每經(jīng)編輯 王婷婷發(fā)自成都    

手段②：O2O

另類“圈錢”游戲：房地產(chǎn)O2O想靠“賣身”盈利

◎每經(jīng)實習(xí)記者 王婷婷 發(fā)自成都

2014年以來，進(jìn)行各類融資的房地產(chǎn)服務(wù)公司約85家，融資額達(dá)百億元人民幣。但眾多打著“O2O”旗號進(jìn)行融資的房地產(chǎn)領(lǐng)域公司，具備清晰且持續(xù)盈利能力的非常少。“從資本市場賺錢”，這是記者在對創(chuàng)業(yè)者、投資人、O2O平臺運營者、第三方機構(gòu)等多方采訪時，得到的共同答案。但業(yè)內(nèi)人士指出，只有趨于領(lǐng)域壟斷、服務(wù)和產(chǎn)品足以培養(yǎng)客戶粘性的企業(yè)未來才能真正賺到錢，但成功概率僅有1%。

光靠概念就圈了40億

“現(xiàn)在‘互聯(lián)網(wǎng)+’非常熱，不帶上類似O2O等概念，投資人都不會理你。”一位不愿透露姓名的創(chuàng)業(yè)人士向記者坦言。

根據(jù)107間創(chuàng)始人韋委的描述，他與洪泰基金和新進(jìn)創(chuàng)投的第一次“對話”發(fā)生在一個大冬天的凌晨。郵件發(fā)過去，半夜就得到了回復(fù)，107間最終在上月完成千萬元的天使融資。

清科研究中心《2015年中國天使投資白皮書》顯示，2014年以來，主流天使投資機構(gòu)平均每周投資一個項目，當(dāng)年完成投資案例達(dá)766起，同比增長353%，投資總金額超5.26億美元。

在這輪“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮下，投資人顯得異常積極，在房地產(chǎn)領(lǐng)域亦然。

IT桔子數(shù)據(jù)顯示，從2007年至今，完成不同輪次融資的房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的企業(yè)151家，其中2014年至今涉及85家，各企業(yè)從各輪融資中獲得金額在百萬元人民幣至數(shù)千萬美元不等。

僅初步統(tǒng)計2015年完成各輪融資的25家房地產(chǎn)領(lǐng)域企業(yè)，其融資金額已超40億元，O2O互聯(lián)網(wǎng)概念是吸引投資的關(guān)鍵。

記者注意到，得到融資的房地產(chǎn)領(lǐng)域企業(yè)，基本都帶有O2O的互聯(lián)網(wǎng)基因。“O2O模式可以增加產(chǎn)品附加值，也符合未來發(fā)展趨勢。”RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心總經(jīng)理陳曦稱，大家都在做，但現(xiàn)在看來很多企業(yè)并沒有賺錢。

盈利模式？還在摸索！

雖然得到投資人的積極回應(yīng)，但盈利仍是很多企業(yè)在這一波“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”概念潮中普遍面臨的難題。

無論是剛完成天使融資的企業(yè)，還是已經(jīng)走入AB輪融資的YOU+、房多多等名聲已打響的企業(yè)，都還在盈利的壓力下掙扎。“房多多即使完成了2000億元的平臺成交額，其抽取的成交金額也很少，而屬于房多多的實際收入更是少得可憐。”協(xié)縱國際集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人黃立沖直言，這種燒錢換市場的方式不會長遠(yuǎn)。

房多多COO（首席運營官）曾煕也坦言，房多多前期本質(zhì)上依靠地推團(tuán)隊來推廣，線下APP推廣中的人力成本不低，確實需要燒錢。除此之外，房多多還要采用階梯制回報法，從電商和開發(fā)商傭金中拿出一大筆錢補貼給經(jīng)紀(jì)人。

這種模式?jīng)Q定了房多多等用O2O包裝后的平臺，始終面臨長期虧損的困局。“上述產(chǎn)品其實沒有創(chuàng)新，只是把舊的模式通過互聯(lián)網(wǎng)的包裝和炒作，讓人覺得是新的。”黃立沖直言，即使他們真正按照其宣稱的方向在走，也痛點十足。“模式會否成功，關(guān)鍵要看能支付且愿意為產(chǎn)品買單的潛在客群。”潛在客戶群不明確，無疑將制約項目的收益。優(yōu)客工場想實現(xiàn)的“孵化器和促進(jìn)器”作用，最大的成本在于導(dǎo)師。黃立沖告訴記者，一個有能力輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的人，其收入至少應(yīng)該是被服務(wù)人收入的5倍。這樣的成本和收益預(yù)期，十分不平衡。

有熟悉行業(yè)的人士坦言，連京東在上市前一刻都還在虧錢，大眾點評網(wǎng)到現(xiàn)在都沒想過賺錢。“大量給客戶補貼，但單量沒有做起來。很多跟風(fēng)者也沒有賺錢。現(xiàn)狀就是，大家過得都不太好。”一家洗滌O2O服務(wù)平臺相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

誰來買單？資本市場！

盈利模式不明確、收支不平衡……那么到底怎么賺錢？“從資本市場賺錢”，這是記者在多方采訪中，得到的共同答案。

有業(yè)內(nèi)人士表示，有些知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前能做的依然是快速搶占市場份額、搶占下沉渠道，然后在資本市場實現(xiàn)收益。

黃立沖認(rèn)為，就中國的市場而言，大部分模式嫁接時無法找到合理的成本平衡點，找不到能持續(xù)獲利和維持商業(yè)運營的模式，最后只能不斷地玩資本游戲。

既然如此，為什么還會有那么多投資人追捧？

有投資人向記者透露，錢總是要投的，要投就要選擇未來空間大的領(lǐng)域，投了第一筆，后面只能接著再投，而且之前投的一些項目已經(jīng)成了行業(yè)老大，不接著投它還能投誰？

在這一思路下，相較于實際盈利，做大市場份額和規(guī)模，才是吸引投資人、企業(yè)維持生存的關(guān)鍵。

從資本市場來賺錢，是保身之術(shù)，但對于真正希望成功的企業(yè)而言，陳曦認(rèn)為，他們只有做到領(lǐng)域壟斷，培養(yǎng)客戶粘性和消費習(xí)慣，才能真正賺到未來市場的錢。

做大規(guī)模和培養(yǎng)客戶，或許是這一波包括房地產(chǎn)在內(nèi)的“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮中，大多企業(yè)能夠看到的真正盈利點。而這最終需要回到市場競爭的基本要素——產(chǎn)品與服務(wù)。“如果只是做上海市場，我們是賺錢的。”泰笛洗滌相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，其洗滌業(yè)務(wù)只提供50元免單券，鮮花業(yè)務(wù)沒有補貼，雖然用戶都有趨利性，但靠服務(wù)和產(chǎn)品來增加用戶粘性，才能有更穩(wěn)定的盈利點。

德事商務(wù)中心區(qū)域總監(jiān)蔣蕾艷認(rèn)為，在激烈市場競爭中，獨特且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，仍是制勝關(guān)鍵。

可現(xiàn)實是，泰笛依然需要得到資本市場的認(rèn)可，他們正在進(jìn)行全國擴張，雖然目前的9個城市單量成績均不錯，但無法實現(xiàn)每個城市都盈利。而歷經(jīng)12年不斷提升服務(wù)和新業(yè)務(wù)的大眾點評網(wǎng)，依然在與后來者混戰(zhàn)，因為只有做大規(guī)模，才能吸引資本市場注意。“在這股熱潮下，能否真正找到盈利點，不純做資本游戲的企業(yè)，一百家里或許成功的只有一家。”黃立沖說。