每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 牟璇    

每經(jīng)記者 牟璇

西藏藥業(yè)（600211，收盤(pán)價(jià)39.31元）1月15日公告稱(chēng)：將與大股東深圳康哲簽署諾迪康獨(dú)家代理相關(guān)協(xié)議，授予深圳康哲對(duì)諾迪康膠囊在全球市場(chǎng)的獨(dú)家代理總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，深圳康哲系專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥銷(xiāo)售公司，此前代理新活素，令產(chǎn)品起死回生且銷(xiāo)售不斷放量。在西藏藥業(yè)管理層逐漸理順后，兩大主打品種交給深圳康哲代理也使得公司走向業(yè)績(jī)穩(wěn)定期。有意思的是，此前深圳康哲獨(dú)家代理的新活素和此次獨(dú)家代理的諾迪康膠囊，均是治療心臟方面疾病的藥物，此前諾迪康銷(xiāo)售潛力長(zhǎng)期未被充分挖掘，分析人士認(rèn)為，這一次將產(chǎn)品一并交由深圳康哲獨(dú)家代理，可謂去除了西藏藥業(yè)的一塊“心病”。

昨日（1月15日），受上述消息刺激，西藏藥業(yè)股價(jià)漲停。

大股東支付3000萬(wàn)保證金

1月15日，西藏藥業(yè)發(fā)布關(guān)聯(lián)交易公告稱(chēng)，1月14日，公司董事會(huì)召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議，通過(guò)了兩項(xiàng)議案，公司授予深圳康哲諾迪康膠囊在全球市場(chǎng)的獨(dú)家代理總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。公司不得自行銷(xiāo)售產(chǎn)品，也不得授權(quán)除深圳康哲以外的其他個(gè)人、公司或其他主體銷(xiāo)售產(chǎn)品；同時(shí)，與常德康哲簽訂《推廣服務(wù)協(xié)議》。

從金額來(lái)看，2015年，深圳康哲對(duì)諾迪康產(chǎn)品獨(dú)家總經(jīng)銷(xiāo)金額預(yù)計(jì)不超過(guò)2億元，常德康哲對(duì)諾迪康的推廣服務(wù)金額不超過(guò)1億元。

諾迪康膠囊系西藏藥業(yè)獨(dú)家品種和主要產(chǎn)品之一，是使用高寒缺氧的青藏高原生長(zhǎng)的“圣地紅景天”提取的現(xiàn)代藏藥，用于治療冠心病、心絞痛和慢性心衰等。

西藏藥業(yè)稱(chēng)，公司與深圳康哲的合作，采取由深圳康哲先支付貨款，上市公司再發(fā)貨并向推廣商支付推廣費(fèi)用的形式；同時(shí)，深圳康哲將向公司支付3000萬(wàn)元保證金，以確保其完成約定的采購(gòu)任務(wù)量。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，西藏藥業(yè)此前于1月8日召開(kāi)股東大會(huì)，選舉陳達(dá)彬?yàn)楣镜谖鍖枚聲?huì)董事長(zhǎng)，周裕程為副董事長(zhǎng)。分析人士認(rèn)為，自此，西藏藥業(yè)在經(jīng)歷2014年下半年長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)斗后，管理層得以完整重建。

對(duì)此次諾迪康獨(dú)家代理權(quán)交由深圳康哲，市場(chǎng)給予正面反應(yīng)，昨日西藏藥業(yè)股價(jià)放量漲停。有券商研究人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在這么快的時(shí)間里將諾迪康代理權(quán)確定，這大大超出很多機(jī)構(gòu)的預(yù)期，深圳康哲在銷(xiāo)售方面的專(zhuān)業(yè)性能夠有效彌補(bǔ)西藏藥業(yè)在這方面的短板，預(yù)計(jì)西藏藥業(yè)將進(jìn)入向上增長(zhǎng)期。

諾迪康有望復(fù)制新活素高增長(zhǎng)

公開(kāi)資料顯示，深圳康哲是一家主要從事醫(yī)藥銷(xiāo)售的服務(wù)公司，主要通過(guò)直接學(xué)術(shù)推廣模式和代理商推廣模式開(kāi)展銷(xiāo)售，擁有近1200名專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、推廣及銷(xiāo)售人員，近1000個(gè)獨(dú)立第三方銷(xiāo)售代表或經(jīng)銷(xiāo)商，以及近百名資深的區(qū)域管理人員和市場(chǎng)管理人員，銷(xiāo)售覆蓋全國(guó)1.46萬(wàn)家醫(yī)院。

深圳康哲與西藏藥業(yè)最早的關(guān)聯(lián)在于新活素。2008年，由于新活素需要進(jìn)行臨床四期試驗(yàn)，西藏藥業(yè)無(wú)法拿出足夠的資金來(lái)支撐臨床試驗(yàn)，而深圳康哲在關(guān)鍵時(shí)刻幫助公司順利完成了試驗(yàn)，因此，后來(lái)新活素一直由深圳康哲獨(dú)家代理。在深圳康哲的推廣下，新活素從500萬(wàn)元的銷(xiāo)售額開(kāi)始快速增長(zhǎng)，根據(jù)IMS數(shù)據(jù)顯示，2013年新活素銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到1.6億元，進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。

光大證券分析師江維娜表示，過(guò)去幾年，由于經(jīng)營(yíng)不善，諾迪康膠囊潛力未被充分挖掘，預(yù)計(jì)2014年的銷(xiāo)售額僅為8000萬(wàn)元。對(duì)比同類(lèi)心血管產(chǎn)品，諾迪康膠囊未來(lái)成為10億元規(guī)模的大品種是大概率事件。諾迪康膠囊納入康哲銷(xiāo)售體系后，有望加速渠道的鋪設(shè)進(jìn)度，提高產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣力度?？春弥Z迪康將復(fù)制新活素的高成長(zhǎng)路徑，在未來(lái)3年～5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。