每經編輯 每經記者 孫宇婷 發(fā)自香港    

每經記者 孫宇婷 發(fā)自香港

不論是外出用餐還是購物，越來越多的消費者習慣刷卡而非付現(xiàn)——在POS機讀卡處輕輕劃過，隨著機器幾聲鳴響，消費單據被迅速打印出來。

上述支付方式的重要媒介POS機，正是港股公司百富環(huán)球（00327，HK）的主營產品。公司隸屬于恒生綜合小型股指數，截至4月24日，市值約116億港元。

據The Nilson Report 2014年6月發(fā)布的報告，百富環(huán)球2013年的電子支付終端出貨量名列全球第三。伴隨二維碼支付、聲波支付、蘋果支付（Apple Pay）等越來越多新興支付方式的興起，百富環(huán)球這類傳統(tǒng)POS機支付領域的領先者如何應對？近日，《每日經濟新聞》記者走訪了百富環(huán)球香港總部。

在商業(yè)氣息濃郁的香港灣仔，這里高樓林立、車來車往，百富環(huán)球總部就位于新鴻基中心。《每日經濟新聞》記者看到，在百富環(huán)球會議室展示柜中，除了陳列著公司近年獲得的行業(yè)嘉獎外，還有各個型號的POS機，這些都來自于公司研發(fā)團隊的智慧。

公開資料顯示，百富環(huán)球成立于2000年，原為高陽集團（00818，HK）附屬公司，后于2010年12月通過分拆上市方式登陸港交所主板市場，主要開發(fā)及銷售電子支付終端產品及提供相關服務。2014年公司營業(yè)收入同比增長61%至23.73億港元，經營溢利同比增長73%至3.92億港元。

百富環(huán)球主席聶國明坦言，移動支付是公司主要方向之一，業(yè)務增長受益于移動支付的發(fā)展。公司主要營業(yè)額來自銷售mPOS（Mobile POS），這是和智能手機結合使用的一個支付終端。這種新型支付受理方式實際上是移動支付應用的一種形態(tài)。目前，這種支付方式在歐洲等地區(qū)也得到越來越廣泛應用。

公司走輕資產模式

置身“業(yè)績?yōu)橥?rdquo;的港股市場，百富環(huán)球交出的靚麗成績單贏得了投資者的“芳心”。最近一個多月來，百富環(huán)球股價已累計上漲43% ，大幅跑贏同期恒生指數。

目前，國內市場仍為百富環(huán)球的主要收入來源，而海外市場份額也在持續(xù)增長，所占營業(yè)額百分比從2012年的22%增至2014年的42%。公司已在80多個國家和地區(qū)售出超過700萬臺電子支付終端，并與世界各地的分銷商建立緊密合作關系。

據The Nilson Report去年6月發(fā)布的報告，百富環(huán)球2013年的電子支付終端出貨量名列全球第三。在前五的電子支付終端解決方案供應商中，百富環(huán)球是增長最快的一家，年增長率達到64%。

百富環(huán)球沒有生產設施，主要委任一所日本EMS供應商為其提供組裝服務，公司通過智能密集型和輕資產模式創(chuàng)造財富。目前，公司擁有超過700名員工，其中研究及開發(fā)工程人員占比過半，已超過51%，銷售及市場推廣人員占約39%，其余為營運及管理人員。

在百富環(huán)球的新產品中，絕大部分都有內置近距離無線通訊（NFC）功能或多種通訊模式，可以配合環(huán)球NFC如蘋果支付（Apple Pay）和銀聯(lián)“閃付”的廣泛應用。

中國銀聯(lián)今年1月發(fā)布的數據顯示，2014年全國銀行卡跨行交易金額同比增長27.3%至41.1萬億元人民幣，全球受理銀聯(lián)卡商戶達3000萬戶，受理規(guī)模居全球第三。全國可以使用銀聯(lián)卡的商戶及POS終端數量，分別同比增長58%及50%，可以受理銀聯(lián)“閃付”的POS終端接近400萬臺，占比達25%以上。

線下支付仍是首選

安信國際在研報中指出，截至2014年底，國內商戶銀行卡受理端的普及率僅約33%，大幅低于發(fā)達國家90%~100%的水平。隨著電子支付環(huán)境日益成熟，專業(yè)化的第三方支付機構將占據收單市場更大比重。未來3~5年將是國內第三方線下收單支付機構跑馬圈地時期，預計百富環(huán)球來自第三方線下收單支付機構采購量2015年的占比將超逾60%。

在mPOS領域，百富環(huán)球目前已經推出多個系列產品，并已在巴西及歐洲等地區(qū)取得大量訂單。mPOS為新型支付產品，與手機、平板計算機等通用智能移動設備進行連接，通過互聯(lián)網進行信息傳輸，外接設備完成卡片讀取、PIN輸入、提示信息顯示等操作，從而實現(xiàn)支付功能。

目前，mPOS在國內外逐漸受到微小商戶歡迎，京東、天貓、蘇寧易購等支持mPOS刷卡比例逐漸上升。公共事業(yè)類型企業(yè)也將逐步普及mPOS，2014年國內多個省份的自來水、燃氣、電力等企業(yè)已進行了mPOS終端上門收費試運營。此外，乳業(yè)等配送企業(yè)也將普及mPOS終端。

安信國際預計，電商及快遞行業(yè)的快速發(fā)展將推動mPOS應用，各垂直行業(yè)將帶動每年50萬臺以上的mPOS市場。

面對各種新興支付，聶國明認為，不管是把NFC技術還是把二維碼讀或顯示的技術融入進去，都是很小技術的應用不是難點，行業(yè)的真正難點是在安全性處理上，以及客戶對支付設備供應商品牌的認可。

但線上支付的發(fā)展并未對線下支付的蓬勃發(fā)展形成擠壓，運營商目前仍在深耕線下業(yè)務。據第三方機構統(tǒng)計數據，從成熟支付市場的經驗看，2%~12%的比例是線上，88%~98%是線下?？紤]到安全性、稅控和扣率，目前線下支付仍是首選，這一趨勢在未來3~5年不會有巨大改變。

據記者了解，2014年在中國已安裝電子支付終端的數量為每1000人少于11臺，而成熟市場平均為每1000人已安裝23臺電子支付終端。國內電子支付終端滲透率仍較低。

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人物專訪

百富環(huán)球主席聶國明：新支付方式帶來機遇 未來向下游并購

每經記者 孫宇婷 發(fā)自香港

在位于新鴻基中心的百富環(huán)球會議室，《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）就支付行業(yè)熱點及公司發(fā)展方向等問題與公司主席聶國明進行了深入交流。

隨著移動支付的日益普及，百富環(huán)球的收益得到大幅增長，股價也水漲船高。

對此，聶國明亦坦言，移動支付是公司主要方向之一，業(yè)務增長受益于移動支付的發(fā)展。去年取得最大增長的區(qū)域是巴西，主要營業(yè)額來自銷售mPOS，這是和智能手機結合使用的一個支付終端。應用界面在手機上，通過我們提供的mPOS，可以實現(xiàn)刷卡、輸PIN、插IC卡，刷非接觸的NFC卡片，mPOS是通過藍牙來跟智能手機通信，從而完成交易，這種新型支付受理方式實際上是移動支付應用的一種形態(tài)。此外就是發(fā)展合作伙伴。

國內外市場并重

NBD：百富環(huán)球海外業(yè)務呈現(xiàn)逐年增長趨勢，其布局思路是怎樣的？

聶國明：海外市場是公司的一個重點發(fā)展方向，全球市場也需要我們在mPOS領域準備較充分的產品線。

目前，百富產品在新興市場依然居多，成熟市場也出現(xiàn)了很好的苗頭。比如，德國一家市場地位非常強的公司就跟我們已進行全面合作，今年會有非常強勁的增長。美國市場2014年已經取得很好成績，今年會更好。國際市場會有更好的毛利率，更好的付款條件，這都是積極的影響。

公司希望國內市場與海外市場并重，畢竟國內是公司的大本營，超過一半業(yè)務來自這里。目前，在國內市場上，公司的占有率大概在25%~30%。長遠來看，理想的狀態(tài)是海外市場份額能超過國內，大概占公司業(yè)務的六七成。

NBD：國內市場和海外市場的拓展有何差異？

聶國明：從全球范圍看，產品線差異化不大，真正差異最大的是國內，比如國內有二維碼支付，但其他國家和地區(qū)很少有這個。國內在這方面非?；钴S，創(chuàng)意、嘗試、開拓的進取心都勝過海外市場，光子支付、聲波支付都有。海外都是跟著Visa、Master的思路走，步調比較統(tǒng)一，即便是Apple Pay也跟Visa、Master保持合作關系。

我們在國內市場的思路還是積極地關注、開發(fā)相應產品和解決方案來服務國內客戶，比如我們把二維碼掃描做到一款產品上。海外市場更多還是扎扎實實把產品做好，把布局做好，把客戶服務好。

新興支付帶來機會

NBD：如何看待支付寶發(fā)展線下支付業(yè)務？

聶國明：去年“雙十二”期間，支付寶發(fā)力做補貼來推廣線下支付業(yè)務，這種新型O2O發(fā)展的線下業(yè)務，對我們來說是新增長機會。公司另一方向正是二維碼這種新型的O2O支付方式。

表面看二維碼支付跟公司的傳統(tǒng)POS支付方式區(qū)別很大，但其實已經有第三方支付公司使用我們的一款產品，這款產品恰恰內置了二維碼掃描模塊。

相對來說，真正涉及到全面推廣時，互聯(lián)網公司是不大善于去做一對一線下的拓展和維護，其自然而然會依靠第三方商戶服務公司作為他們的合作伙伴進行大力推廣。

NBD：百富環(huán)球的POS機既可以刷卡又可以掃二維碼，市場上做這種復合產品的公司多嗎？

聶國明：目前大多數產品只能受理支付寶或者只能受理銀行卡，單一功能的比較多。做這個是要技術條件，如果都沒有進入到銀行卡受理終端行業(yè)的話，現(xiàn)在要做肯定非常被動。二維碼支付目前還處于起步階段，但銀行卡這塊相對比較穩(wěn)定和成熟，行業(yè)地位也分得比較清楚。

對公司來說，不管是把NFC技術還是把二維碼讀或顯示的技術融入進去，都是很小技術的應用不是難點，這個行業(yè)真正的難點是在安全性處理上，以及客戶對支付設備供應商品牌的認可。所以，未來不管是二維碼還是NFC，都是一種通訊手段，最終商戶歡迎的一定是一個設備能夠解決所有的支付問題。

大部分商戶需要第三方支付提供服務，公司已經跟第三方支付建立了非常緊密的合作關系。所以，我認為，支付寶也好，微信也好，新的支付形態(tài)對我們來說都是一個發(fā)展機會。

NBD：蘋果發(fā)布了基于NFC的ApplePay，您如何看待其帶來的機會？

聶國明：Apple Pay現(xiàn)在在美國處于成熟狀態(tài)，Apple Pay的變革是將銀行卡虛擬化，支付寶也是一樣，但支付寶的賬戶和交易信息是通過二維碼來解決的，Apple Pay則是通過非接觸的電磁波來完成近景支付，這個和很多門禁、公交卡是一個原理。Apple Pay的優(yōu)勢在于，它把信息安全問題解決得非常好，賬戶信息是加密的。

在未來相當長的一段時間內，銀行卡還是會作為主流方式存在。但我個人看法是，NFC優(yōu)于其他支付方式，因為它成本低、交易速度快、安全性高以及用戶體驗好。

公司沒有辦法直接跟蘋果公司談合作，目前還是跟做收單服務的公司合作，比如銀聯(lián)支付。如果銀行決定要發(fā)展商戶來受理Apple Pay，這時公司就有機會。

并購看重商戶資源

NBD：您提到mPOS、二維碼掃描以及NFC這幾種支付方式，目前公司在這幾類的市場份額如何？

聶國明：mPOS市場份額越來越重，對營業(yè)額貢獻也是最大的。NFC不好分，因為單純用NFC的很少，很多客戶需要NFC內置的終端機，這種需求已經有2~3年了，我們銷售的產品大多數都有NFC。二維碼支付在部分產品上有，但不是全線。二維碼市場還處于初級階段，我們看好這塊市場，但2015年能帶來多少貢獻還不好說。

擁有NFC非接功能的電子支付終端如Apple Pay、銀聯(lián)“閃付”及移動支付整體滲透率暫時不高，但隨著非接卡發(fā)行的增加和越來越多智能手機具備NFC功能，相信擁有NFC功能的機型需求會增加。其他技術如二維碼掃描、聲波確認、簽名采集和觸屏功能的應用會催生更多不同的產品線，帶給百富環(huán)球更多機會。

NBD：公司是否有并購打算？

聶國明：主要是向下游并購，以做服務為主，看重的是它們的商戶資源。在海外機會好的話，會去做一些投資。

公司還有一些做軟件解決方案，比如收購“卡說”就反映了公司思路，它就是一個做平臺服務的，我們能拿到交易數據、分交易手續(xù)費，以及有商戶的渠道，這是公司喜歡的而且跟支付相關。盈利模式的改善也是公司的發(fā)展方向，爭取向運營型、服務型、軟件型的業(yè)務模式進行更多投入。

研發(fā)能力是百富環(huán)球的一大競爭優(yōu)勢，目前總研發(fā)團隊人數較2013年增加約16%，百富還會積極物色有利于技術層面或與上游供應鏈管理有關的科技型企業(yè)的并購。