每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃琳涵 發(fā)自上海    

◎每經(jīng)記者 黃琳涵 發(fā)自上海

3月12日，東風(fēng)悅達(dá)起亞小型SUV傲跑在河南鄭州上市，該車的到來不僅為東風(fēng)悅達(dá)起亞挑戰(zhàn)全年75萬輛銷售目標(biāo)提供了新動(dòng)力，也加快了該車企進(jìn)軍中西部市場(chǎng)的步伐。

東風(fēng)悅達(dá)起亞公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，目前公司在中西部市場(chǎng)的增速約為30%，遠(yuǎn)高于在全國市場(chǎng)的平均增長水平。因此，東風(fēng)悅達(dá)起亞將從推進(jìn)渠道下沉、加強(qiáng)產(chǎn)品適配性等方面進(jìn)一步挖掘中西部市場(chǎng)潛力。

沖刺乘用車行業(yè)前五

“本次傲跑選擇在中原鄭州上市，正是看重中西部市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿??！睎|風(fēng)悅達(dá)起亞公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

明華有道咨詢公司對(duì)2014年全國汽車上牌量做的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，以四川、重慶、湖北、河南為代表的中西部地區(qū)，去年車市增速均保持在20%以上，其中重慶更是達(dá)到38%。相比之下，以上海、浙江、江蘇為代表的華東地區(qū)增速放緩，其中上海去年上牌量為25萬輛，同比出現(xiàn)下滑。

東風(fēng)悅達(dá)起亞在中西部有成都、鄭州、武漢、西安四個(gè)商代區(qū)，去年，以這四個(gè)商代區(qū)為核心的中西部地區(qū)累計(jì)銷售24.4萬輛，同比增幅約為30%，遠(yuǎn)超過18.2%的總體市場(chǎng)增幅。

東風(fēng)悅達(dá)起亞目前的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要在寧夏、安徽、海南等地區(qū)，其中在部分北方區(qū)域市場(chǎng)的占有率超過7%，中西部市場(chǎng)的整體占有率在4%左右，略高于全國平均水平。

“抓住中西部市場(chǎng)的增長機(jī)會(huì)是我們?cè)谲囀兄胁┺牡闹匾来a?！痹撥嚻笙嚓P(guān)人士表示，東風(fēng)悅達(dá)起亞未來的目標(biāo)是挑戰(zhàn)乘用車行業(yè)前五名，而去年其排名第八。

值得注意的是，除了東風(fēng)悅達(dá)起亞，越來越多的車企開始在中西部市場(chǎng)發(fā)力。

近年來，一汽-大眾、上海通用、神龍公司等紛紛在中西部城市建廠；豪華品牌中，去年6月，寶馬集團(tuán)授權(quán)綿陽新晨動(dòng)力機(jī)械有限公司生產(chǎn)N20發(fā)動(dòng)機(jī)的項(xiàng)目正式投產(chǎn)，沃爾沃成都工廠也于去年8月正式啟動(dòng)。

去年SUV貢獻(xiàn)兩成銷量

“針對(duì)中西部市場(chǎng)，最重要的是提升產(chǎn)品適配性，加大以SUV為代表的車型投放比重。”東風(fēng)悅達(dá)起亞相關(guān)人士表示。

西南地區(qū)一位東風(fēng)悅達(dá)起亞經(jīng)銷商人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“受地形、路況方面的影響，中西部地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)車輛通過性存在天然性需求。據(jù)他介紹，SUV產(chǎn)品在該店的銷量占比已超過1/3。

記者查閱東風(fēng)悅達(dá)起亞2014年銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，以智跑和獅跑形成的SUV產(chǎn)品組合共計(jì)銷售13.7萬輛，在整體銷量中占比21.2%。

明華有道咨詢公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在各省市銷量排名前五的車型中，SUV車型在河南、四川、湖北、湖南、云南等中西部地區(qū)榜上有名，其中在四川、河南兩地的銷量同比增速分別達(dá)到84%和95.5%。

據(jù)了解，售價(jià)區(qū)間11.28萬~18.68萬元的傲跑定位于小型SUV，目標(biāo)消費(fèi)者主要鎖定為以80后、90后為代表的“都市新生代”。

新華信的調(diào)查報(bào)告顯示，目前這部分人群占比已經(jīng)超過52%，是車市消費(fèi)的主力軍。

上述東風(fēng)悅達(dá)起亞公關(guān)部負(fù)責(zé)人介紹，傲跑入市后，將為東風(fēng)悅達(dá)起亞帶來至少6萬輛的年銷售增量，即單月銷量保持在6000輛左右。

配合產(chǎn)品投放，東風(fēng)悅達(dá)起亞在渠道布局上也有所側(cè)重。據(jù)了解，該車企去年新增約100家網(wǎng)點(diǎn)，其中接近一半都集中在中西部市場(chǎng)；而在未來兩年內(nèi)，這種趨勢(shì)仍將持續(xù)，到2015年底，東風(fēng)悅達(dá)起亞的網(wǎng)點(diǎn)將從現(xiàn)在的800家左右增至900家以上。