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每經(jīng)記者 李卓

國(guó)人境外游持續(xù)升溫，正在孕育另一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)——全球華人移動(dòng)通信虛擬運(yùn)營(yíng)。

今日（9月9日），記者從二六三（002467，SZ）獲悉，其與眾信旅游（002707，SZ）達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，向眾信旅游提供全球漫游通信解決方案。二六三公告稱，此次協(xié)議為框架性協(xié)議，具體合作事項(xiàng)需另行簽署協(xié)議。

這是繼二六三今年4月收購(gòu)香港虛擬運(yùn)營(yíng)商后，持續(xù)在全球華人漫游市場(chǎng)的布局。二六三副總裁梁京在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前公司海外業(yè)務(wù)占比較高，已經(jīng)占到公司一半收入。未來(lái)公司會(huì)通過(guò)資本市場(chǎng)融資的方式，在全球20個(gè)國(guó)家和地區(qū)持續(xù)設(shè)置虛擬運(yùn)營(yíng)商，這也是公司未來(lái)業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展的方向。

傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商降漫游資費(fèi)難

國(guó)人境外游持續(xù)升溫，2014年中國(guó)公民出境游首次突破1億人次。二六三移動(dòng)通信副總經(jīng)理吳斌今日預(yù)計(jì)，到2020年，該數(shù)字將達(dá)到2.5億人次。

不過(guò)，由于害怕天價(jià)賬單，吳斌表示，目前移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商用戶中，只有30%的用戶出境會(huì)打開(kāi)漫游功能，這30%的用戶里又只有30%的用戶會(huì)打開(kāi)數(shù)據(jù)漫游功能。而公司的問(wèn)卷調(diào)查顯示，實(shí)際有78%的用戶是愿意采取手機(jī)的形式出境漫游服務(wù)的。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前的出境漫游主要有四種方式：漫游地有線或者免費(fèi)WiFi、歸屬地運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)漫游、境外漫游WiFi租賃以及購(gòu)買當(dāng)?shù)厥謾C(jī)卡。這四種方式各有優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，在吳斌這看來(lái)，現(xiàn)有四種方式仍不同程度存在痛點(diǎn)。比如漫游地免費(fèi)WiFi信息安全無(wú)法保障、無(wú)法隨時(shí)隨地使用；歸屬地運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)漫游資費(fèi)最貴；境外漫游WiFi租賃品牌混亂、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊；購(gòu)買當(dāng)?shù)厥謾C(jī)卡需要換卡或多帶設(shè)備，使用流程復(fù)雜，售后服務(wù)難等。

對(duì)于傳統(tǒng)三大運(yùn)營(yíng)商而言，吳斌認(rèn)為，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商天價(jià)漫游資費(fèi)的成本構(gòu)成包括網(wǎng)間結(jié)算、雙方商務(wù)運(yùn)營(yíng)成本支出、雙重征稅、清算中心以及轉(zhuǎn)接商（信令話務(wù)、數(shù)據(jù)），“所以不是運(yùn)營(yíng)商不想降，是想降降不了。”

二六三旗下的二六三移動(dòng)通信專注于為全球海外華人提供出境漫游和跨境通信服務(wù)，而眾信旅游以線上平臺(tái)為入口提供旅游服務(wù)。此次雙方合作，一方面將打破跨境通信的壁壘，另一方面持續(xù)降低用戶國(guó)際漫游的資費(fèi)。

出境漫游市場(chǎng)規(guī)模達(dá)百億

痛點(diǎn)背后即商機(jī)。

二六三在今日戰(zhàn)略簽約會(huì)上介紹，二六三旗下全資子公司廣州二六三移動(dòng)通信有限公司（以下簡(jiǎn)稱263移動(dòng)通信）基于“云+端”模式，為國(guó)際漫游提供了另一種解決方式：依托于云SIM平臺(tái)+軟SIM技術(shù)，用戶可通過(guò)一個(gè)虛擬SIM卡，即可在手機(jī)、平板等移動(dòng)終端設(shè)備的App上，實(shí)現(xiàn)一鍵購(gòu)買國(guó)際數(shù)據(jù)漫游服務(wù)。

為業(yè)界關(guān)注的是，這種虛擬SIM的技術(shù)應(yīng)用相對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體SIM卡堪稱顛覆。據(jù)介紹，云SIM平臺(tái)會(huì)向移動(dòng)終端設(shè)備下發(fā)虛擬SIM卡，省去了用戶購(gòu)卡、換卡的麻煩，并降低了用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)成本。虛擬SIM卡同時(shí)在移動(dòng)終端里內(nèi)嵌包含了SIM卡功能的安全芯片，不再需要像以往一樣的外部插卡，就能接入網(wǎng)絡(luò)。

值得一提的是，今年4月份，263移動(dòng)通信擬出資5250萬(wàn)美元設(shè)立二六三移動(dòng)通信（香港）有限公司，新設(shè)立的公司投資1億元收購(gòu)迪訊（香港）有限公司。迪訊（香港）有限公司是中國(guó)聯(lián)通“預(yù)付費(fèi)國(guó)際漫游服務(wù)”和“一卡雙號(hào)服務(wù)”運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的唯一合作伙伴，2014年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)462萬(wàn)元。此舉被視為二六三正式拉開(kāi)全球移動(dòng)通信虛擬運(yùn)營(yíng)的序幕。

《每日新聞?dòng)浾摺酚浾吡私獾?，目前，二六三?guó)際數(shù)據(jù)漫游服務(wù)已覆蓋超過(guò)100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包含港澳臺(tái)、美國(guó)、澳大利亞和日本等熱門國(guó)家和地區(qū)。在263移動(dòng)通信布局全球移動(dòng)通信市場(chǎng)的生態(tài)圈里，目前已經(jīng)與小米、奇酷手機(jī)等移動(dòng)終端設(shè)備達(dá)成合作。

就未來(lái)市場(chǎng)空間，國(guó)金證券分析指出，截至2013年，我國(guó)海外移民人數(shù)已達(dá)934萬(wàn)人，出國(guó)留學(xué)41萬(wàn)人；2014年出境旅游人數(shù)達(dá)1.17億人次。即使僅計(jì)算出境旅游人員的短期海外移動(dòng)通信需求，按每人次100元估算，也是每年100多億元的大市場(chǎng)。而這個(gè)市場(chǎng)目前由于海外漫游通信的高昂價(jià)格，需求被人為壓抑了。