每經(jīng)編輯 蔡雅蕓

2014年1-11月中國典型房企銷售業(yè)績榜單TOP50

備注：

1、時間：為2014年度，截止到11月底；

2、企業(yè)：為主營業(yè)務(wù)在中國大陸的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)；

3、物業(yè)屬性：以住宅為主的可售型物業(yè)；

4、數(shù)據(jù)來源：億翰智庫、各企業(yè)公報等；

5、本榜單為億翰智庫根據(jù)各方公開數(shù)據(jù)專業(yè)估算所得

單月銷售額380億元？

億翰智庫發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，綠地11月銷售額為380億元，前11個月的銷售金額已經(jīng)超過萬科。

憑借單月接近400億元的銷售額，綠地成功地將全年銷售目標(biāo)完成率提升至80%；如果12月繼續(xù)保持此勢頭，綠地將有望完成全年2400億元的銷售目標(biāo)。

2013年，萬科與綠地兩家的銷售額差距不足百億，而綠地的增幅為53%，萬科僅有21%。事實上，去年綠地的銷售面積就已經(jīng)超越了萬科，大有后來者居上之勢。

今年年初，綠地董事長張玉良曾表示，2014年的地產(chǎn)銷售額要沖2400億元，今年萬科的銷售目標(biāo)為2000億，綠地想成為行業(yè)龍頭的野心可見一斑。

直到10月底，綠地和萬科的銷售業(yè)績?nèi)杂薪咏?00億元的差距。當(dāng)時業(yè)內(nèi)普遍對綠地超越萬科不看好。形勢在11月發(fā)生逆轉(zhuǎn)。隨著380億單月銷售業(yè)績數(shù)據(jù)的出爐，綠地極有可能超越萬科完成“逆襲”。

綠地的突出表現(xiàn)，與其多元化的戰(zhàn)略布局不無關(guān)系?？硕鹧芯繖C構(gòu)總監(jiān)薛建雄表示，綠地擅長的超高層地標(biāo)建筑模式，對地方政府而言，這些地標(biāo)建筑一般都是當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ?，綠地可以通過此舉獲得位于郊區(qū)地塊的住宅用地。

同時，綠地提出的“產(chǎn)業(yè)新城”概念又恰好與時下熱門的新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略相呼應(yīng)，產(chǎn)業(yè)新城可以使綠地獲得可觀的規(guī)模效益。

除了布局多元化，綠地也在加速推進海外戰(zhàn)略。目前綠地在海外市場的投資規(guī)模和體量都在國內(nèi)房企中處于領(lǐng)先地位。據(jù)綠地內(nèi)部人士透露，目前綠地在海外不少區(qū)域的前期投資都進入收獲期，這對于助推今年的銷售業(yè)績大有裨益。此后綠地將在部分區(qū)域進行深耕，加快熟悉海外市場行情，進一步提高海外市場占有率。

綠地收購多倫多商住項目

銷售額構(gòu)成之謎

綠地11月380億元的銷售額，已經(jīng)在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)掀起軒然大波。對于銷售額的具體構(gòu)成，綠地一位內(nèi)部人士告訴邦地產(chǎn)，目前11月份的具體銷售數(shù)額還在核實之中，具體區(qū)域銷售業(yè)績和銷售額構(gòu)成情況尚未有明確數(shù)據(jù)。

對此，億翰智庫上市房企研究中心副主任張化東分析，綠地之所以在11月有如此亮眼的成績，主要還是因為11月大宗物業(yè)交易額和海外市場銷售額有了長足的增長，這兩項銷售額在180億元左右，而國內(nèi)市場零星商業(yè)項目和住宅的銷售額在200億元左右，比上個月也有小幅上漲。

薛建雄表示，進入年底，房企出于加快完成全年銷售目標(biāo)額的考慮，價格方面肯定會作出一定讓步，受“9·30”樓市新政和央行降息等一系列利好政策的影響，綠地在住宅市場的銷售增長率大概在5%~8%。

綠地集團上述內(nèi)部人士也向邦地產(chǎn)證實，受利好政策影響，市場形勢比較樂觀，綠地也根據(jù)市場行情加大了營銷力度，價格方面隨行就市予以了一些優(yōu)惠，因此11月的銷售業(yè)績較為可觀。

張化東告訴記者，綠地目前的商住項目占比均衡，商業(yè)項目占銷售收入的比例超過40%，未來收入還有可能繼續(xù)增長，因為住宅市場受到了政府的密集調(diào)控，而商業(yè)項目的發(fā)展顯得更為平穩(wěn)，收益也更穩(wěn)定。

此外，張化東說，今年綠地在海外市場的銷售額極有可能超過年初200億元的目標(biāo)，日后也將成為其與萬科爭奪行業(yè)龍頭地位的一大“利器”。由于海外市場融資成本低于國內(nèi)，土地成本也更有優(yōu)勢，今后也會是綠地銷售業(yè)績的重要增長點。

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以上只是邦地產(chǎn)記者對企業(yè)與第三方的采訪分析，大致梳理綠地完成將近400億貨值的方法。我們相信，從具體的銷售層面，綠地一定還有更有效的做法和技巧，包括更有趣的銷售故事。

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