◎曹寅

對于能源企業(yè)來說，不管是不是情非得已，門口的“野蠻人”這次看來是真的要進門了。

阿里和騰訊爭相布局互聯(lián)網(wǎng)+，雙方的競爭已經有了一段時日。不過，首次直接宣布連接電網(wǎng)的，還是上周馬化騰前往成都所取得的成果。

根據(jù)國網(wǎng)四川電力公司與騰訊的合作協(xié)議，雙方的“互聯(lián)網(wǎng)+電網(wǎng)”項目將以“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案為抓手，以騰訊智慧城市為平臺，依托國網(wǎng)四川電力的電力智能化服務和品牌建設需求，結合騰訊在網(wǎng)絡社交、云計算、大數(shù)據(jù)等領域的領先優(yōu)勢，在智慧電力、營銷服務、品牌建設等領域開展業(yè)務合作。

而在騰訊之前，阿里巴巴集團也已介入了能源電力行業(yè)。今年4月，中國光伏逆變器龍頭陽光電源同阿里云簽署合作協(xié)議，共同為客戶提供基于阿里云計算平臺的智慧光伏電站設計、建設、智能運維等相關服務；阿里云成為陽光電源面向智慧光伏電站、能源互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等業(yè)務領域的重要合作伙伴。

通過阿里云提供海量的計算、存儲和網(wǎng)絡連接能力，陽光電源的“智慧光伏云”可以為用戶建立標準化、精細化的運行維護管理平臺，實現(xiàn)旗下所有光伏電站的實時標準數(shù)據(jù)信息共享、自動化管理、電站設備故障預警、遠程專家咨詢和大數(shù)據(jù)分析、收益結算、知識庫建設等功能。

長期以來一直以傳統(tǒng)、保守和重資產屬性著稱的能源行業(yè)，不管是被動還是主動，正在被席卷全國的“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮重新洗禮。

不過，包括上面提到的騰訊和阿里巴巴的案例，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前和能源電力行業(yè)的牽手大多僅僅是為了試試水溫，能源電力行業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說可謂又愛又怕，因為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投身能源電力行業(yè)的優(yōu)勢和劣勢都十分明顯。

■互聯(lián)網(wǎng)巨頭優(yōu)勢①同億萬消費者直接互聯(lián)

能源電力作為人類社會正常運行的基礎動力，在普通民眾的生活和生產中無處不在，而且隨著交通工具電氣化，尤其是電動汽車的普及，人類社會將實現(xiàn)完全電氣化。

但是，傳統(tǒng)的能源電力生產和配送企業(yè)由于各種原因，嚴重缺乏服務消費者的意識，也沒有合適的面向消費者的服務窗口，這恰恰就是以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司進入能源電力行業(yè)最大的優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完全以消費者為導向的基因，數(shù)億的存量用戶，以及通過各種終端同用戶互動的能力，是能源電力企業(yè)遠遠難以望其項背的，這就是電網(wǎng)需要微信幫助以向用戶提供線上服務的原因。

■互聯(lián)網(wǎng)巨頭優(yōu)勢②平臺化布局享盡數(shù)據(jù)資源

BAT多年來的發(fā)展方向就是平臺化，致力于構建圍繞公司核心業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，三家公司所能駕馭的資源早已遠超其公司所擁有的業(yè)務本身，包括生活消費、傳媒娛樂、金融、交通物流、家居住房、智能硬件、醫(yī)療健康、教育進修等諸多板塊，幾乎在所有社會生活領域都有信息入口和服務出口。

依靠信息入口，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在能源互聯(lián)網(wǎng)時代有能力采集全方位的生產生活大數(shù)據(jù)，例如通過智能家居就可以獲知細化到具體用電器的用戶家庭能耗曲線，并根據(jù)相關性作出未來不同時點的能耗預測。

依靠服務出口，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以有效地將能源互聯(lián)網(wǎng)產生的能源大數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)大生態(tài)圈中服務化和產品化，最終商品化，比如，企業(yè)的電力消費數(shù)據(jù)可以作為征信材料在互聯(lián)網(wǎng)金融服務中被商品化，個人的用能數(shù)據(jù)則可以通過各種消費服務被商品化。

而對于傳統(tǒng)的能源電力生產和配售企業(yè)來說，很難通過用電終端采集到能源電力消費大數(shù)據(jù)，同時，將能源電力大數(shù)據(jù)商品化的空間也很小，最多做到發(fā)電設備的出力優(yōu)化，及部分用電設備的需求側管理。在未來，數(shù)據(jù)將是新的能源，但是只有基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的大平臺才能夠吃干榨盡這種數(shù)據(jù)能源。

■互聯(lián)網(wǎng)巨頭劣勢能源行業(yè)專業(yè)性難以逾越

作為一個關乎國計民生的基礎性行業(yè)，可靠性、安全性、強壯性一直是能源電力行業(yè)追求的最高目標，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有相關專業(yè)背景和人才隊伍，很難駕馭這個行業(yè)。

此外，能源電力行業(yè)的體制限制也是重要壁壘，能源電力行業(yè)在中國一直實行專營制度，很多細分板塊以壟斷為主，因此，在體制松綁前，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很難直接涉足這個行業(yè)。

權衡優(yōu)劣勢，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，參與能源互聯(lián)網(wǎng)盛宴最好的方案就是同能源電力企業(yè)合作，而不是捋起袖子，獨自下場參與競爭。

■解決之道未來將形成聯(lián)盟間競爭

由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的開放性和扁平化，能源電力生產和配售企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的平臺，能夠直接和終端消費者互聯(lián)，有效減少信息傳導和服務遞送的層級。同時，通過和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，能源電力企業(yè)還可以有效降低獲取新用戶的單位成本，以及保持現(xiàn)有用戶忠誠度的維系成本。

在能源互聯(lián)網(wǎng)時代的產業(yè)鏈中，能源電力企業(yè)仍然會占據(jù)能源電力生產的源頭，以及輸配運輸?shù)闹虚g環(huán)節(jié)，但是最后的分銷和服務，很有可能會由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供，這也符合能源電力企業(yè)的重資產投資基因和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的輕資產服務基因。

未來能源電力行業(yè)的競爭將是由能源企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)形成的聯(lián)盟之間的競爭，比拼的不僅是電力裝機規(guī)模、電力輸送通道容量，還有消費者服務體驗，以及互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的規(guī)模。

目前在發(fā)電端已經出現(xiàn)了類似的趨勢，自從陽光電源和阿里巴巴合作之后，類似的能源企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)或者ICT企業(yè)之間的合縱連橫屢見不鮮，比如東方日升+清華紫光，愛康科技+華為，林洋新能源+東軟等等。

能源電力企業(yè)已經意識到，只有插上互聯(lián)網(wǎng)和ICT的翅膀，才能在堪稱第四次工業(yè)革命的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代展翅高飛。不過要想插上這對翅膀并非易事，雙方合作最大的困難就是能源企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間缺乏互相了解，雙方訴求也難以直接對接。

■趨勢展望能源企業(yè)也能催生新BAT

互聯(lián)網(wǎng)是個快速迭代的行業(yè)，也是真正用戶導向、服務導向的行業(yè)，同互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功嫁接之后，能源電力企業(yè)也可以吸收互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的用戶導向、服務導向、創(chuàng)新導向的優(yōu)秀基因，進而進化為真正的能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

在這方面，遠景能源和全民光伏是其中的典范。

遠景能源吸收了大量互聯(lián)網(wǎng)和ICT人才，并且同互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著深入合作，因此，遠景能源的阿波羅平臺和格林威治平臺堪稱是能源互聯(lián)網(wǎng)的標桿產品，遠景能源還在構建全方位的能源互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

同時兼具能源和互聯(lián)網(wǎng)基因的，還有一些植根于能源電力行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他們正在根據(jù)行業(yè)的特點和用戶需求，量身定制基于互聯(lián)網(wǎng)的應用，其中的佼佼者就是全民光伏，他們的創(chuàng)始團隊發(fā)現(xiàn)分布式光伏電站這個市場有些非常明顯的痛點。

一方面是投資商需要適合建設光伏電站的優(yōu)質屋頂及用地，另一方面是有眾多擁有適合建設光伏電站的屋頂、用地的資源擁有者找不到匹配的投資商，電站開發(fā)的信息不對稱造就了資源對接的需求，于是全民光伏在此刻恰到好處地橫空出世。

未來的產業(yè)格局將從“能源+互聯(lián)網(wǎng)”進化為“能源互聯(lián)網(wǎng)”，類似遠景這樣兼具能源和互聯(lián)網(wǎng)基因的平臺式企業(yè)，最有可能成長為能源互聯(lián)網(wǎng)大時代的BAT，甚至可能對BAT產生跨界威脅。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，一切皆有可能。企業(yè)的核心競爭力不在于過去成功經驗的重復，而在于對于未來大趨勢的精確把握。

（作者為能源領域專業(yè)研究人員，微信公號：能源互聯(lián)網(wǎng)）