每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 林東岳 發(fā)自上海    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 林東岳 發(fā)自上海

“雙十一”的購(gòu)物狂歡不僅屬于電商，萬科、遠(yuǎn)洋以及方興地產(chǎn)等傳統(tǒng)房企也積極參戰(zhàn)。

今年11月11日，天貓和京東兩家電商的銷售額分別達(dá)到571億元和82億元，再次刷新了歷史紀(jì)錄。但如果從單筆交易金額來看，房地產(chǎn)商可能秒殺電商。

11月13日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從接近方興地產(chǎn)的內(nèi)部人士處獲悉，11月11日，方興地產(chǎn)的單日認(rèn)購(gòu)金額就達(dá)到42.68億元，其中上海項(xiàng)目單筆合同的認(rèn)購(gòu)金額就達(dá)到28.2億元，很可能是今年 “雙十一”期間成交金額最高的一筆電商訂單。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，樓市年底出現(xiàn)“翹尾”行情是事實(shí)，但這并不代表已經(jīng)回暖，也不意味著開發(fā)商資金面不再緊張。開發(fā)商打雞血“沖量”難以保住利潤(rùn)。

提前多渠道預(yù)熱

據(jù)悉，進(jìn)入11月，方興地產(chǎn)開始進(jìn)入“雙十一光盤節(jié)計(jì)劃”的密集營(yíng)銷期。在十余天內(nèi)，方興通過多個(gè)渠道和平臺(tái)發(fā)布了營(yíng)銷信息，除了樂居、百度、平安好房等傳統(tǒng)電商平臺(tái)外，還與滴滴打車、特斯拉以及對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托等合作。

11月11日，方興地產(chǎn)共發(fā)布了4400多套房源，累計(jì)優(yōu)惠額度達(dá)到3.3億元，通過折扣、眾籌、贈(zèng)送特斯拉以及提供金融服務(wù)等多種方式賺足了眼球。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，多方跨界合作，線上推廣，線下成交，房企正從銷售端口切入，以O(shè)2O模式打開房企擁抱互聯(lián)網(wǎng)的局面。

通過前期的密集宣傳，方興地產(chǎn)上海項(xiàng)目成功銷售出了今年“雙十一”的最大單，整棟物業(yè)單筆銷售額達(dá)到28.2億元。上述項(xiàng)目的認(rèn)購(gòu)金額占到方興地產(chǎn)“雙十一”期間認(rèn)購(gòu)金額的一半以上。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》旗下地產(chǎn)公眾號(hào)邦地產(chǎn) （微信號(hào)：Real-estate-circle）信息，整個(gè)“雙十一”期間方興地產(chǎn)的銷售額一共是42.68億元，除上海之外，其他城市的銷售額均未超過2億元。

上海項(xiàng)目的好業(yè)績(jī)，讓方興地產(chǎn)方面對(duì)上海市場(chǎng)更為看重。方興上海公司的有關(guān)人士介紹，大寧金茂府明年的銷售目標(biāo)是成為上海單項(xiàng)目銷售額前三的樓盤，方興的業(yè)績(jī)要達(dá)到上海前五。

多家房企參戰(zhàn)“雙十一”

據(jù) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，除了方興地產(chǎn)與電商跨界合作外，萬科聯(lián)合阿里在天貓開辟“雙十一”購(gòu)房專區(qū)，招商地產(chǎn)與招商銀行合作推出積分買房活動(dòng)，而遠(yuǎn)洋地產(chǎn)則與京東金融展開眾籌，傳統(tǒng)房企紛紛沾 “雙十一”的光。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，方興地產(chǎn)在今年 “雙十一”期間取得的業(yè)績(jī)，會(huì)進(jìn)一步刺激傳統(tǒng)房企積極攜手電商。

克而瑞（中國(guó)）上海機(jī)構(gòu)分析師薛建雄對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前方興地產(chǎn)在上海高端產(chǎn)品銷售領(lǐng)域已經(jīng)逐漸找到了門道，從北外灘物業(yè)的銷售到布局大寧地塊明年推出高端住宅，方興自上而下完成了銷售方式的探索。明年“雙十一”，估計(jì)嘗到甜頭的方興會(huì)加大銷售力度。

來自邦地產(chǎn)的信息顯示，為了取得理想的銷售業(yè)績(jī)，方興地產(chǎn)動(dòng)用了滴滴打車、特斯拉以及對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托等渠道，還與樂居、百度、平安好房網(wǎng)等一起加大銷售力度。僅為看房者報(bào)銷的車費(fèi)，方興就投入了數(shù)十萬元。同時(shí)，方興的優(yōu)惠力度也很大，累計(jì)優(yōu)惠額度達(dá)到3.3億元。

上海中原物業(yè)研究咨詢部總監(jiān)宋會(huì)雍認(rèn)為，借助“雙十一”進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)而言，是一次很好的嘗試和創(chuàng)新。由于今年是地產(chǎn)企業(yè)第一次試水 “雙十一”營(yíng)銷，價(jià)格方面雖有一定優(yōu)惠，但依然有所保留。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，事實(shí)上，多家房企積極觸網(wǎng)促銷的背后，是今年前10月銷售疲軟。但今年“雙十一”的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)、電商平臺(tái)和消費(fèi)者形成了共贏局面，預(yù)計(jì)今后會(huì)有更多房企會(huì)參與進(jìn)來。