每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州    

◎每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州

近日，碧桂園（02007，HK）2014年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)在香港召開。高管坐席上意外地出現(xiàn)了一位身材偏瘦、頭發(fā)依稀泛白的中年男人，他就是碧桂園董事局主席楊國(guó)強(qiáng)，旁邊分別坐著被稱為“三斌”的三位高管（總裁莫斌、聯(lián)席總裁朱榮斌、首席財(cái)務(wù)官吳建斌）。

在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨增長(zhǎng)天花板之際，碧桂園宣布2015年銷售目標(biāo)定為1350億元，同比增幅僅為5%，這幾乎是公司自上市以來最低的銷售業(yè)績(jī)?cè)鏊佟?/p>

面對(duì)不利的市場(chǎng)形勢(shì)，楊國(guó)強(qiáng)的應(yīng)對(duì)策略是進(jìn)一步放權(quán)。這能否成為碧桂園重拾增長(zhǎng)的靈丹妙藥？楊國(guó)強(qiáng)積極放權(quán)的管理思維又能否成為家族式房企管理體系改革的樣本？

合伙人制破解行業(yè)困局

2014年初，萬科宣布推行事業(yè)合伙人制度，隨即掀起房地產(chǎn)行業(yè)的合伙人風(fēng)暴。鮮為人知的是，碧桂園才是首家引入合伙人思路的房地產(chǎn)公司。

早在2012年末，碧桂園公布名為“成就共享計(jì)劃”的激勵(lì)制度，其理念源自類合伙人思維，通過秉承“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，對(duì)獲得成功的項(xiàng)目采取強(qiáng)激勵(lì)措施。“成就共享計(jì)劃”成為推動(dòng)碧桂園在2013年獲得跨越式增長(zhǎng)的關(guān)鍵。公司當(dāng)年銷售額從2012年的476億元飆升至1060億元，并一舉躋身千億房企的行列。

但與大多數(shù)房企相同，碧桂園也沒法從行業(yè)增幅放緩以及利潤(rùn)率下滑的大環(huán)境下獨(dú)善其身。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2014年碧桂園合約銷售額為1288億元，增幅從123%大幅回落至21.5%，銷售增長(zhǎng)疲態(tài)初現(xiàn)。

更重要的是，碧桂園利潤(rùn)率下滑的勢(shì)頭也很明顯，公司毛利率從2012年的31.2%下降至2014年的24.1%，凈利率從2012年的16%下降至2014年的12.1%。這意味著對(duì)于以凈利潤(rùn)為主要考核指標(biāo)的“成就共享計(jì)劃”而言，單純的強(qiáng)激勵(lì)措施邊際效應(yīng)不斷遞減。

正因如此，去年10月出爐的“同心共享計(jì)劃”可謂是更徹底的合伙人制。據(jù)介紹，碧桂園給予職業(yè)經(jīng)理人每個(gè)項(xiàng)目15%的參與權(quán)。15%的參與權(quán)分為三個(gè)層次來投，第一層是總部的平臺(tái)，高管人員共同出資成立跟投基金，每個(gè)項(xiàng)目都必須跟投5%，保證對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的平均支持；第二層是區(qū)域，區(qū)域經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)對(duì)所在區(qū)域的項(xiàng)目跟投5%；第三層是項(xiàng)目，項(xiàng)目本身操盤團(tuán)隊(duì)也跟投5%。

在回報(bào)機(jī)制上，當(dāng)項(xiàng)目獲得正現(xiàn)金流后，利潤(rùn)就可分配，所得利潤(rùn)可用于投資下一個(gè)項(xiàng)目，也可交給集團(tuán)公司有償使用；項(xiàng)目有盈利時(shí)，可進(jìn)行分紅；但如果項(xiàng)目出現(xiàn)虧損，參與者不可退出。但在項(xiàng)目投資期間，參與者則進(jìn)出自由。

相對(duì)于“成就共享計(jì)劃”，“同心共享計(jì)劃”進(jìn)一步捆綁公司與職業(yè)經(jīng)理人的利益，獲取回報(bào)的門檻也更低?！昂匣锶酥贫染褪菫榱似凭中袠I(yè)利潤(rùn)下滑的困境”，一位上市房企高管向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在過去的“黃金十年”，拿到低成本的土地與提高周轉(zhuǎn)率是房企提高利潤(rùn)的關(guān)鍵，但如今土地成本的不斷上漲侵蝕利潤(rùn)，周轉(zhuǎn)速度也不能無限制地提高。只有在制度上做文章，通過制度變化挖掘人的潛力，才能產(chǎn)生質(zhì)變。

在上述人士看來，即便是成就共享計(jì)劃，也還沒跳出職業(yè)經(jīng)理人制度里傳統(tǒng)的績(jī)效考核模式，雖然它對(duì)員工也能帶來一定激勵(lì)作用，但不管指標(biāo)設(shè)置再合理再到位，也始終是被動(dòng)激勵(lì)過程，員工只沖著獎(jiǎng)金做事。合伙人制從根本上改變了激勵(lì)機(jī)制，職業(yè)經(jīng)理人都成了老板或創(chuàng)業(yè)家，大家都不再只顧著自己的眼前利益，而是共享房地產(chǎn)開發(fā)收益，它爆發(fā)出來的動(dòng)力是不可估量的?！拔覀兊暮匣锶擞?jì)劃從去年10月推出以來，反響非常好，目前已經(jīng)開盤的三個(gè)項(xiàng)目不管是成本控制、銷售情況、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)都遠(yuǎn)超我們的預(yù)期”，碧桂園總裁莫斌向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，碧桂園未來所有的項(xiàng)目都會(huì)采用合伙人制度，讓所有職業(yè)經(jīng)理人都能享受這個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)月，碧桂園實(shí)現(xiàn)銷售金額約114.6億元，僅為全年銷售目標(biāo)的8.5%，合伙人制度能否成為公司業(yè)績(jī)的催化劑，將成為碧桂園能否順利完成目標(biāo)的關(guān)鍵。

知人善任

“我覺得楊國(guó)強(qiáng)就像《三國(guó)演義》里的劉備，能力不算出眾，但卻極善于識(shí)人、用人”，龍轅資本研究總監(jiān)朱欣苑向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，無論是他對(duì)職業(yè)經(jīng)理人敢于放權(quán)，還是力推合伙人制，都顯示出他的寬廣胸襟。

廣州作為國(guó)內(nèi)住房商品化最早的城市，誕生了被譽(yù)為“華南五虎”的五家實(shí)力房企，許家印的恒大、朱孟依的珠江合生系、楊國(guó)強(qiáng)的碧桂園、陳卓林的雅居樂、張力與李思廉的富力，“家族化管理”模式一度都根深蒂固。

僅有中學(xué)文化水平、從泥水工出身的楊國(guó)強(qiáng)早年也是事事親力親為，他成功帶領(lǐng)碧桂園從一家區(qū)域房企發(fā)展成為全國(guó)知名企業(yè)，并推動(dòng)碧桂園在2007年赴港上市，風(fēng)頭一時(shí)無兩。自2008年起，碧桂園多個(gè)省外項(xiàng)目銷售不佳，不少項(xiàng)目還曝出了工程質(zhì)量問題，導(dǎo)致公司發(fā)展停滯不前，股價(jià)也從2007年最高峰的12.658港元下跌至最低0.49港元，跌幅高達(dá)96%。

香港粵海證券投資銀行董事黃立沖向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，對(duì)一個(gè)封閉的家族企業(yè)來說，老板的個(gè)人才華決定了公司的上升空間。尤其當(dāng)企業(yè)發(fā)展至一定規(guī)模，家族管理層成員往往受到自身能力限制影響企業(yè)發(fā)展。這時(shí)就需要逐步推行“去家族化”。

沉痛的教訓(xùn)讓楊國(guó)強(qiáng)意識(shí)到個(gè)人能力的局限，自此之后他選擇積極放權(quán)，通過重用職業(yè)經(jīng)理人推動(dòng)公司發(fā)展。一方面，楊國(guó)強(qiáng)力薦多位職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入董事會(huì)，讓公司董事會(huì)成員達(dá)到空前的22人，并逐步削弱家族成員的影響力；另一方面，他力捧由“三斌”組成的核心管理層，完成向職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)力過渡。

2010年，中建五局原總經(jīng)理莫斌出任碧桂園執(zhí)行董事兼總裁，隨即彌補(bǔ)了公司在建筑工程、質(zhì)量管控等領(lǐng)域的短板，并將碧桂園重新帶入發(fā)展軌道。2013年，被譽(yù)為“清華神童”的原富力地產(chǎn)副總裁朱榮斌加盟碧桂園出任聯(lián)席總裁，成為公司土地拓展的指揮官。2014年，中國(guó)海外前財(cái)務(wù)總監(jiān)吳建斌出任首席財(cái)務(wù)官，通過制定財(cái)務(wù)紅線與優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)大幅降低融資成本，讓碧桂園獲得國(guó)內(nèi)民營(yíng)房企中最高的國(guó)際信用評(píng)級(jí)。

楊國(guó)強(qiáng)的知人善用，讓碧桂園進(jìn)入一個(gè)全新的高速發(fā)展階段。一個(gè)對(duì)比是，2010年，碧桂園、富力、雅居樂銷售額均在300億元的級(jí)別，但4年后，碧桂園已經(jīng)在一線梯隊(duì)站穩(wěn)陣腳，而保留家族式管理的富力與雅居樂規(guī)模則在400億~500億元的陣營(yíng)中。

向社區(qū)服務(wù)要效益

當(dāng)業(yè)界頻頻對(duì)碧桂園“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展模式提出質(zhì)疑之際，楊國(guó)強(qiáng)卻再三向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者強(qiáng)調(diào)對(duì)三四線城市的看好。“我們國(guó)家有13億人，如果全部都涌向一二線城市，那么教育、醫(yī)療等公共資源都會(huì)產(chǎn)生很大問題”，楊國(guó)強(qiáng)向記者表示，我國(guó)城鎮(zhèn)化程度只有50%多，全國(guó)幾千個(gè)城市中還有很多城市等待開發(fā)，所以城鎮(zhèn)化還有很漫長(zhǎng)的道路要走，不管在什么時(shí)候三四線城市都有機(jī)會(huì)，碧桂園會(huì)堅(jiān)守其中，擔(dān)任中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的身體力行者。

在房地產(chǎn)行業(yè)增幅放緩已成定局之際，碧桂園如何保證業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)以滿足投資者的需求？楊國(guó)強(qiáng)給出的答案是“社區(qū)服務(wù)”?！氨坦饒@起家的廣告詞就是‘給你一個(gè)五星級(jí)的家’，我們的項(xiàng)目就是以完善的社區(qū)配套與服務(wù)聞名”，楊國(guó)強(qiáng)說，碧桂園在全國(guó)擁有大量的社區(qū)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，公司會(huì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為業(yè)主提供更多社區(qū)服務(wù)（包括社區(qū)理財(cái)、社區(qū)保險(xiǎn)等），形成一條全生命產(chǎn)業(yè)鏈，以求在提高客戶滿意度的同時(shí)讓公司從中獲取更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

年報(bào)顯示，碧桂園物業(yè)管理業(yè)務(wù)在去年實(shí)現(xiàn)收入9.6億元，同比增長(zhǎng)24.1%。據(jù)碧桂園首席財(cái)務(wù)官吳建斌透露，其物業(yè)服務(wù)板塊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。此外，公司物業(yè)管理業(yè)務(wù)覆蓋205個(gè)項(xiàng)目，管理面積約為7149萬平方米，服務(wù)的業(yè)主數(shù)量達(dá)到35.4萬戶，服務(wù)管理面積已經(jīng)較上市之初的彩生活更高，一旦碧桂園物業(yè)服務(wù)能通過加快并購(gòu)社區(qū)擴(kuò)大管理規(guī)模，未來極有可能成為新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，甚至復(fù)制彩生活分拆上市的資本運(yùn)作模式。

盡管文化水平不高，但不安于現(xiàn)狀的楊國(guó)強(qiáng)對(duì)新事物始終保持敏銳的嗅覺，新年伊始與小米創(chuàng)始人雷軍進(jìn)行的兩度會(huì)面就是最好的證明?！爸袊?guó)房地產(chǎn)還有很大的發(fā)展空間，我也很勤奮，現(xiàn)在談退休還早”，年屆60歲的楊國(guó)強(qiáng)向記者再次表達(dá)了自己繼續(xù)帶領(lǐng)碧桂園前進(jìn)的意愿。善于學(xué)習(xí)的他很大程度上將決定碧桂園能否在“白銀時(shí)代”完成轉(zhuǎn)型，甚至成為一家百年企業(yè)。