每經(jīng)編輯 王婷婷    

“29變”如何賺？

可以生長的房子，意味著可以生長的需求。對每一種需求的擴展，即是對每一種客群的拓寬。

“據(jù)我所知，僅僅因為D墅提供的29種變化方案而買房的客戶，就有5組。”據(jù)開發(fā)商透露，此前作為總價最高的產(chǎn)品，D墅平均走量約占總量5%-10%，今年5月“29變”試行線下推廣以來，D墅走量占比增至總量的40%。期間，D墅平均有40萬/套的漲幅，總價增至200萬-250萬。5月21日至6月11日，銷售額超5000萬。

能被復(fù)制嗎？

不過，據(jù)開發(fā)商介紹，D墅至今存量不足200套，賣完絕版。這也是“29變”難以復(fù)制和推廣的局限所在：

面積要夠大

此房實際總面積272㎡，其中贈送面積即有147㎡。但據(jù)2010年成都新的規(guī)劃管理技術(shù)條例規(guī)定，房屋贈送面積不得超過住宅套型建筑面積的20%，北上廣深等城市均有更嚴(yán)格的相關(guān)規(guī)定。

設(shè)計要能生長

沒有如此大的贈送面積，對客戶而言吸引力大減，但也并非沒有賣點。就用200+㎡的房子百變?nèi)绾危?/p>

實際上，贈送面積不作為實際面積報建，在戶型設(shè)計時也便不會在贈送區(qū)域做承重墻等結(jié)構(gòu)性設(shè)計，即大量的贈送面積能提供更大面積的可變空間。

另外，D墅之所以變化可能性更大（比如挪移樓梯，改變房間功能、大小），在于其承重墻設(shè)計更靠核心區(qū)，外圍區(qū)和外立面能有更多變化空間。

很多客觀因素，使得這樣的百變無法被復(fù)制，但不少地方依然可以借鑒，比如結(jié)構(gòu)設(shè)計的余地、細(xì)節(jié)處理，以及下面這些…

這，才是核心價值

值得指出，“29變”只是開發(fā)商向顧客提供的解決方案，并非售賣建成品，而多變也是作為D墅的增值價值存在，匹配產(chǎn)品高贈送、高定位、三圣鄉(xiāng)環(huán)境等通用價值。

“環(huán)境、區(qū)位、定位、配套…項目這么多年，這些東西都說爛了。沒想到，最好的一個增長點，出現(xiàn)在產(chǎn)品上。”

工業(yè)2.0的誕生，綠色地產(chǎn)的實施、綠城小別墅的熱銷…近年越來越多的跡象在說明“產(chǎn)品主義的回歸”，白銀時代“高周轉(zhuǎn)”模式是否正確遭到考驗，與此同時，逐步轉(zhuǎn)向“買方市場”的格局下，客戶對產(chǎn)品要求的提高，卻愈見明晰。

在D墅“29變”的誕生中，邦小記印象很深的是那些活生生的客戶的案例。客戶存在各種需求，更多的戶型可能，能拓寬不同層面的客戶，而客戶的需求，也可以倒推，滋生更多的創(chuàng)意和產(chǎn)品，從而產(chǎn)生互利的收益結(jié)果。定制的核心，即在于此——從客戶的需求入手。

【29種變法，邦小記只講了其中有趣的幾種，對全文有興趣的，可“將本貼轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，截圖，回復(fù)給邦地產(chǎn)并附郵箱”，邦小記可以與你分享！有截圖有干貨o！】

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