每經(jīng)編輯 蔣佩芳     

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

就在蘇寧董事長(zhǎng)張近東提出面向供應(yīng)商搭建極效協(xié)同平臺(tái)不到半個(gè)月的時(shí)間里，美的等供應(yīng)商陸續(xù)秘訪蘇寧。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者剛剛獲悉，正處于轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)期的康佳集團(tuán)也提早行動(dòng)，其董事長(zhǎng)陳躍華一行趕在春節(jié)前來訪蘇寧，與張近東就2015年的戰(zhàn)略合作進(jìn)行深化討論。值得一提的是，華僑城集團(tuán)副總經(jīng)理吳斯遠(yuǎn)也一同前往，其重視程度可見一斑。

相比以往的傳統(tǒng)合作，這次蘇寧康佳合作的側(cè)重點(diǎn)更多的傾向于產(chǎn)品聚焦、精準(zhǔn)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈優(yōu)化、渠道建設(shè)、三四級(jí)市場(chǎng)拓展等方面。其中線上發(fā)展和三四級(jí)市場(chǎng)的拓展成為雙方在2015沖擊市場(chǎng)的重點(diǎn)領(lǐng)域。

加入“蘇寧易購(gòu)服務(wù)站”

一周前，宿遷洋河鎮(zhèn)、鹽城龍岡鎮(zhèn)兩家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站的開業(yè)掀起了一場(chǎng)農(nóng)村電商風(fēng)暴。在戰(zhàn)略合作會(huì)上，蘇寧COO侯恩龍介紹到，剛剛開業(yè)的兩家自營(yíng)蘇寧易購(gòu)服務(wù)站，開業(yè)當(dāng)日便吸收會(huì)員達(dá)10000人,銷售前景廣闊。2015年，蘇寧將開設(shè)1500家這樣的服務(wù)站，這將成為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店渠道下沉的重要舉措，同時(shí)也是是蘇寧深入三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的重要推動(dòng)力。

康佳陳躍華等人對(duì)蘇寧易購(gòu)服務(wù)站表現(xiàn)出濃厚的興趣，作為在三四級(jí)市場(chǎng)具有一定品牌優(yōu)勢(shì)的康佳，他們更需要通過渠道的下沉提前布局農(nóng)村市場(chǎng)，深化在該領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額。而蘇寧易購(gòu)服務(wù)站將是一個(gè)有力的突破口。

雙方除了在三四級(jí)市場(chǎng)渠道下沉方面達(dá)成合作意見外，還圍繞著蘇寧提出的實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商極效協(xié)同的合作理念，在多渠道的融合共享方面，取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

在2015年，蘇寧線上線下的平臺(tái)資源將全面向康佳開放共享，其中也包括PPTV的渠道和內(nèi)容資源。雙方共同表示，在穩(wěn)步提升線下端發(fā)展的同時(shí)，持續(xù)推動(dòng)線上端的高速增長(zhǎng)，同時(shí)創(chuàng)新性的推進(jìn)TV端的布局建設(shè)。

聚焦金融、智能家居產(chǎn)品

雙方表示，在2015年將大力推進(jìn)智能家居領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，通過智能家居產(chǎn)品和應(yīng)用的融合共享，共建智能家居生態(tài)圈。另外，康佳將充分挖掘PPTV內(nèi)容資源的優(yōu)勢(shì)，與PPTV建立深度合作，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

與康佳在產(chǎn)品方面的專項(xiàng)突破，其實(shí)并不是個(gè)例。從蘇寧推出面向供應(yīng)商搭建極效協(xié)同平臺(tái)以來，在之前與美的等供應(yīng)商的戰(zhàn)略洽談中，蘇寧便已經(jīng)開始創(chuàng)新、定制品牌專屬產(chǎn)品的嘗試，以產(chǎn)品定位和用戶需求為基礎(chǔ)，打造差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為用戶帶來極致體驗(yàn)，更為蘇寧與供應(yīng)商的極效平臺(tái)增添籌碼。

康佳成蘇寧物流開放受惠企業(yè)

即將在二季度面向社會(huì)開放的蘇寧物流云項(xiàng)目，是眾多供應(yīng)商紛紛趕在春節(jié)前拜訪蘇寧的原因之一。