每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李琴    

每經(jīng)記者 李琴

昨日（11月26日），海天味業(yè)（603288，收盤價39.66元）一位內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，公司本周上調(diào)了約六成產(chǎn)品的價格。

據(jù)了解，這是自2012年以來，調(diào)味品龍頭海天味業(yè)首次對旗下產(chǎn)品進行提價。

對此，有券商分析人士認為，海天味業(yè)上市不久進行了股權(quán)激勵，員工對于保持公司的業(yè)績快速增長有足夠動力，公司提價后利潤空間將擴大，這能進一步刺激銷售，使公司步入良性循環(huán)。

提價平均幅度為4%

作為國內(nèi)調(diào)味品龍頭企業(yè)，海天味業(yè)的主要產(chǎn)品包括醬油、調(diào)味醬、耗油三大類，產(chǎn)品主要集中于中低端，平均價格不高。據(jù)了解，近兩年來，隨著消費升級、物價上漲，公司產(chǎn)品平均價格未進行上調(diào)，而且此次調(diào)整幅度也較小，平均幅度在4%左右。

對于此次調(diào)價的原因，海天味業(yè)上述內(nèi)部人士向記者表示，未來幾年，公司要保持15%左右的增速，需要進一步增加市場投入，調(diào)價對公司來講，是一種調(diào)節(jié)市場的方式。

一位不愿具名的券商分析人士透露，海天味業(yè)的上述提價應(yīng)該主要是針對經(jīng)銷商；從長遠來看，隨著消費升級，調(diào)味品的價格體系向上是一種必然趨勢，公司提價也是順勢而為。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，在此次提價前，海天味業(yè)共進行過兩次提價，提價的幅度也都不大。公司招股說明書顯示，海天味業(yè)因為上游原材料連續(xù)上漲，于2010年底和2012年小幅調(diào)高了產(chǎn)品的銷售價格，2010年~2013年6月，公司醬油的平均價格分別為4.25元、4.61元、4.63元和4.79元。

此外，今年8月，海天味業(yè)發(fā)布了股權(quán)激勵方案，激勵對象包括公司核心技術(shù)、營銷、生產(chǎn)、工程、管理等93位骨干人員，作為解鎖條件，要求公司以2013年度為基準，2014年~2017年的營業(yè)收入增長比例分別不低于16.8%、34.3%、53.1%和73%；同期扣非凈利潤增長比例分別不低于24%、50%、77%和107.1%。

“海天要想達到這樣的業(yè)績增速，市場投入費用肯定不能少?！鄙鲜鋈倘耸勘硎尽?/p>

經(jīng)銷商增速超過10%

在產(chǎn)品價格提升的同時，海天味業(yè)的渠道經(jīng)銷商數(shù)量也保持穩(wěn)定增長。上述券商分析人士表示，在其最近一次對公司調(diào)研中，海天味業(yè)高管曾表示，近一年來公司經(jīng)銷商數(shù)量保持了10%~15%增長，目前有2000多家。

海天味業(yè)上述內(nèi)部人士則表示，“目前，公司覆蓋率最好的區(qū)域，還是華東和華南地區(qū)，零售終端大概有200萬~300萬個左右，直控的零售商約14萬個，KA（重點客戶）渠道發(fā)展不錯。”

據(jù)上述券商人士透露：“KA渠道主要是由海天味業(yè)去談下來的，然后由經(jīng)銷商去執(zhí)行。這部分渠道經(jīng)銷商的凈利在10%左右。在KA里，這樣的凈利水平應(yīng)該算是比較高的，即便扣除合同費用、管理成本等，凈利也會比流通領(lǐng)域高出2、3個點左右?！?/p>

對此，海天味業(yè)在招股說明書中透露，“經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，公司在全國范圍內(nèi)擁有200多家KA專業(yè)經(jīng)銷商?！?/p>

《每日經(jīng)濟新聞》記者還了解到，相較于傳統(tǒng)的流通、KA渠道，目前，海天味業(yè)在新興電商渠道上表現(xiàn)一般，除在天貓商城上進行直營外，其他電商網(wǎng)站都由其經(jīng)銷商在經(jīng)營。

“電商發(fā)展還不是很好，因為公司產(chǎn)品特性，即玻璃瓶易碎，容易污染；此外，公司的客戶中，餐飲商的比重比較大，餐飲業(yè)從采購成本上考慮，還是更愿意在傳統(tǒng)流通渠道拿貨?！鄙鲜龊Ｌ煳稑I(yè)內(nèi)部人士如是解釋稱。