每經(jīng)編輯 楊羚強    

“綠城在杭州和上海兩地幾乎同一時期同一價格銷售的兩個樓盤，如今在二手房市場有著一倍的價格差距。”這是綠城集團董事長宋衛(wèi)平的疑惑。

他自己的解釋是，因為上海和杭州經(jīng)濟發(fā)展速度不同，以及城市規(guī)劃因素，造成上述價格差別。

但在邦地產(chǎn)看來，即使是同在一個城市，同樣的區(qū)域，不同的品牌房屋在二手房市場的價格表現(xiàn)也相差巨大。這背后，正是不同開發(fā)商不同的能力造成的。

上周碧桂園公眾號發(fā)布了集團總裁莫斌對未來碧桂園的展望時說，未來的房地產(chǎn)要為客戶定制樓盤，要做教育、創(chuàng)業(yè)、服務，發(fā)展“全生命產(chǎn)業(yè)鏈”，讓業(yè)主享受全面的增值服務。

之后，碧桂園又用南京碧桂園鳳凰城業(yè)主倪玲玲的親身體會，來寫小外孫就讀碧桂園鳳凰城的IB國際學校，和之前填鴨式的傳統(tǒng)學校的學習差異，為孩子身心更加愉悅的健康成長而感到高興。

這種現(xiàn)身說法，對為孩子教育每天焦慮煩心的“虎媽貓爸”們有著致命的吸引力。和只注重考試成績、書本知識的傳統(tǒng)教育相比，國際學校能帶給孩子更開闊的視野，更強大的獨立思考能力，在未來的社會競爭中占據(jù)主動。這當然為碧桂園的樓盤銷售更多地加分，也讓碧桂園的二手房有更強的保值能力。

又比如新城控股的公眾號新近刊發(fā)的一篇名為《外貌協(xié)會快入，百萬人期待她原來長這樣！》的稿件，詳細展示了吳江伍悅廣場的外景和內(nèi)景，特別是占地3000平米的兒童體驗業(yè)態(tài)，讓家長們心動不已。擁有這樣強大的商業(yè)生活配套，相信對新城控股旗下眾多的住宅項目銷售來說，是一個非常重要的利好。

當然，最得益的還是未來的業(yè)主，根據(jù)此前部分房屋中介的調(diào)查，周邊擁有齊全商業(yè)配套的住宅，和同地段商業(yè)配套較弱的住宅相比，每平米會有幾千元的差價。邦地產(chǎn)相信，如果新城控股的銷售員拿公眾號所展示的商業(yè)配套去游說消費者，那么房子大賣是大概率事件。

相比碧桂園、新城控股等敢于在業(yè)主、投資者面前“秀肌肉”的公眾號，個別公眾號的表現(xiàn)仍然太過“娘炮”。此前，一家企業(yè)公眾號曾向邦地產(chǎn)君抱怨，為什么他們閱讀率夠高，卻始終沒有辦法登陸邦榜單？

邦地產(chǎn)君的回應很簡單：邦榜單并不僅僅以閱讀率為單一指標，不能提供營銷戰(zhàn)線同事的足夠支援、不能勇敢地向業(yè)主“秀肌肉”的話，這樣的公眾號是不可能登陸邦榜單的。環(huán)顧4月份這家企業(yè)公眾號的主要內(nèi)容，除了展現(xiàn)所謂的家居智能生活場景，就是不著邊際地大談風月，或者刊登一看就沒有閱讀興趣的樓盤硬廣。企業(yè)的軟硬實力、業(yè)主物業(yè)的保值手段這些最受關注的競爭力元素，卻是養(yǎng)在深閨人未識，如此公眾號又憑什么能夠登陸中國房企公眾號百強名單呢？