每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海

近期，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商正在尋求一種全新模式“眾籌”來助力房地產(chǎn)營銷。上周，京東金融聯(lián)手遠(yuǎn)洋地產(chǎn)推出了覆蓋上萬套房源的眾籌項(xiàng)目，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

11月17日，平安好房聯(lián)手萬科（000002，SZ）發(fā)起涉及216套房源的眾籌項(xiàng)目“平安&北部萬科城”，以期分享房產(chǎn)商和互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的眾籌盛宴。

對(duì)于本次合作，平安好房CEO莊諾表示，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)未來有可能承擔(dān)起虛擬售樓處的角色，將線下的展示廳搬到線上來。

不過，有業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，從嚴(yán)格的眾籌意義上來講，房產(chǎn)眾籌應(yīng)該是通過籌集各方資金來建房，而不是購房。房企與互聯(lián)網(wǎng)公司在此類創(chuàng)新模式上的合作，是為了規(guī)避以后的的政策風(fēng)險(xiǎn)。

購房者或可享13%優(yōu)惠

繼先行試水“海外房地產(chǎn)眾籌”之后，平安好房將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)房產(chǎn)眾籌。記者了解到，平安好房此次醞釀良久，與萬科首度合作的房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目涉及北部萬科城216套房源。

根據(jù)平安好房發(fā)布的信息，如果此次“平安&北部萬科城”眾籌金額達(dá)到1500萬元的最低眾籌額度，那么所有的眾籌參與者都可以享受到比目前周邊市場價(jià)低近13%的特別優(yōu)惠購房價(jià)。據(jù)介紹，這一價(jià)格相當(dāng)于回到了該樓盤2013年初的售價(jià)。

該眾籌項(xiàng)目的持有期為10個(gè)月。眾籌項(xiàng)目完成后，若參與者選擇置業(yè)，將根據(jù)其認(rèn)購眾籌資金的額度與時(shí)間排列，依次享有優(yōu)先選房權(quán)。即使最終放棄眾籌買房優(yōu)惠權(quán)，本金和收益也會(huì)一次性退還到參與者賬戶。據(jù)了解，平安好房將提供3%的預(yù)計(jì)年化收益率。

上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)表示，此類眾籌方式之所以受到關(guān)注，在于其給參與者提供的收益率和優(yōu)惠程度較大，無論最終是否獲得購房資格都能獲得一定回報(bào)，對(duì)于購房者來說是一筆劃算的買賣。

專家：該模式打政策擦邊球

“用互聯(lián)網(wǎng)思維賣房”正成為房地產(chǎn)開發(fā)商的新玩法。

對(duì)于本次合作，莊諾表示，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)未來有可能承擔(dān)起虛擬售樓處的角色，將線下的展示廳搬到線上來，對(duì)開發(fā)商來說節(jié)約了營銷成本，對(duì)消費(fèi)者來說則能夠獲得更多的讓利與實(shí)惠。“事實(shí)上，除了節(jié)約營銷成本，房地產(chǎn)開發(fā)商還可以省下約15%的借貸融資成本，無形中房價(jià)至少可以下降近20%。”

但在嚴(yán)躍進(jìn)看來，房產(chǎn)眾籌之所以能夠提供較大的優(yōu)惠，很大程度上還是在于房企讓利———在當(dāng)前樓市疲弱的大環(huán)境下，房企提供了較大的折扣，因此這種模式是暫時(shí)性的而非可持續(xù)的。

今年樓市去庫存速度和資金回籠比較慢，也成為當(dāng)前擺在開發(fā)商面前最大的兩個(gè)問題。而借助互聯(lián)網(wǎng)手段，既能實(shí)現(xiàn)樓盤去庫存，同時(shí)也能營造市場營銷火爆的狀態(tài)。

不過，業(yè)內(nèi)人士指出，如果嚴(yán)格從眾籌的意義上來講的話，房產(chǎn)眾籌應(yīng)該是通過籌集各方資金來建房的，而不是購房。出現(xiàn)這種創(chuàng)新是因?yàn)槟壳埃ê献鹘ǚ浚┱邔用嫒蕴幱诳瞻谞顟B(tài)。

嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，該模式的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于本身存在圈錢意味，打了政策“擦邊球”。目前各家地產(chǎn)開發(fā)商紛紛試點(diǎn)該模式，倘若未來行業(yè)里出現(xiàn)了相關(guān)投訴和問題個(gè)案，風(fēng)險(xiǎn)可能為市場和監(jiān)管層面所意識(shí)到。房企目前頻繁與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，也是為了規(guī)避以后的政策風(fēng)險(xiǎn)。