每經編輯 林東岳    

一個月15套VS三個月3000套：規(guī)模擴張誰家強？

陳煒的目標是用不到三年的時間成為北京接單量最大的家裝公司，可是現在愛空間每個月只能做15單，一年總共也不到200單。之所以接單量如此有限，邦地產認為，主要原因還是愛空間的裝修工人都是自己的，規(guī)模有限，據說今年的預約已經排到三四月份了。

在接單量上，因為沒有工人數量的限制，自有住網上線后，去年8月開始開放第一期預約，一共3000單，目前完工了20%，第二期的預約從去年12月24日開始，為期一周，剛剛結束不久，目前已經預約完畢。

有住網在上海、北京、南京、成都、青島等29個城市已經有了布局，而目前愛空間的業(yè)務還只在北京。

不管是專注北京市場的愛空間，還是著手全國布局的有住網，擴大規(guī)模都是必須追求的目標。對成長型企業(yè)而言，擴大知名度獲取更多的市場份額，是雙方的首要任務。有業(yè)內人士稱，“擁有更多的市場份額意味著更多的客戶流量，客戶一多很容易形成規(guī)模效應，更多的需求才會出現，互聯網家裝公司虧本做了硬裝之后，客戶數量的增加才有可能帶來盈利的可能性，因此規(guī)模擴張兩家企業(yè)都極為看重。”

硬裝、軟裝，盈利模式誰優(yōu)？

2014年是粗放發(fā)展的家裝行業(yè)開始向互聯網靠攏的“元年”，但是，如此轉型是否已經有清晰的模式了呢？

邦地產瀏覽網站發(fā)現，愛空間提供了浴缸安裝包、拆除墻體包、壁紙包、背景墻和吊頂這五種個性化服務，一來是為了更好地滿足客戶需求，二來也能多掙點錢。而有住網的百變加升級包中，也有八種硬裝升級產品，以及廚房和洗手間的增值產品可以提供。這兩家為了多掙點錢也是絞盡了腦汁。

硬裝的錢如果不好賺，還有軟裝呢？

楊鐵男說：“如果客戶需要，我們會為客戶提供后期軟裝方案，為了滿足個性化需求也可以全屋定制家具，從后續(xù)服務中尋找盈利點。”不過，他承認，第一期3000家訂單中選擇繼續(xù)軟裝的案例并不多，這和目前還處于市場培育初期階段有關。

其實，陳煒也是這么想的。他在此前接受邦地產采訪時曾表示，愛空間用裝修做入口，裝修之后的家具、軟裝等等有了基礎的客戶，再從中賺錢。當時他說，愛空間未來在裝修的標配中還會加入小米的充電插座。

有住網也不甘示弱，百變加現款產品中也融入了智能家居產品，別忘了，有海爾這個“中國家電業(yè)老大”的強大后盾呢。

看來，以后互聯網家裝行業(yè)之間的“掐架”肯定得升級了，除了各自投資的互聯網家裝企業(yè)，還有各自開發(fā)的智能產品。

今天小米聯合創(chuàng)始人林斌就在北京發(fā)布了小米智能家庭套裝，設計簡潔，使用簡易，無需充電，內置小米智能模塊，全部支持Zigbee協(xié)議（一種新興的短距離、低速率的無線網絡技術），包括家庭多功能網關、門窗傳感器、人體傳感器和無線開關四種產品。報道說，小米智能家庭套裝會以一塊錢的價格公測，以后的價格也會“非常便宜”。

兩家雖然各自盈利模式都很清晰了，也還得慢慢熬過眼下的“燒錢”階段。這對新興行業(yè)而言實在太正常，誰一開始不得吃點苦頭呢？好日子總是在后頭。