每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 周雅玨 杜冉樂(lè)發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 周雅玨 杜冉樂(lè)發(fā)自成都

昨日（10月29日），四川信托擬任總裁劉景峰首次公開(kāi)亮相，其表示，未來(lái)將回歸信托本源，向財(cái)富管理方向轉(zhuǎn)型，以投資者需求為導(dǎo)向，推出高品質(zhì)、定制化的財(cái)富管理服務(wù)，并著力打造“錦繡財(cái)富”品牌。

一直以來(lái)，四川信托因地產(chǎn)等業(yè)務(wù)擴(kuò)張兇猛，成為業(yè)界“黑馬”，但同時(shí)也被貼上了“激進(jìn)”的標(biāo)簽。當(dāng)前，樓市難見(jiàn)明顯回暖，券商、基金等又在分食信托通道 “自留地”，信托業(yè)危機(jī)四伏。

在行業(yè)人士看來(lái)，當(dāng)前信托公司必須從原來(lái)的以產(chǎn)品為中心，向以投資者為中心轉(zhuǎn)型，從原本的私募投行業(yè)務(wù)向資產(chǎn)管理、財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，回歸信托本質(zhì)。

積極布局財(cái)富管理

信托元老級(jí)人物李南峰離開(kāi)四川信托，似乎并未影響到四川信托轉(zhuǎn)型的腳步。

昨日，劉景峰向記者表示，隨著資產(chǎn)管理行業(yè)的轉(zhuǎn)型，純粹以銷(xiāo)售信托產(chǎn)品為導(dǎo)向的發(fā)展模式是不可取的，只有以客戶需求為導(dǎo)向，針對(duì)不同投資者的風(fēng)險(xiǎn)偏好為其挑選定制化的金融產(chǎn)品與個(gè)性化的增值服務(wù)，才能更好地保護(hù)投資者利益，實(shí)現(xiàn)信托公司向?qū)I(yè)財(cái)富管理公司的轉(zhuǎn)型。

四川信托方面最新透露的數(shù)據(jù)顯示，截至今年三季度末，該公司累計(jì)管理信托資產(chǎn)規(guī)模逾5000億元，存續(xù)管理信托資產(chǎn)逾2600億元，凈資產(chǎn)達(dá)到40億元，累計(jì)為投資人創(chuàng)造收益逾400億元。

對(duì)于“錦繡財(cái)富”這項(xiàng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)，劉景峰透露，這是一個(gè)開(kāi)放的資訊平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)化資產(chǎn)管理平臺(tái)、家族財(cái)富定制平臺(tái)和高端投資者俱樂(lè)部，可為客戶提供個(gè)專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化和多元化的理財(cái)資訊、資產(chǎn)管理和家族財(cái)富管理服務(wù)等。

一位信托公司研究員向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“今年以來(lái)，監(jiān)管層針對(duì)信托公司向財(cái)富管理專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型出臺(tái)了一系列的相關(guān)政策，推動(dòng)信托業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。而在‘99號(hào)文’（即 《關(guān)于信托公司風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管的指導(dǎo)意見(jiàn)》）細(xì)則中，更是明確指出禁止信托公司委托非金融機(jī)構(gòu)推介信托計(jì)劃，用意在規(guī)范信托公司自建直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為財(cái)富管理布局。”

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)信托與理財(cái)研究所所長(zhǎng)翟立宏認(rèn)為，信托公司必須從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為資產(chǎn)管理乃至財(cái)富管理，從大資管跨界運(yùn)作中關(guān)注資產(chǎn)品類(lèi)和資產(chǎn)配置最優(yōu)方案等，對(duì)信托公司提出了更高的要求。

中國(guó)信托業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)鄭方表示，以四川信托等為代表的信托公司正在致力于通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)為下一個(gè)黃金十年做準(zhǔn)備，充分發(fā)揮信托公司的各種優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的管理，逐步形成一個(gè)可持續(xù)盈利的業(yè)務(wù)模式，也能以此帶動(dòng)中國(guó)信托行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)的基業(yè)常青。

用益信托首席分析師李旸向記者表示，當(dāng)前，券商、銀行和信托等均在搶食財(cái)富管理這塊蛋糕，但并未形成完整的業(yè)務(wù)模式，因其需要相關(guān)機(jī)構(gòu)具備強(qiáng)大的金融資源整合能力，而信托當(dāng)前亟待解決的仍是兌付和風(fēng)控等關(guān)鍵問(wèn)題。

用人及績(jī)效考核機(jī)制將轉(zhuǎn)變

通常，公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)必然會(huì)伴隨著部門(mén)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

記者了解到，近期，四川信托財(cái)富中心正在大量招聘相關(guān)人員，組建財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)。

劉景峰向記者表示，四川信托從傳統(tǒng)的以融資需求為導(dǎo)向的資產(chǎn)端，向以客戶需求為導(dǎo)向的資金端轉(zhuǎn)型，內(nèi)部用人制度以及績(jī)效考核激勵(lì)機(jī)制也有很大的改變。其中，針對(duì)財(cái)富管理中心，已經(jīng)制定了客戶產(chǎn)權(quán)機(jī)制，客戶專(zhuān)屬于一個(gè)客戶經(jīng)理，客戶只要購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，即便客戶經(jīng)理崗位發(fā)生變動(dòng)或者離職，所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)仍然屬于該客戶經(jīng)理。

據(jù)了解，四川信托今年的信托業(yè)務(wù)除了開(kāi)展傳統(tǒng)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)之外，還大力發(fā)展證券投資類(lèi)信托產(chǎn)品，為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)配置布局。

據(jù)Wind的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，在證券投資信托產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量方面，除了諸如外貿(mào)信托、中信信托等傳統(tǒng)陽(yáng)光私募發(fā)行 “強(qiáng)隊(duì)”外，亦有四川信托等“黑馬”涌現(xiàn)。其中，三季度四川信托陽(yáng)光私募的發(fā)行數(shù)量為50只，規(guī)模高達(dá)59.5億元。

劉景峰稱(chēng)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大四川信托的發(fā)展，未來(lái)將有增資計(jì)劃。