每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孟慶建    

華為IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來講述華為云計(jì)算的成果。

每經(jīng)記者 孟慶建

在云計(jì)算市場泡沫溢出、概念落地的今天，運(yùn)營商、IT設(shè)備商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭相投入巨資圈地競賽，國內(nèi)云計(jì)算市場強(qiáng)手林立。

而在電信市場漸趨飽和的環(huán)境下，華為希望在云計(jì)算市場擁抱一個(gè)萬億規(guī)模的糧倉。盡管這個(gè)過程很痛苦，華為為IT產(chǎn)品線規(guī)劃每年投入5億美金，至今沒有實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，但是增速值得期待，9月18日，華為戰(zhàn)略marketing總裁徐文偉在云計(jì)算大會(huì)上表示，華為預(yù)計(jì)云計(jì)算業(yè)務(wù)2015年?duì)I收增長目標(biāo)將超過40%。如此，將成為終端之后華為“三駕馬車”中的新驅(qū)動(dòng)力。

但作為云計(jì)算提供商的核心設(shè)備供應(yīng)商，華為進(jìn)入云計(jì)算市場會(huì)不會(huì)踩到合作伙伴的腳？華為首次表態(tài)厘清云計(jì)算邊界：聚焦基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)，不開發(fā)上層應(yīng)用，不觸碰用戶數(shù)據(jù)。華為副董事長徐直軍首次回應(yīng)華為云計(jì)算與運(yùn)營商云計(jì)算業(yè)務(wù)競合關(guān)系稱，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在云計(jì)算市場占領(lǐng)先機(jī)，華為與運(yùn)營商合作大于競爭，只有合作才能在與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭中有勝算。”

聯(lián)合運(yùn)營商搶食

IDC最新報(bào)告預(yù)測，未來5年里，全球用于云計(jì)算服務(wù)的支出或?qū)⒃鲩L3倍，預(yù)計(jì)到2020年全球信息通信技術(shù)支出將增長到5萬億美元。其中有60％的增量將由云計(jì)算所產(chǎn)生。

目前，全球范圍內(nèi)的云計(jì)算服務(wù)規(guī)模僅占IT市場總量的1/40，還有1000多萬臺(tái)數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器都不是以云的方式工作，另有3000多萬臺(tái)服務(wù)器不在托管中心，龐大的產(chǎn)業(yè)增升與商業(yè)拓展空間令獵食者們個(gè)個(gè)摩拳擦掌。

阿里云、騰訊云先后宣布今后將投入60億美元、100億人民幣構(gòu)建云生態(tài)。但今年7月份華為進(jìn)入企業(yè)云市場引起更大震動(dòng)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年一季度，華為存儲(chǔ)中國市場收入第一，全球市場收入增長率第一，進(jìn)入云計(jì)算市場對于華為是業(yè)務(wù)的自然延伸，但作為電信、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)云計(jì)算業(yè)務(wù)的核心供應(yīng)商，華為進(jìn)入企業(yè)云市場，是否在搶食合作伙伴市場，一直是業(yè)界的疑問。

徐直軍對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“產(chǎn)業(yè)界對華為進(jìn)入企業(yè)云市場有各種聲音，事實(shí)上，華為和運(yùn)營商在企業(yè)云市場合作大于競爭。運(yùn)營商有廣泛的機(jī)房資源、網(wǎng)絡(luò)資源和用戶資源以及平臺(tái)，華為有全套云服務(wù)硬件、軟件解決方案，合作是最理想方式。華為愿意積極幫助運(yùn)營商在公有云領(lǐng)域的拓展，將IT云化能力無差別提供給運(yùn)營商，并優(yōu)先和電信運(yùn)營商進(jìn)行面向企業(yè)公有云的合作。”

IDC最新公布的2014年上半年《中國公有云服務(wù)追蹤研究》報(bào)告，阿里云以22.8%的市場份額首次登頂IaaS服務(wù)市場，擁有先發(fā)優(yōu)勢的中國電信與中國聯(lián)通分列第二、三位。位列第四、第五位Windows Azure和亞馬遜AWS。但在增速上看，電信與聯(lián)通2015年上半年云計(jì)算營收增速均超50%，而阿里云上半年增長達(dá)到106%。

徐直軍對記者表示，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展云計(jì)算業(yè)務(wù)有天然基因，華為和運(yùn)營商只有通過合理的商業(yè)模式合作，才有希望與互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的云服務(wù)提供商在競爭中掌握勝算。”

“華為能力有限”

事實(shí)上，盡管華為高調(diào)進(jìn)入企業(yè)云市場，但面臨運(yùn)營商、阿里云、亞馬遜等早期布局的廠商，華為同樣面臨強(qiáng)手如林的局面。

“華為不可能在所有方面做到第一”，華為戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“華為是一個(gè)能力有限的公司，不能做所有的事情。企業(yè)IT系統(tǒng)要走向云架構(gòu)和云服務(wù)，需要大量產(chǎn)業(yè)界的玩家、合作伙伴共同參與。無論是基礎(chǔ)設(shè)施廠商還是營運(yùn)開發(fā)商、渠道商、集成商都將作為云生態(tài)的一部分。”

做為生態(tài)最高食物鏈，華為首先要厘清自己的業(yè)務(wù)邊界。徐文偉對記者表示，華為云計(jì)算業(yè)務(wù)設(shè)定，聚焦IAAS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）、使能PAAS（平臺(tái)即服務(wù)），云計(jì)算業(yè)務(wù)不做上層應(yīng)用開發(fā)，不觸碰用戶數(shù)據(jù)。同時(shí)，華為不會(huì)介入運(yùn)營商傳統(tǒng)的IDC業(yè)務(wù)。

開放是華為云生態(tài)的關(guān)鍵，華為IT數(shù)據(jù)中心解決方案營銷總監(jiān)張建華對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“華為云計(jì)算的整體策略是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，它的本質(zhì)特征是開放，根據(jù)客戶需求不同選擇不同的云服務(wù)方案，比如華為建設(shè)混合云解決方案，其中的公有云和私有云既有可能是華為的技術(shù)，也有引進(jìn)合作伙伴的云服務(wù)技術(shù)，未來IT建設(shè)方式是越來越開放的過程，華為和合作伙伴綁在一起。”

客戶群體差異化

華為認(rèn)為，公有云市場是一個(gè)全新的增量市場，目前還在初級(jí)階段，未來將是多玩家并存的市場。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)公司是公有云市場的最大玩家。

華為與阿里云、騰訊云關(guān)注的客戶群體有明顯的差異，服務(wù)國際市場大型客戶的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢決定了華為云計(jì)算業(yè)務(wù)關(guān)注的多是工商銀行之類的巨型公司，而非草根企業(yè)。在華為展示的云計(jì)算樣本標(biāo)桿中，不乏德國電信、招商銀行、太平洋保險(xiǎn)、中央電視臺(tái)這樣的行業(yè)巨頭。

徐文偉對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“華為服務(wù)大型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)決定了與互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)提供商不一樣的市場定位，華為過去更多的是B2B業(yè)務(wù)，具備服務(wù)大型客戶需求的能力，針對廣大的中小企業(yè)不是華為的優(yōu)點(diǎn)。這也是華為云計(jì)算和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)云服務(wù)的差別。華為云計(jì)算聚焦在金融云、媒資云、政務(wù)云、園區(qū)云市場”