(quán)益類理財產(chǎn)品的創(chuàng)新及銷售平臺，所以價格體系也做出了相應(yīng)調(diào)整。

投資人已經(jīng)受了互聯(lián)網(wǎng)金融一年多的洗禮，同時客戶的需求也更加多元化。上述基金公司電商部人士補(bǔ)充道，“貨幣基金是教客戶入門的產(chǎn)品，等他們越來越有經(jīng)驗，會漸漸不滿足于現(xiàn)在的收益，他們更多的是希望提高收益。我們和淘寶一起教育客戶，對于兩者是雙贏”。

毋庸置疑，淘寶是一個海量的平臺，但是從基金淘寶店為基金公司帶來的銷量來看，占比仍是微乎其微。

目前在淘寶設(shè)有店鋪的基金公司共32家，與去年基本持平。我國現(xiàn)有基金公司超過90家，這意味著超過六成基金公司對進(jìn)駐淘寶興趣有限。

不過，對于一些發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)的大型基金公司而言，淘寶依然是一個重要的平臺。深圳某大型基金公司人士認(rèn)為，淘寶具有大量的流量，現(xiàn)在的費率已經(jīng)降下來了，雖然從銷量上看，基金銷量短時間內(nèi)沒有爆發(fā)，但是相信長期的耕耘會開花結(jié)果。尤其當(dāng)市場有機(jī)會的時候，淘寶在銷量上的貢獻(xiàn)將不容小覷。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪相關(guān)人士了解到，自從基金公司降低申購費率之后，股票型基金的銷量相比以前有所上升，但是因為貨幣基金撤了，而且貨幣基金是以前銷量的大頭，所以說總量是下降了。

一周年之際能否逆襲？/

從去年“雙十一”開店至今，最早的基金淘寶店快一周歲了，相比成立之初寄予的厚望，基金公司更多地接受了慘淡的現(xiàn)實。這一年的時間里，貨幣基金的銷量還算可圈可點，但是非貨幣類基金的產(chǎn)品銷量卻是乏善可陳。

上海一位電商人士認(rèn)為，“淘寶店基本上沒什么銷量，尤其是貨幣基金下架后，個人感覺淘寶店很難做大，就算熬出來做大了，付出的成本也會很大。”他還表示，尚未看到其中的賺錢邏輯，公司現(xiàn)在主要做自己平臺的建設(shè)、外部平臺的合作，以及為銀行做類余額寶的項目。

雖然購買費率降低，也改變不了部分人士對基金淘寶店的悲觀看法。“淘寶現(xiàn)在統(tǒng)一費率千分之三，個人感覺沒多大意義，偏股型基金不是說費率低就有人買，所以目前仍舊看不出基金淘寶店未來是一個什么樣的發(fā)展模式。”某基金公司電商人士稱。

針對目前基金淘寶店銷量不太理想的原因，受訪的基金公司人士普遍認(rèn)為，首先是平臺不成熟，投資者的投資理念也不成熟，很多淘寶人群只關(guān)注短期業(yè)績，一般情況下，一個月內(nèi)業(yè)績不錯的產(chǎn)品，淘寶銷量就會起來。淘寶渠道確實有前途，但是需要時機(jī)，也需要培養(yǎng)，更需要基金公司投入精力進(jìn)行投資者教育。

實際上，今年以來，不少基金公司已經(jīng)推出了1折甚至是0費率購買基金。例如股票類基金C類收費優(yōu)惠計劃——廣發(fā)基金C計劃，“股票類基金零申購費，持有30天以上零贖回費”；此前，如華夏、南方、博時等曾在官網(wǎng)開展申購低至1折的活動。再比如同一個公司貨幣基金轉(zhuǎn)其他類型基金0費率等。

在股市有比較多投資機(jī)會的背景下，淘寶降低申購費率，基金淘寶店能否因此逆襲？

樂觀者認(rèn)為，對于基金公司而言，積累一定數(shù)量的粉絲，也等于間接獲得客戶；從品牌來講，基金淘寶店是品牌展示地，不僅可以獲得較高的曝光度，還可完成一定的銷售。

北京某大型基金公司電商部人士則表示，淘寶店未來的發(fā)展模式，很難看清楚，只能是走一步看一步，發(fā)展起來了加大投入，沒起來就做持續(xù)營銷。

雖然市場看法不一致，但面對“雙十一”的再度臨近，各大基金公司早已是磨刀霍霍，至于市場是否買賬，還要讓市場來揭曉謎底。