每經(jīng)編輯 林東岳    

每經(jīng)記者 林東岳 發(fā)自上海

今日一早，德佑地產(chǎn)發(fā)布官方新聞證實，兩家公司已經(jīng)合并。

《每日經(jīng)濟新聞》記者立刻采訪了上海各家房產(chǎn)中介，了解他們是如何看待德佑鏈家合并一事的。

中原地產(chǎn)市場：鏈家和德佑的合并，對中原會是契機

中原將繼續(xù)堅持繼續(xù)自己的模式，目前能做的就是把1月份對外公布的多項變革措施逐一落實，中原一直以來都是謹慎對待并購。此前僅有香港中原收購利亞閣集團一例，并購之后因文化融合出現(xiàn)困難，后來一直都讓利亞閣維持原有經(jīng)營模式不變。

德佑作為上海市場房產(chǎn)中介行業(yè)的一股新興力量，中原一直將之視為是主要競爭對手之一，此次鏈家和德佑的合并，對中原而言可能會是一次契機。

21世紀不動產(chǎn)：兩家合并不排除品牌流失的風險

鏈家和德佑進行合并應該是兩家企業(yè)的內(nèi)部戰(zhàn)略。根據(jù)鏈家一貫的作風，短期內(nèi)會向并購方注入資金，但是未來極有可能進行“翻牌”，因此合并可能意味著品牌流失。

21世紀不動產(chǎn)此前和搜房網(wǎng)進行過戰(zhàn)略合作，但是最后因為雙方經(jīng)營理念存在差異而不得不放棄，中介行業(yè)進行合并出現(xiàn)“水土不服”的可能性應該來說比較大，短期內(nèi)21世紀不動產(chǎn)不太可能選擇和其他中介進行合作。

信義房屋：合并后能否占據(jù)龍頭，還看擴張速度

鏈家和德佑在上海的合作，應該是鏈家注入資金、德佑進行作業(yè)管理，兩家合并之后能否在上海市場占據(jù)龍頭地位還要看“新鏈家”的擴張速度。

在大中介選擇以合并的方式抱團“御寒”時，中小型二手房中介公司卻選擇通過提高傭金來參與市場競爭。來自臺灣的信義房屋，就選擇用這樣一種方式來和大陸的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭。

1月底，上海信義房屋總經(jīng)理信泓浚在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時曾表示，有意提高二手房中介的傭金費用。信泓浚說，雖然很多人會貪圖中介費便宜，但在二手房交易市場，交易的安全才是人們最為關注的。在今天的上海二手房市場，很多房東每換一次就要換一部手機。因為，房屋交易會帶來房東私人信息的外泄，這使得很多消費者感到不安全。

購房者和房東不僅僅關心自己的個人私人信息是否外泄，還會關注房屋交易的價格。房東和購房者最希望經(jīng)紀人能充分地了解房源的價值，使自己賣出的（買到的）房子是最符合價值的。但對大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)中介來說，這方面卻是他們的弱項，很多人對房子的使用狀況、裝修情況、小區(qū)的物業(yè)環(huán)境都沒有做過詳細的功課，這使得他們根本沒有辦法通過比較，充分了解房屋的價值，最終消費者或是賣虧了，或是買貴了。

信泓浚認為，今天的互聯(lián)網(wǎng)和中介的服務之爭，最終將讓房屋中介業(yè)回到中介行業(yè)的本源，通過專家級的服務，來提升消費者的服務體驗，幫助他們買到他們想要的房子，或者以一個合理、公平的價格來反映房屋的真實價值。而在這一點上，很多人其實是有需求的，他們也愿意為得到這樣的服務，而花費更多的錢支付給中介公司。

在目前的二手房市場上，信義房屋的很多做法，被同行視為異類。比如，在互聯(lián)網(wǎng)中介公司選擇零底薪高傭金挖成熟經(jīng)紀人的背景下，信義房屋選擇從來沒有做過經(jīng)紀業(yè)務的經(jīng)紀人，并給5000元的月薪聘請完全沒有工作經(jīng)驗的大學生來做經(jīng)紀人；當中介普遍選擇公盤制（即規(guī)定經(jīng)紀人必須將所有受委托房源信息通過內(nèi)網(wǎng)平臺交給全公司其他經(jīng)紀人共享，以保證房子能最快地被賣掉），要求經(jīng)紀人必須將委托房源信息分享時，信義房屋卻要求絕對的私盤制，確保客戶的私人信息不外泄；在中介行業(yè)選擇大面積開門店擴張時，信義卻保持自己的門店規(guī)模，不盲目擴張。

但這樣的商業(yè)模式，也許卻能確保信義房屋這樣的中小中介公司在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)健生存。正如，在麥當勞、肯德基大行其道之時，人們依然需要慶豐包子和小楊生煎。

>>>>>一張圖搞懂德佑、鏈家的前世今生

>>>>>不裁員、不變模式，全面擴張！

今日，德佑與鏈家正式宣布全面合并，成立大陸最大地產(chǎn)經(jīng)紀公司，并著力打造行業(yè)內(nèi)最強萬億級O2O大平臺。宣布合并當日，邵非表示，兩家合并后上海方面將保持獨立運營，企業(yè)基本制度、運營模式、績效薪酬體系不會受到合并影響，維持原有模式，合并后企業(yè)不裁員，2015年新公司將布局上海，全力擴張！

據(jù)悉，德佑與鏈家將采取互相持股的方式合并，合并過渡期內(nèi)上海將以“德佑鏈家”的方式出現(xiàn)，以讓客戶慢慢接受新公司品牌。

合并后邵非將出任鏈家地產(chǎn)高級副總裁兼新鏈家上海公司總經(jīng)理，德佑地產(chǎn)原班管理團隊及門店不作調(diào)整。原上海鏈家團隊將集體并入德佑地產(chǎn)，按德佑運營模式管理。

企業(yè)合并后，邵非表示合并不但不會帶來公司裁員，而且會加速上海市場的擴張步伐。2015年上海區(qū)域?qū)⑿略?00余家門店，門店總規(guī)模將達到500家，市占率達到20%，年度業(yè)績達到20億，2016年成為上海市場占據(jù)絕對優(yōu)勢的企業(yè)。

邵非說上海市場占據(jù)全國市場的三分之一份額，市場巨大，而目前并沒有形成占據(jù)絕對市場優(yōu)勢的企業(yè)。2015年德佑地產(chǎn)將全面進入上海市場外圍區(qū)域及中低端市場，將通過開店、整編中小經(jīng)紀公司的形式擴大公司規(guī)模。

未來經(jīng)紀行業(yè)企業(yè)將是以O2O平臺為中心，同時具備線上線下能力的企業(yè)，邵非非常歡迎對行業(yè)有責任對德佑有信心的中小型經(jīng)紀公司加入新平臺下。而據(jù)介紹，目前已有上海瑞庭地產(chǎn)整體加入德佑，并負責目前德佑大西南區(qū)運營。

合并后對于新公司的名稱變更，邵非說“對德佑品牌最不舍的人其實是我，德佑的品牌是我創(chuàng)立的，它是貼在我身上的標簽，但我深知在當今這樣的市場德佑需要加速尋求發(fā)展才能實現(xiàn)自我愿景，成大事不拘小節(jié)，歡迎大家用發(fā)展動態(tài)的眼光觀察德佑。當下企業(yè)發(fā)展形勢非常好，請大家相信我不會做傷害大家的事情”

而德佑地產(chǎn)三級市場事業(yè)部副總經(jīng)理劉伍洋表示：德佑之所以和鏈家合并，目的是把事情做成，讓大家更成功。

對于近期流言，劉伍洋說“德佑不做爭辯，清者自清，戰(zhàn)場上見吧！”

>>>>>名字變了，我們還在，致全體德佑客戶的一封信