每經(jīng)編輯 區(qū)家彥    

每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州

今年以來，房地產(chǎn)中介行業(yè)出現(xiàn)了一股前所未有的整合潮。

    繼此前成功拿下成都伊誠、上海德佑、深圳中聯(lián)后，鏈家地產(chǎn)宣布與高策地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)全面合并，這也意味著鏈家正式進入一手房營銷服務(wù)領(lǐng)域，并完成在新房、二手房、租房、互聯(lián)網(wǎng)平臺以及房地產(chǎn)金融的布局。

    業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，隨著線上線下的緊密結(jié)合，未來將誕生一家規(guī)模龐大的龍頭地產(chǎn)代理公司，誰能率先將線上與線下整合完成，誰就有望在這場變革中勝出。作為“種子選手”的鏈家，未來在新房領(lǐng)域或?qū)⒄归_更多的收購。

意在打通一二手客戶資源

    資料顯示，高策機構(gòu)于2011年底組建成立，主營業(yè)務(wù)為咨詢顧問與新房代理，目前在全國設(shè)立了12個分支機構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋上海、北京、重慶、成都等十多個城市。

    《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，鏈家與高策的合作由來已久。早在2011年高策機構(gòu)成立之際，鏈家便投資了1000萬元（人民幣，下同），成為高策的天使投資人之一。2012年5月，鏈家斥資4000萬元參與高策的增資擴股，成功擁有后者20%的股份。

    鏈家表示，此次合并后，高策團隊將共享鏈家全平臺資源，通過鏈家經(jīng)紀的二手房客戶資源進行新房和二手房的聯(lián)動，并依托鏈家網(wǎng)的流量資源整合電商渠道，為開發(fā)商提供更多客戶資源、項目展示通道以及金融服務(wù)；此外，鏈家金融還能為新房購房客戶提供資金支持、換房買房的一體化解決方案等增值服務(wù)，徹底改變傳統(tǒng)新房代理公司單一的銷售服務(wù)模式。

    此次合作，也填補了鏈家在新房市場的空白。鏈家地產(chǎn)董事長左暉表示，未來3年內(nèi)，鏈家將著眼于2億城市人口的區(qū)域市場，計劃將平臺上新房與二手房的業(yè)務(wù)比例由現(xiàn)在的不足1:5提升至1:1。

    中信證券房地產(chǎn)分析師陳聰告訴記者，盡管新房市場面臨增長放緩的問題，但市場的容量仍然相當巨大，隨著行業(yè)集中度的不斷提高，大型房企更傾向于采用代理銷售的模式，從而達到產(chǎn)業(yè)鏈各自分工的目的，因此對于代理公司而言，新房市場依然具有廣闊空間。

    “鏈家一直以來就是高策的戰(zhàn)略投資者之一，因此這次把合作變成合并并不意外。”中原地產(chǎn)首席市場分析師張大偉告訴記者，在房地產(chǎn)銷售代理領(lǐng)域，隨著一二手客戶逐漸重疊，“一二手聯(lián)動”的營銷模式越來越普遍，與中原地產(chǎn)等龍頭相比，鏈家此前主要集中在二手房市場布局，因此它也急需在新房市場打開缺口，實現(xiàn)客戶資源的整合。

激進并購背后的風險

    在互聯(lián)網(wǎng)勢力的入侵下，傳統(tǒng)中介逐步改變以往各自為戰(zhàn)的做法，紛紛通過并購與合作實現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)。除了接連大手筆展開并購的鏈家，一直在二手房市場按兵不動的世聯(lián)行，也在3月宣布斥資4.2億元，收購擁有二手房中介背景的Q房網(wǎng)15%股權(quán)。

    “去年以來，像搜房、房多多等線上平臺向房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)的滲透，引發(fā)了這場中介行業(yè)的革命。”陳聰向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，但鑒于房屋交易的復(fù)雜性，經(jīng)紀人不可能被互聯(lián)網(wǎng)取代，這與電商對零售業(yè)造成的沖擊有本質(zhì)性不同。因此，線下資源的積累是傳統(tǒng)地產(chǎn)中介在這場大戰(zhàn)中最堅實的壁壘。

    以鏈家為例，數(shù)據(jù)顯示，去年全國有12萬億的房產(chǎn)交易額，鏈家占到2000多億，今年目標是4000億，2017年希望達到1萬億。要達到萬億規(guī)模，除了市場化發(fā)展，通過資本推動并購做大無疑是一條捷徑。

    “未來的競爭就是整合的競爭，誰的渠道多，誰的客戶多，才有可能成為王者，這也是行業(yè)出現(xiàn)合并潮的最重要原因。”張大偉認為，高策在業(yè)內(nèi)目前屬于一家中等規(guī)模的代理公司，如果鏈家想把新房業(yè)務(wù)提升到與二手房同等規(guī)模的地位，勢必需要更大的市場份額，預(yù)計鏈家接下來還會有更多并購計劃。

    但高速擴張的背后，風險不容忽視。張大偉認為，高速并購需要資本的支持，但作為非上市企業(yè)的鏈家，如何獲取足夠資金用于快速擴張是個疑問。雖然鏈家在下一盤很大的棋，但這幾步棋前人都走過，雖不能說輸，但至少沒有贏，鏈家能否盤活棋局，需要時間驗證。