每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京    

◎每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京

凡客正試圖回到那個(gè)最初的起點(diǎn)。

凡客CEO陳年特意將這場發(fā)布會(huì)的時(shí)間安排在4月1日。他說，做好的服裝，要有愚公精神。而雷軍沒忘了在現(xiàn)場調(diào)侃他，“我最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的產(chǎn)品。”這應(yīng)該不是愚人節(jié)的玩笑話，雷軍說，為陳年感到驕傲，相信三到五年后，凡客會(huì)王者歸來。

陳年把衣架搬到了五棵松體育館，各色的T恤讓人一眼能讀出他2015要做些什么，在不斷試錯(cuò)之后，陳年在現(xiàn)場對(duì)包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體表示，“做好一件襯衫、一件T恤，是凡客的本分，也是我在重新做人。”

1.3萬人只剩不到300

“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒。”這是曾經(jīng)紅極一時(shí)的凡客體，而如今，這家成立逾7年的公司正面臨推倒重來的窘境。

陳年曾發(fā)出這樣的反思：“2011年，凡客最熱鬧時(shí)，公司里有1.3萬多人，光總裁級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)就有三四十位，然而凡客卻步步陷入危機(jī)?，F(xiàn)在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團(tuán)隊(duì)只有7人，但業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)得很順暢。我不免想，以前那么多人平時(shí)都在干嗎？”

直面危機(jī)，這對(duì)于陳年來說是考驗(yàn)，特別是將新的戰(zhàn)略再度確定在T恤產(chǎn)品線上，這需要的不僅是勇氣。偌大的會(huì)場中央，陳年從日本的游歷開始說起，將話題逐步引到“一件好T恤是如何誕生的”，從材質(zhì)選擇、版型設(shè)計(jì)、印花工藝到藝術(shù)圖案。陳年表示，為了做好這款襯衫，凡客下了很大的本錢，專門從日本聘請(qǐng)了日本的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從袖籠到塑腰效果，平縫和邊線的針間距都進(jìn)行了研究和設(shè)計(jì)。

據(jù)了解，這次發(fā)布的T恤新品包括素色T恤和印花T恤兩大品類，價(jià)格分別為89元和59元。陳年強(qiáng)調(diào)，這款T恤采用的是日本的超彈技術(shù)，染料也是日本原裝，印花圖案均來自日本、德國、意大利等國的幾十位設(shè)計(jì)師。“做一件普通的T恤很容易，但做一件高逼格的T恤很難。”陳年指著大屏幕上馬龍白蘭度《欲望號(hào)街車》中的劇照，“要像二戰(zhàn)期間美國海軍的T恤一樣流行，讓人看到就忍不住想穿。”陳年表示。

在談到和“專注于襯衫”的理念相沖突時(shí)，陳年解釋，這一次推出T恤新品與之前盲目擴(kuò)展產(chǎn)品種類有著根本不同。“首先從品類上T恤基本可以與襯衫歸為一類，屬內(nèi)衣類服裝，基本可以看作是休閑范兒或藝術(shù)范兒的‘襯衫’。當(dāng)氣溫升高到一定程度，T恤基本上就是襯衫的替代者，因此此次凡客應(yīng)季推出T恤，力求品牌在用戶換季時(shí)刻不斷檔，進(jìn)一步增加客戶的黏性”。

陳年坦言，“過去凡客對(duì)用戶是孩子氣的，甚至是傷害。而現(xiàn)在凡客只給用戶最好的”。陳年感慨，“做好一件襯衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我在重新做人。”

專注T恤能否止血

事實(shí)上，作為國內(nèi)電商的代表，凡客一度和唯品會(huì)、京東并駕齊驅(qū)，估值最高到30億美元，但由于戰(zhàn)略失誤和經(jīng)營不善，凡客錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)，去年更爆出資金鏈斷裂、大幅裁員等消息。員工從1.3萬裁到300人，凡客總部也從北京市區(qū)搬到了南五環(huán)的亦莊，這被解讀為凡客為了節(jié)省租金成本。

根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)，2年時(shí)間內(nèi)，凡客副總裁吳聲、首席財(cái)務(wù)官朱紀(jì)文、凡客品牌營銷副總裁楊芳、高級(jí)副總裁王春、市場副總裁許曉輝煥等先后離職，團(tuán)隊(duì)高管基本上悉數(shù)離開。

庫存壓力、架構(gòu)調(diào)整、裁員風(fēng)波，拖欠貨款……這些都可能成為壓倒凡客的最后一根稻草。從去年開始，凡客開始轉(zhuǎn)型，模仿小米打造爆款產(chǎn)品，并大力推動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，連續(xù)推出80支、300支襯衫，3D材料沖鋒衣，而這次推出的T恤，顯然也是奔著極致，專注的產(chǎn)品概念，而這些精心打造的爆款，能否挽救行將就木的凡客？

一位電商從業(yè)者告訴記者，服裝行業(yè)不同于3C標(biāo)準(zhǔn)品，產(chǎn)品的溢價(jià)很多是通過品牌效益實(shí)現(xiàn)的，比如阿瑪尼的一件衣服可以賣到幾千甚至上萬，但凡客的品牌形象，決定了很難通過溢價(jià)去實(shí)現(xiàn)高毛利，只能通過走量的方式盈利。

不過這些爆款的銷量并沒有預(yù)期的火爆，陳年在接受《界面》采訪時(shí)曾透露，300支的襯衫銷量在3000至4000件，所謂的“概念3D材料”沖鋒衣，也因?yàn)椴牧系脑蛲Ｖ股a(chǎn)。

而相比專注來說，服裝的供應(yīng)鏈成本控制更為關(guān)鍵。電商分析師徐偉告訴記者，傳統(tǒng)服裝品牌的層層代理模式使得線下服裝品牌的加價(jià)率都在5倍、甚至10倍以上。大眾休閑品牌森馬的加價(jià)率也在3倍以上。但對(duì)比來看，凡客的加價(jià)率不到2倍。但凡客的高性價(jià)比并非是控制成本，而是通過補(bǔ)貼和營銷實(shí)現(xiàn)的。

“從數(shù)據(jù)上看，凡客的銷售單價(jià)降低，但成本并沒有下降多少，雖然規(guī)模擴(kuò)大，但他在整合供應(yīng)鏈，成本控制上并無長進(jìn)。”徐偉表示。