每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 丁舟洋 黃宗彥發(fā)自成都    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 丁舟洋 黃宗彥發(fā)自成都

以復(fù)合肥起家的新都化工，近年來(lái)將觸角頻頻伸向食用鹽領(lǐng)域。

1月27日，新都化工（002539，SZ）發(fā)布公告稱，公司將與廣東省鹽業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱廣鹽集團(tuán)）合作設(shè)立新公司，建立生產(chǎn)高端鹽研發(fā)、生產(chǎn)基地并對(duì)外銷售。其中，新都化工主要提供產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，廣鹽集團(tuán)負(fù)責(zé)銷售。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，與地方鹽業(yè)集團(tuán)合作是新都化工布局全國(guó)食鹽業(yè)務(wù)的方式。對(duì)此，中宇資訊鹽業(yè)分析師安康認(rèn)為，民企和國(guó)企在食鹽領(lǐng)域的合作，是為了在過(guò)渡期搶占銷售渠道，為日后鹽業(yè)市場(chǎng)的放開儲(chǔ)備實(shí)力。

不過(guò)，鹽業(yè)改革亦存在變數(shù)。多位中鹽集團(tuán)地方公司的內(nèi)部人士認(rèn)為，鹽改方案中會(huì)對(duì)進(jìn)入鹽業(yè)銷售的民企設(shè)置一定的準(zhǔn)入門檻。

為公司轉(zhuǎn)型做鋪墊

事實(shí)上，新都化工布局食鹽業(yè)務(wù)動(dòng)作頗多。

2011年，新都化工通過(guò)差異化的品種鹽產(chǎn)品，先后與國(guó)內(nèi)14家國(guó)有鹽業(yè)公司建立了品種鹽供應(yīng)關(guān)系。

2014年12月，新都化工攜手廣西鹽業(yè)設(shè)立子公司，拓展廣西品類鹽市場(chǎng)；與吉林鹽業(yè)落實(shí)合作，成立大連子公司，在北方國(guó)際性海港選址建設(shè)10萬(wàn)噸澳洲海鹽分銷、研發(fā)和生產(chǎn)基地以及高品質(zhì)食用鹽的研發(fā)和生產(chǎn)基地，重點(diǎn)發(fā)展澳洲海鹽等高端品質(zhì)食用鹽。

長(zhǎng)城證券分析師表示，由于食鹽運(yùn)輸成本較高，加上運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性，食鹽存在理想的運(yùn)輸半徑，為應(yīng)對(duì)鹽業(yè)改革全面放開后的市場(chǎng)，公司需在全國(guó)各個(gè)區(qū)域建立多個(gè)生產(chǎn)基地，才能有效覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)新都化工與廣鹽集團(tuán)的合作計(jì)劃，雙方在佛山組建的新公司將以低鈉鹽、海藻碘鹽、雪花鹽、竹鹽、烤炙鹽、玫瑰鹽等食用品種鹽為主要經(jīng)營(yíng)品種，銷售市場(chǎng)將覆蓋廣東省及周邊區(qū)域以及東南亞國(guó)家。

新都化工表示，此次交易有利于公司在鹽業(yè)體制改革的背景下，依托鹽業(yè)公司擁有的覆蓋力，搶先掌握渠道資源，逐步完成公司品種鹽業(yè)務(wù)的全國(guó)布局，為公司成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做好鋪墊。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理公開材料發(fā)現(xiàn)，雖然新都化工的業(yè)務(wù)是復(fù)合肥料與食鹽雙輪驅(qū)動(dòng)，但食用鹽中的高端品種鹽的利潤(rùn)明顯高于復(fù)合肥、工業(yè)鹽等化工業(yè)務(wù)。新都化工2013年年報(bào)顯示，復(fù)合肥的毛利率為13.35%，而品種鹽高達(dá)42%。另外，品種鹽為公司帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入增幅為157%，高于復(fù)合肥約15%的同比增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士指出，有做工業(yè)鹽基礎(chǔ)的化工企業(yè)先天具備生產(chǎn)食鹽的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，相關(guān)化工企業(yè)自然會(huì)謀求多元化轉(zhuǎn)型。

押注鹽改亦存風(fēng)險(xiǎn)

另一方面，鹽業(yè)改革就像一部眾星云集但劇情平平的電視劇，在吸引了足夠多的目光后卻遲遲不見高潮。不過(guò)，發(fā)改委終于為這部劇的情節(jié)寫上了拐點(diǎn)——施行了8年之久的《食鹽專營(yíng)許可證管理辦法》于2014年被廢止。

此外，工信部曾在2014年11月對(duì)外披露新鹽改方案，其中將包含廢止食鹽專營(yíng)、健全食鹽儲(chǔ)備體系等項(xiàng)目，并計(jì)劃于2016年啟動(dòng)實(shí)施。

不少上市化工企業(yè)都虎視眈眈，欲在鹽改浪潮中搶先拔得頭籌。如三友化工在2014年中通過(guò)集團(tuán)鹽業(yè)資產(chǎn)注入上市公司，以華北和東北地區(qū)為搶灘點(diǎn)，布局食鹽相關(guān)業(yè)務(wù)。新都化工則依托具有大型國(guó)資背景的廣鹽集團(tuán)，全面進(jìn)軍食用鹽領(lǐng)域。

某省級(jí)鹽業(yè)公司的內(nèi)部人士認(rèn)為，鹽改將對(duì)沒有鹽礦資源的中間環(huán)節(jié)商有較大沖擊。去中間化后，產(chǎn)銷過(guò)程將更為直接，成本將進(jìn)一步降低。

不過(guò)，民企押注鹽改亦有風(fēng)險(xiǎn)。一位不愿具名的地方鹽業(yè)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，鹽改對(duì)民企來(lái)說(shuō)是一把“雙刃劍”。“中鹽集團(tuán)及各地方鹽業(yè)公司長(zhǎng)期占有市場(chǎng)的產(chǎn)銷渠道，即便是鹽改后向民資完全開放，民企想在此前完全空白的銷售市場(chǎng)搶占一席之地也有難度?！?/p>

在安康看來(lái)，食鹽經(jīng)營(yíng)放開后，國(guó)家在民企的資質(zhì)審核、生產(chǎn)能力、質(zhì)量等方面的甄選會(huì)比較嚴(yán)苛，不是什么企業(yè)都能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。