每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張昊    

◎每經(jīng)記者 張昊

憑借世界領(lǐng)先的植物運(yùn)營(yíng)專家、種植業(yè)解決方案提供商以及國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略定位，金正大（002470，收盤價(jià)36.4元）成為A股市場(chǎng)極具潛力的大農(nóng)資龍頭，而公司即將上線的電商銷售平臺(tái)更是其2015年的最大看點(diǎn)。

2014年9月，金正大與諾普信簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，共同打造商業(yè)合作平臺(tái)，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺(tái)流通、先進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣等領(lǐng)域開展全面深度戰(zhàn)略合作，并積極探索新型涉農(nóng)商業(yè)模式。

中金公司認(rèn)為，金正大在全國(guó)20多個(gè)省市擁有數(shù)萬(wàn)個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商渠道，覆蓋復(fù)合肥、硝基肥、緩控肥及水溶肥等全系產(chǎn)品；諾普信擁有上萬(wàn)個(gè)農(nóng)藥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，雙方合作將形成獨(dú)特的農(nóng)資線下資源卡位優(yōu)勢(shì)。

去年11月，金正大定增8142.29萬(wàn)股，募集20.6億元投資3個(gè)項(xiàng)目，其中農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目總投資5.8億元，募資投入4.3億元。公司計(jì)劃用3年時(shí)間建設(shè)農(nóng)化服務(wù)中心總部和覆蓋全國(guó)14個(gè)省份的100家農(nóng)化服務(wù)中心。

“農(nóng)化服務(wù)中心類似于農(nóng)一網(wǎng)的縣域工作站?！庇腥绦袠I(yè)分析師告訴記者，不同的是，金正大農(nóng)化服務(wù)中心是自己花錢建設(shè)。從前期進(jìn)展看，2014年已經(jīng)完成了30余家，2015年或?qū)⑼瓿?0家以上，進(jìn)展好于預(yù)期。

建立區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，相當(dāng)于完成了線下的布局，而金正大最終目標(biāo)是搭建電商平臺(tái)。據(jù)了解，金正大電商同樣是以公司來(lái)做電商平臺(tái)，前期主要銷售復(fù)合肥，由建立在各地的農(nóng)化服務(wù)中心及公司授權(quán)的經(jīng)銷商配送。前期主要針對(duì)規(guī)模化種植客戶，開展一對(duì)一推銷。

業(yè)內(nèi)分析稱，相比農(nóng)一網(wǎng)初期僅僅是農(nóng)藥銷售，金正大電商平臺(tái)初期就進(jìn)行復(fù)合肥銷售，其現(xiàn)金流將更為龐大，對(duì)客戶的粘性更強(qiáng)。比如一噸肥料出廠價(jià)3000元，經(jīng)銷商加價(jià)200~500元，零售商加價(jià)400~800元，兩個(gè)環(huán)節(jié)至少加價(jià)600元，相當(dāng)于20%的利潤(rùn)率。而通過(guò)電商平臺(tái)銷售，可直接砍掉600元的加價(jià)，因此對(duì)客戶有巨大吸引力。