每經記者張斯 7月22日晚間，聚美優(yōu)品宣布以2.5億美元（約合15.5億元人民幣）領投對寶寶樹進行的戰(zhàn)略投資。加上多家國內知名投資機構聯(lián)合投資的5000萬美元，總額達3億美元。這是迄今為止國內母嬰行業(yè)最大的一筆融資。 垂直美妝電商起家的聚美優(yōu)品自上市以后，受到假貨風波、渾水做空等負面困擾。去年底，聚美對外宣布轉型，跨境布局發(fā)展。互聯(lián)網分析人士王利陽對《每日經濟新聞》記者表示，聚美想做母嬰市場的心思已經很久了，但實際效果并不那么明顯，與此同時，有太多的母嬰電商崛起，寶寶樹只是其一，蜜芽寶貝、貝貝網等都成為市場的寵兒，這為聚美擴張母嬰品類增加了難度。此次投資寶寶樹也算聚美間接地提升了在母嬰市場的競爭力，“至少在貨源上有了基本保障，至于未來如何整合寶寶樹的供應鏈資源，以及利益分配的問題都還存在很大的變數?！? 意在終結母嬰“戰(zhàn)爭”？ 聚美優(yōu)品自去年底轉型跨境電商，將母嬰領域作為擴充品類的重點方向。而此次選擇投資的寶寶樹是中國母嬰行業(yè)用戶規(guī)模最大的母嬰平臺。官方公布的資料顯示，寶寶樹于2007年3月上線，注冊用戶達到8000萬。此前，寶寶樹在2008年獲得經緯創(chuàng)投1000萬美元A輪投資，之后獲得SIG領投，寬帶資本、經緯中國跟投的數千萬美元B輪投資；2014年1月，獲得好未來1.5億元戰(zhàn)略投資；今年6月，獲得千合資本近億元的戰(zhàn)略投資；今年7月引入了另一家戰(zhàn)略投資方易方達基金，并計劃在A股上市。 值得注意的是，此次領投寶寶樹，是聚美完成跨境轉型后的第一個大動作。今年一季度，聚美宣布以海外直采和保稅區(qū)備貨模式切入中高端母嬰人群。當時聚美優(yōu)品創(chuàng)始人及CEO陳歐表示，在兩個月時間內，聚美已成為國內跨境電商母嬰用品單量第一。 除投資以外，聚美將“最大程度向寶寶樹開放跨境母嬰的優(yōu)質貨源和倉儲物流系統(tǒng)”，并派出以聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森帶領的綜合團隊。如此大的動作，可見聚美優(yōu)品在此業(yè)務上的投入力度，“這樣的結合使我們有信心在最短時間內終結母嬰電商的戰(zhàn)爭?！本勖纼?yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森這樣解釋這次投資行為。 母嬰電商自2014年引得資本的瘋狂涌入后獲得了驚人的成長。而瘋狂融資背后則是母嬰電商飛速增長的龐大市場。數據顯示，我國已成為全球僅次于美國的第二大孕嬰童產品消費國，2015年的母嬰市場規(guī)模有望達到2萬億元。 隨之而來，母嬰市場也逐漸成為眾巨頭的必爭之地。自蘇寧收購紅孩子之后，京東、天貓、當當眾多綜合性平臺也開始涉足母嬰市場。隨著蜜芽寶貝、貝貝網等母嬰電商紛紛獲得投資后，國內母嬰市場競爭開始日趨白熱化，專家預測今年下半年母嬰電商將進入“排位賽”。 業(yè)務轉型初見成效 去年底，陳歐以一條長微博發(fā)出聲明，透露公司正在進行業(yè)務轉型，將質量監(jiān)管難度更大的第三方平臺下的化妝品業(yè)務，全部轉為自營。之所以有此次戰(zhàn)略調整，一部分原因來自資本市場的壓力。 此前聚美化妝品業(yè)務頻頻“出事”，股價一路下滑，短短幾個月內，聚美股價從2014年8月時的最高點39美元，跌到2014年底的12美元左右，股價縮水六成。股價的大幅跳水，引起美國律所的“圍攻”，連續(xù)三家律所表示將對聚美發(fā)起集體訴訟。 基于種種因素的考量，聚美優(yōu)品踏上了轉型之路——化妝品全部自營，發(fā)力跨境電商。聚美優(yōu)品發(fā)布的截至2015年3月31日的一季度未經審計財報顯示，聚美一季度營收為2.506億美元，比去年同期增長61.8%，超出之前給出的預期28%；凈利潤為1570萬美元，同比增長49.5%。 對此，廣發(fā)證券分析師洪濤分析認為，聚美優(yōu)品一季度業(yè)績遠超預期，證明聚美轉型押注海外購市場進行差異化競爭是成功的，海外購業(yè)務的增量推動股價持續(xù)性上漲，資本市場普遍看好。 值得注意的是，陳歐此前曾表示，聚美在2015年“將采取激進的風格擴大用戶規(guī)模、搶占市場份額”。此前聚美已與美國奢侈品閃購電商gilt達成合作，今年6月聚美還宣布數千萬美元入股韓國化妝品品牌it'sskin。聚美方面表示，將繼續(xù)通過擴充品類、戰(zhàn)略投資等方式，在女性電商方面逐步布局“聚美系”。 王利陽表示，美妝網購市場的成長空間越來越小，而跨境電商的市場則呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展景象，對于聚美而言，已經遇到美妝市場瓶頸，跨境電商是聚美轉型的好機會。聚美有女性用戶基礎，集中精力先從母嬰品類擴張，這是聚美轉型的市場條件。但聚美的主要競爭對手也在積極向母嬰市場滲透，聚美想要突圍并非易事。