每經(jīng)編輯 蔡雅蕓

轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明：邦地產(chǎn)

一、“洋洋數(shù)言”

最大收獲是，找到了一群有故事、有前景、有意思的人。

最大競(jìng)爭(zhēng)力是，做最有興趣的事，做最優(yōu)秀的自己。

創(chuàng)業(yè)心經(jīng)是，和消費(fèi)者做“愛(ài)”，甚至可以上床。

創(chuàng)業(yè)初心

●我在上海工作第4年的時(shí)候，待遇很好，但還是不敢買房，因?yàn)槌闪?ldquo;房奴”就沒(méi)有辦法向老板說(shuō)不。

●現(xiàn)在的大學(xué)生畢業(yè)之后，面臨怎樣的形勢(shì)？房?jī)r(jià)高、工作調(diào)動(dòng)、不信任感、孤獨(dú)。這是一個(gè)漂著的群體。做You+就是為了這些“漂”著的人。

●現(xiàn)場(chǎng)有兩年以上租房經(jīng)歷的人嗎？（觀眾舉手很多）搬過(guò)兩次家的人？（觀眾舉手很多）漂著超過(guò)5年的人？（觀眾舉手略少）

●2004年我在上海漂的時(shí)候，自己受了委屈都沒(méi)地兒找安慰，每天回家面對(duì)的只是一個(gè)空蕩蕩的房間，深深覺(jué)得漂泊者需要一個(gè)家。家是什么？“擋風(fēng)遮雨，有愛(ài)陪伴。”

產(chǎn)品時(shí)代

●互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要做粉絲的生意。要讓產(chǎn)品尖叫，有黏度、依附感。做社區(qū)，到底怎么經(jīng)營(yíng)，才能既有錢賺，又不用費(fèi)太大力？我的感受是，沒(méi)有捷徑。實(shí)際上我們用了3年打造這個(gè)社區(qū)，還是費(fèi)了很大力氣。

●之前You+不做宣傳，是因?yàn)楫a(chǎn)品不成熟。創(chuàng)業(yè)之初，我們做了1棟3000平米的樓，現(xiàn)在想想都后怕。我本人沒(méi)做過(guò)設(shè)計(jì)、裝修等工作，就把自己的房子賣了，去做廣州的第一個(gè)鳳凰新村店。一開始計(jì)劃投資500萬(wàn)，后來(lái)花了800萬(wàn)。可是設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品不盡如人意，現(xiàn)金流也出現(xiàn)了問(wèn)題。比如三層樓做到隔音測(cè)試時(shí)，才發(fā)現(xiàn)不行，只好推倒重來(lái)，這就多花了20幾萬(wàn)。

●You+要做公共區(qū)域，每一棟公寓，我們要拿出一年收益的30%來(lái)維護(hù)。雖然貴，但是不能不做。

●一開始，房子的基本價(jià)格可以比周邊高。后來(lái)，我說(shuō)不行，要限價(jià)，不允許超過(guò)一定價(jià)格。所以，設(shè)置好固定的投資回報(bào)率很重要。

愛(ài)需要引導(dǎo)

●我認(rèn)為，消費(fèi)者有超預(yù)期的消費(fèi)時(shí)，會(huì)感動(dòng)，會(huì)傳播，對(duì)品牌以及所有的意見會(huì)包容。

●未來(lái)，我們?nèi)匀徊幌胱錾虡I(yè)地產(chǎn)，不想去拿很多地。You+和房子本身沒(méi)有太多關(guān)系，第一要做人，第二要做資金鏈，第三要讓自己的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。我們可以和有房子的合作，我要經(jīng)營(yíng)人的收益，你要經(jīng)營(yíng)房子的收益。比如和萬(wàn)科合作，把房子的收益給它。

●除了賺錢，我們堅(jiān)持做義賣，最多一次賣了1萬(wàn)。這些錢后來(lái)都給到露宿街頭的人，或者配套給老人院。

●之所以要做慈善，因?yàn)槟贻p人的愛(ài)需要引導(dǎo)，微慈善是一種認(rèn)識(shí)“如何去愛(ài)”的不錯(cuò)的方式。