天貓“雙十一”正值最后沖刺，各路電商也紛紛殺出，家電、基金、房產(chǎn)、婚戀也都祭出各家殺手锏。

雙11硝煙已讓消費(fèi)者看清，這其實(shí)是一場(chǎng)“價(jià)格”的戰(zhàn)爭(zhēng)。然而，也正是這兩年，當(dāng)進(jìn)入后電商時(shí)代，更為消費(fèi)者關(guān)注的已悄然轉(zhuǎn)移到“價(jià)值”。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)的底氣

據(jù)筆者了解，在雙11前夕，11月8號(hào)和9號(hào)兩天，紅星美凱龍的全國商場(chǎng)開展“經(jīng)典家居巡禮”活動(dòng)，獨(dú)家萬款經(jīng)典產(chǎn)品專供，依托這些家居產(chǎn)品，紅星美凱龍的硬功夫定在了以金融為核心的價(jià)值衍生上。

紅星美凱龍董事長兼CEO車建新說：“我們?cè)诩揖訕I(yè)推出 ‘中國首個(gè)行業(yè)金融生態(tài)圈’，是在平臺(tái)上搭建金融基礎(chǔ)設(shè)施，結(jié)合生態(tài)圈內(nèi)各個(gè)主體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，挖掘供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的資金需求，匹配各種信貸周期和信貸額度的金融產(chǎn)品，創(chuàng)新包括互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)支付在內(nèi)的支付方式，盤活家居市場(chǎng)資源，極大地提升交易效率?！?/p>

值得透露的一個(gè)背景是，這個(gè)家居業(yè)金融生態(tài)圈的戰(zhàn)略合作方，正是日前剛剛榮升全球市值第一的中國工商銀行總行。

不帶錢包買家居

中國工商銀行股份有限公司牡丹卡中心總裁欒建勝表示，很看好這次與紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作。他認(rèn)為，當(dāng)下金融業(yè)要支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，紅星美凱龍是中國零售業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，工行總行與紅星美凱龍一起打造家居業(yè)金融生態(tài)圈，對(duì)于刺激消費(fèi)，推動(dòng)產(chǎn)能升級(jí)，拉動(dòng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型都將產(chǎn)生積極的作用。

紅星美凱龍與工行已推出利率低至2%~4%的 “分期家居貸”，6期或12期，無抵押，在這個(gè)貸款之上加載紅星美凱龍系列高端服務(wù)的聯(lián)名信用卡。在紅星美凱龍和工商銀行聯(lián)合促銷期間，為回饋消費(fèi)者，由紅星美凱龍和工商銀行共同補(bǔ)貼分期付款手續(xù)費(fèi)，為消費(fèi)者提供至少六期“三零”（零首付、零利息、零手續(xù)費(fèi)）分期付款。同時(shí)，也為商戶提供全方位的供應(yīng)鏈融資。

具體回到這個(gè)金融生態(tài)圈的核心點(diǎn)上，家居金融生態(tài)的核心是基于家居零售，金融是半徑，圓心還是在家居零售上。

向零售輸血

如果從兩端來分析，對(duì)消費(fèi)者而言，銀行為消費(fèi)和選購經(jīng)典家居買單，首先，在產(chǎn)品選擇上，保證遴選的是經(jīng)典款，而不是打包賣尾貨或滯銷貨。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再跟上銀行的服務(wù)，從而讓消費(fèi)者能更輕松地?fù)碛薪?jīng)典。

對(duì)商戶而言，金融生態(tài)圈其實(shí)是“大血庫”，為商戶提供各種造血方案，為商戶解決資金困境，通過貸款、融資等服務(wù)，讓資金從“大血庫”里不斷輸入到商戶，盤活市場(chǎng)資源，拉動(dòng)行業(yè)向高價(jià)值產(chǎn)品升級(jí)。

在后電商時(shí)代，如何找到讓零售業(yè)升級(jí)的秘方，而不是單純地在價(jià)格上廝殺，是包含實(shí)體和電商在內(nèi)的零售平臺(tái)需要認(rèn)真面對(duì)的問題。紅星美凱龍的金融生態(tài)圈，是一次有意義的嘗試。