每經(jīng)記者 李琴 發(fā)自成都

 隨著行業(yè)的深度調(diào)整，并購(gòu)浪潮開始席卷白酒行業(yè)。五糧液作為先行者，兩年的并購(gòu)之路取得了怎樣的成績(jī)？期間又面臨著怎樣的困難？下一步將怎么走？五糧液對(duì)外合作部部長(zhǎng)劉國(guó)強(qiáng)在今日首度揭秘了五糧液并購(gòu)的諸多內(nèi)幕。

劉國(guó)強(qiáng)在五糧液負(fù)責(zé)并購(gòu)相關(guān)事宜，同時(shí)兼任五糧液2014年并購(gòu)的河南五谷春酒業(yè)股份公司董事長(zhǎng)。

2013年8月，五糧液與合作方簽署《關(guān)于出資設(shè)立河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司的出資協(xié)議》，新設(shè)公司注冊(cè)資本5億元，五糧液以自有資金出資2.55億元，持股51%；2014年7月7日，五糧液再出資2.55億元，與合作方簽署協(xié)議，直接及間接持有河南五谷春酒業(yè)股份有限公司約51%股份。

乍眼一看五糧液并購(gòu)的兩家企業(yè)，從出資規(guī)模和股份占比都一樣，二者似乎區(qū)別不大，但細(xì)致分析兩家企業(yè)的特點(diǎn)，從中可以看出五糧液并購(gòu)的路徑。劉國(guó)強(qiáng)說(shuō)：“白酒并購(gòu)目前行業(yè)還沒(méi)有成熟的模式，五糧液也是摸著石頭過(guò)河。第一次并購(gòu)的永不分梨銷售規(guī)模最高時(shí)在6000萬(wàn)元，而且是民企，當(dāng)時(shí)公司還是投石探路，萬(wàn)一不行民企體制靈活還好調(diào)頭。第二次并購(gòu)的五谷春銷售規(guī)模在最高時(shí)有4-5億元，而且是國(guó)企，股權(quán)涉及更為復(fù)雜。無(wú)論是從并購(gòu)企業(yè)的銷售規(guī)模還是性質(zhì)看，五糧液的并購(gòu)步子都在一步步邁得更大。”

在并購(gòu)整合中，五糧液也面臨諸多難題。劉國(guó)強(qiáng)坦言，“各個(gè)股東理念融合是最大挑戰(zhàn)，各方意愿與利益均存在差異化。此外，團(tuán)隊(duì)融合是難題，并購(gòu)子公司中五糧液派任高管與酒企原有團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)、管理理念、執(zhí)行操作上有沖突。”

雖然并購(gòu)的道路漫長(zhǎng)，但五糧液已在路上。

對(duì)于下一步，劉國(guó)強(qiáng)表示五糧液走出去戰(zhàn)略將堅(jiān)定不移，前面的兩宗并購(gòu)累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)。“目前，國(guó)內(nèi)就8000多張?jiān)S可證，我們可供選擇的不到100家，不排除今年再度并購(gòu)區(qū)域酒企的可能。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，結(jié)合五糧液并購(gòu)路線的穩(wěn)扎穩(wěn)打，未來(lái)并購(gòu)標(biāo)的的規(guī)模將逐步擴(kuò)大，今年公司并購(gòu)有望加速。