每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王杰    

◎每經(jīng)記者 王杰

“互聯(lián)網(wǎng)+”之風呼嘯而至，房企擁抱互聯(lián)網(wǎng)也蔚然成風。

8月，在云南西雙版納項目的開發(fā)中，萬達開始用互聯(lián)網(wǎng)思維建房子，運用產(chǎn)品型社群研發(fā)模式，讓粉絲們集思廣益。

房企把互聯(lián)網(wǎng)模式嫁接到房地產(chǎn)開發(fā)中，能否像小米一樣贏得粉絲的尖叫？開發(fā)成本是否會因此增加？這種開發(fā)模式是否有可持續(xù)操作性？

38次修改設(shè)計方案

聊起互聯(lián)網(wǎng)思維，不得不說小米。

有專業(yè)人士曾評，小米最寶貴的資產(chǎn)不是小米手機品牌，而是其龐大的為之瘋狂的米粉們。擁有他們，就算雷軍哪天不做手機，做別的產(chǎn)品一樣暢行無阻。

很多人問：小米模式可不可以復制？

雷軍坦承：“我不知道小米可不可以復制，但是我堅信小米模式是可以復制的?！敝劣谛∶椎母咴鲩L可不可以持續(xù)？他認為，這取決于小米能不能堅持互聯(lián)網(wǎng)思維。

互聯(lián)網(wǎng)思維的一個鮮明特征就是粉絲效應(yīng)。這次萬達在西雙版納項目開發(fā)過程中，也是瞄準了粉絲經(jīng)濟。據(jù)了解，版納別院打造產(chǎn)品社群，共分三步走。

第一步：定位核心人群，先聚忠實粉絲。一路跟隨萬達廣場投資賺錢的老業(yè)主、萬達城的熱心追隨者成為社群第一批粉絲。社群形成每日群內(nèi)溝通、每周例會決議機制。產(chǎn)品初案第一時間被拿到群內(nèi)討論，當日提出建議，當周形成統(tǒng)一意見反饋。反復經(jīng)歷了43周調(diào)整，最終達成共識——低總價適合投資。

第二步：社群意見領(lǐng)袖，提升產(chǎn)品標準。有了第一批鐵粉初步認可之后，主管工程的負責人成為社群第二批粉絲，他們以專業(yè)粉絲角度死磕產(chǎn)品細節(jié)，38次打回設(shè)計方案，終于第39次方案通過。

萬達版納別院最終方案讓項目的空間不再局限于平面，各功能區(qū)尺度做到“環(huán)肥燕瘦”的同時，更充公做到室內(nèi)空間室外化、室外空間室內(nèi)化。

第三步：傾聽跨界聲音，開啟產(chǎn)品之旅。旅行達人成為社群第三批粉絲。熱愛旅行的他們對于度假產(chǎn)品有自己獨特的見解，他們加入社群，增加了度假產(chǎn)品的溫度感。他們提倡每年一次季節(jié)性悠長假期，引入房屋托管服務(wù)，度假時自住，其余時間保證收益持續(xù)運營。

中國房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究院執(zhí)行院長陳晟在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，針對旅游性比較強的個性化產(chǎn)品，消費者的意見是很關(guān)鍵的，因為按需定制對銷售是有幫助的，產(chǎn)品迭代的方式符合這類產(chǎn)品的需求。

開發(fā)成本不容忽視

“用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)房地產(chǎn)，這種思路是超前的?！毙鲁强毓筛呒壐笨偛脷W陽捷表示，目前房地產(chǎn)的“互聯(lián)網(wǎng)+”，主要在營銷層面，但走到最后都認為是噱頭。真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”，應(yīng)該向房地產(chǎn)的全價值鏈（前端、中端、后端）延伸。從最初的市場調(diào)研、用戶定位、規(guī)劃設(shè)計，這些前端的程序，應(yīng)該和市場去溝通，根據(jù)用戶思維去打造產(chǎn)品，這種邏輯是對的。

歐陽捷說，中端層面是施工管理和產(chǎn)品營銷引入互聯(lián)網(wǎng)，而目前僅僅是中端部分的營銷上引用了互聯(lián)網(wǎng)，施工過程中沒有互聯(lián)網(wǎng)。后端指的是在客戶服務(wù)和品牌管理工作當中運用互聯(lián)網(wǎng)?！叭酥星岸耸亲钪匾囊欢危蟮姆较蛑档谜J可?！?/p>

理念縱然超前，但成本仍不容忽視。

互聯(lián)網(wǎng)分析師葛甲表示，把時間拖長一點，設(shè)計上盡可能照顧所有人的需求，雖然是廣泛征集意見，但開發(fā)商還是會按照規(guī)律辦事。畢竟連手機這么小的東西，小米真正制造時也不會完全照顧到所有用戶的意見。

葛甲指出，充分考慮用戶需求，聽取用戶意見和建議是對的，但需要在考量時堅持專業(yè)水準，體現(xiàn)自己的專業(yè)價值。無底線遷就用戶是保持專業(yè)性的天敵。

歐陽捷表示，在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，拿了地才可以征求客戶的意見。在北京拿的地，去廣州征求意見是沒意義的，所以粉絲的意見很難標準化。一年只有52周，時間成本也很重要。

歐陽捷認為，小米可行的原因是可以批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，修改成本比較低。相對手機而言，房產(chǎn)是小眾產(chǎn)品，改動成本較大，相對工業(yè)產(chǎn)品來說，住宅產(chǎn)品很難做到大批量生產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)模式可持續(xù)性操作不容易。

陳晟認為，產(chǎn)品打造過程中可能會增加一些更新的成本，但從未來銷售回報上或者財務(wù)成本減少上看是個有價值的嘗試。這是一種有借鑒意義的產(chǎn)品導向思維?；ヂ?lián)網(wǎng)顛覆房地產(chǎn)是不太會的，但會影響房地產(chǎn)的服務(wù)行業(yè)，比如設(shè)計、眾籌、銷售以及物業(yè)等。