每經記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

蘇寧與美的，一個是互聯(lián)網零售行業(yè)的領導者，一個是家電領域的霸主，雙方在業(yè)務層面有著眾多的交集。

日前，美的集團董事長兼總裁方洪波突然出現(xiàn)在剛建成不久的南京蘇寧總部二期。這距離蘇寧董事長張近東在內部春季部署會上拋出“三極裂變”的目標還不到一周。與蘇寧一樣，美的也正處于企業(yè)互聯(lián)網化轉型的關鍵時間，方洪波密會張近東顯然是一盤戰(zhàn)略大棋。

據《每日經濟新聞》記者了解，這是蘇寧和美的共同籌劃的一次戰(zhàn)略合作推進會，是蘇寧春季部署會里張近東提及的“與供應商極效協(xié)同”的首場落地。

美的電商團隊入駐南京蘇寧總部

以用戶需求為導向的商品合作正在成為主流，零供雙方也從過去的博弈向融合開放的合作方式進行轉型。張近東在此次戰(zhàn)略合作會上表示，為更好的推進零供雙方去了解和把握用戶需求，運營市場、服務用戶。2015年蘇寧會將南京蘇寧總部的辦公平臺向供應商全面開放共享。

在戰(zhàn)略合作會上雙方快速達成一致意見，美的將會安排對接蘇寧易購的電商組織常駐南京，與蘇寧團隊一起負責線上各產品的促銷規(guī)劃、旗艦店運營、頁面商品維護、在線客戶服務等內容，推動蘇寧-美的聯(lián)合辦公團隊在2015年持續(xù)沖擊市場。

據Juniper Research的最新數據顯示，到2018年，全球智能家居市場總規(guī)模將達到710億美元，中國智能家居市場規(guī)模將達到1396億元，約占全球總規(guī)模的32%。

雙方在戰(zhàn)略合作會上共同表示，在2015年將完成智能家居產品的無縫對接，通過技術的融合，產品的聯(lián)通，共同建設智能家居生態(tài)圈。雙方通過進行優(yōu)勢互補，提高產品競爭力，搶占智能家居市場。據悉，在蘇寧與美的的智能家居合作過程中，在銷售規(guī)模中占比最大的空調將會是率先完成凸顯的品類。

蘇寧金融助力雙方會員營銷

為進一步凸顯優(yōu)勢品類，實現(xiàn)差異化經營和精準營銷。在2015年，蘇寧將會選擇美的暢銷品、明星產品等主流產品進行自主經營，而普通類產品和長尾商品則將通過蘇寧易購開放平臺上的美的旗艦店直接進行經營。

在戰(zhàn)略合作會上，雙方均將會員營銷作為2015年重點突破的對象，并將精準營銷、創(chuàng)新營銷等作為重要發(fā)力點。如針對兒童空調，蘇寧紅孩子母嬰頻道、蘇寧PPTV動漫頻道等資源將全面協(xié)同，通過對用戶的精準覆蓋提升經營效率。

另外，借鑒蘇寧金融集團最近剛剛上線的“零錢貸”產品，雙方計劃將聯(lián)手推出專屬美的品牌的“美的貸”產品。所謂“零錢貸”，即用戶將資金存入零錢寶之后，用零錢寶購買商品的一個月內，用戶將會繼續(xù)享受產品的理財收益，在一個月之后資金才會自動被扣除。而“美的貸”將根據與美的合作細節(jié)，進行專屬定制，還可用于預售商品，用戶將享受更超值的價值回報。

美的加入“蘇寧易購服務站”項目

2015年，蘇寧將在全國農村市場建設1500家“蘇寧易購服務站”。作為蘇寧互聯(lián)網門店渠道下沉的重要舉措，“蘇寧易購服務站”是蘇寧深入三四級市場發(fā)展的重要推動力。

在蘇寧易購服務站，有著專業(yè)的互聯(lián)網人員輔導消費者進行網上購物，依托蘇寧物流網絡覆蓋優(yōu)勢，每個服務站均有專業(yè)的配送和安裝人員，這將徹底的打通最后一公里，搶占最后一百米。在去年，江蘇淮安袁集鎮(zhèn)一家蘇寧易購服務站開業(yè)當天，吸引了當地超過1000人現(xiàn)場體驗，當日銷售額突破5萬元。

在看到“蘇寧易購服務站”對掘金三四級市場的重要價值后，美的在本次戰(zhàn)略合作會上與蘇寧一拍即合，計劃全面加入到“蘇寧易購服務站”的經營過程中，欲通過蘇寧易購服務站向農村市場提供更多高性價比的產品，同時借助蘇寧易購服務站下沉到農村市場，提升品牌形象，拉動農村銷售。

美的將首試蘇寧物流云服務

在今年二季度，蘇寧物流云服務將向社會開放，而美的將成為蘇寧物流社會化開放的首批受益者。預計，通過蘇寧提供的第三方物流服務，美的物流成本將會大幅降低。

結合蘇寧即將開放的物流云服務，蘇寧希望與美的共同打造集合“物流、售后、安裝”等內容為一體的增值服務圈，通過雙方資源優(yōu)勢的互補，進一步提升產品競爭力，優(yōu)化用戶購買和使用體驗。

在本次戰(zhàn)略合作會上，雙方還制定了推進200億銷售任務的目標，其中單空調就過百億。張近東在最后的發(fā)言中表示，互聯(lián)網時代下激烈的市場競爭最終還是會回歸到產品本身。蘇寧與美的的戰(zhàn)略合作將是可持續(xù)發(fā)展的典型，在經過市場的洗刷后，潮水退去的時候便會清晰的看到真相。