每經(jīng)編輯 白亞靜    

邦地產(chǎn)記者 白亞靜

一反去年年中的低迷，最近，深圳地產(chǎn)中介趁著樓市的爆發(fā)，瘋狂撈金。

“2015年，深圳中介（前5月）單月真實(shí)交易傭金總合達(dá)到10億元，實(shí)際收益可能翻了幾倍，預(yù)計(jì)有50億元。”深圳市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展研究部總監(jiān)徐楓向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。

不過，在巨大的蛋糕面前，并非人人有份。由于深圳中介市場(chǎng)集中度較高，前5名中介機(jī)構(gòu)就占據(jù)了80%的交易量，排名前三的中介公司若想繼續(xù)擴(kuò)大份額，需要另辟蹊徑。另外，據(jù)該機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)，中介行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)正逐漸弱化。

樓市“得道”中介“升天”

據(jù)深圳市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展研究部總監(jiān)徐楓說，深圳地產(chǎn)中介從交易中賺得的收益，遠(yuǎn)多于住宅市場(chǎng)的實(shí)際交易傭金。

她解釋說，所謂“真實(shí)交易”，是指這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)不包括經(jīng)紀(jì)公司發(fā)放的一二手房現(xiàn)金獎(jiǎng)等。另外，真實(shí)交易的總傭金10億元只涵蓋了住宅交易，若算上商鋪交易傭金，中介的單月收益將更高，達(dá)到50億元。

將數(shù)字落實(shí)到具體案例，對(duì)比會(huì)更為強(qiáng)烈。去年年中，全國(guó)樓市下行，深圳樓市也出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌，當(dāng)時(shí)不少中介門店關(guān)門，曾有中介工作人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，她在2014年6、7月間一度沒有生意，這意味著，工資主要以傭金提成的她只能拿到極少的底薪。

然而，時(shí)間切轉(zhuǎn)到今年，得益于樓市火爆，月薪過萬甚至十萬的業(yè)務(wù)員已比比皆是。以占據(jù)深圳市中介行業(yè)份額前三的中原地產(chǎn)為例，4月份，“3·30”政策還未完全落地深圳時(shí)，當(dāng)?shù)貙?shí)際交易傭金已經(jīng)達(dá)到4.12億元。

6月11日，深圳市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布白皮書，稱深圳地產(chǎn)中介高收益有三個(gè)原因：一是二手房市場(chǎng)的交易量大，在全國(guó)僅次于港臺(tái)地區(qū)；二是市場(chǎng)交易傭金較高，政府指導(dǎo)價(jià)是3個(gè)點(diǎn)，相比其他很多地方不到2個(gè)點(diǎn)，深圳的傭金水平可觀；三是深圳經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范。

伴隨交易量迅猛增長(zhǎng)的還有違約案件的發(fā)生率。由于深圳房?jī)r(jià)上漲極快，大量二手房業(yè)主不惜反價(jià)毀約。在此背景下，眾多中介機(jī)構(gòu)簽約時(shí)，合同內(nèi)容并不相同，更易加劇糾紛。因此，上述協(xié)會(huì)推出《看樓確認(rèn)書》、《二手房交易重要事項(xiàng)告知書》。不過，這兩份文件僅是自律性質(zhì)，對(duì)于后市的監(jiān)督作用有待觀察。

行業(yè)有待變革

深圳中介市場(chǎng)份額集中，其中，中原地產(chǎn)、中聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)位列前三。多家機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，第一名中原地產(chǎn)的交易數(shù)量經(jīng)常大幅超越后兩者。不過，今年這一數(shù)據(jù)正逐漸收窄。

中聯(lián)地產(chǎn)采取的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略是“遠(yuǎn)交近攻”。今年3月，中聯(lián)地產(chǎn)與正在全國(guó)布局的鏈家地產(chǎn)宣布合作，合作形式為“采取股權(quán)置換的方式”。

當(dāng)時(shí)，中聯(lián)地產(chǎn)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者直言，中聯(lián)地產(chǎn)采取合并之舉，或是為了應(yīng)對(duì)今年初Q房網(wǎng)和世聯(lián)行的合作。

Q房網(wǎng)新房事業(yè)部CEO賈海斌曾表示，與世聯(lián)行的合作，重要原因之一是擠壓對(duì)手空間。

除了合縱連橫，因?yàn)樾袠I(yè)不斷被市場(chǎng)倒逼，深圳中介內(nèi)部也在自我革新。根據(jù)上述協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2014年與2004年相比，雖然單筆傭金價(jià)格上漲了4倍，但月租金和人工也上漲了4倍，而且深圳市經(jīng)紀(jì)行業(yè)的從業(yè)人員數(shù)量也增加了4倍。這意味著，深圳經(jīng)紀(jì)行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)正在弱化。

Q房網(wǎng)本身也是行業(yè)變革的產(chǎn)物之一，其母公司系市場(chǎng)前三之一的世華地產(chǎn)。該公司自成立后，一直按照互聯(lián)網(wǎng)公司的模式打造。

關(guān)于市場(chǎng)，據(jù)上述機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2015年，深圳樓市房?jī)r(jià)將比2014年低點(diǎn)時(shí)高出50%。徐楓稱，現(xiàn)在深圳大部分業(yè)主已經(jīng)不是第一次轉(zhuǎn)賣，他們已經(jīng)很老練，要價(jià)時(shí)往往比市場(chǎng)高出10%。

不過，深圳商品房交易量的增幅正在放緩。雖然深圳規(guī)土委相關(guān)數(shù)據(jù)還未出臺(tái)，但據(jù)徐楓介紹，由于最近兩個(gè)月釋放太多需求，已有相當(dāng)數(shù)量的門店感受到后續(xù)的交易量增幅難以持續(xù)。