每經(jīng)編輯 每經(jīng)實習(xí)記者 包雨朦    

◎每經(jīng)實習(xí)記者 包雨朦

新榜創(chuàng)始人、CEO徐達內(nèi)在第五屆中國價值地產(chǎn)年會上指出，“活躍用戶低于5萬人的微信公眾號毫無商業(yè)價值?！?/p>

在自媒體遍地開花的新媒體時代，現(xiàn)代社會的生產(chǎn)方式、組織形式、商業(yè)模式正在被改變。

數(shù)據(jù)顯示，目前微信公眾號的數(shù)量已經(jīng)超過了1000萬，相當(dāng)于中國每130個人就運營一個微信公眾平臺。

在本屆價值地產(chǎn)年會后，正榮地產(chǎn)南京公司總經(jīng)理萬延軍在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時表示，房地產(chǎn)公司的微信公眾號想要做大做強，第一步就是要去房地產(chǎn)化。

房企微信應(yīng)去房地產(chǎn)化

目前正榮地產(chǎn)南京公司旗下運營有兩個微信公眾賬號，分別是正榮南京置業(yè)和金陵生活圈，后者更為南京市民熟知?！翱蛻舨皇敲刻於家I房子，如何站在企業(yè)角度建立起用戶粘性和品牌關(guān)聯(lián)度，是我們重點關(guān)注的事情。我們的目標(biāo)是，讓用戶一旦想要買房就會想起正榮，想起我們的項目?！比f延軍表示?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者在“金陵生活圈”上看到，該微信公眾號的內(nèi)容基本圍繞南京人的衣食住行，很難將其與一家房地產(chǎn)公司聯(lián)系起來。

萬延軍認為，在消費者的頭腦里建立起一個品牌的認知度，不是一朝一夕的事，而是要用一個較長時間慢慢向客戶滲透企業(yè)的品牌價值、產(chǎn)品優(yōu)勢。

2015年9月，正榮集團斥資150萬冠名了江蘇正榮男排俱樂部。為此，南京公司制作了一系列針對互聯(lián)網(wǎng)傳播特性的宣傳圖文，在微博上累計閱讀量達到了5000萬次。

萬延軍表示，在5000萬次閱讀量的背后，不是傳統(tǒng)的開發(fā)商廣告，而是在建立正榮公司責(zé)任企業(yè)的形象。

上述模式和蘇寧置業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷有著異曲同工之妙。據(jù)了解，蘇寧置業(yè)就是通過系統(tǒng)化建設(shè)，實現(xiàn)與其在同一集團體系內(nèi)的數(shù)據(jù)無縫融通，形成差異化競爭優(yōu)勢。2014年，蘇寧置業(yè)精選10套優(yōu)質(zhì)房源加入蘇寧易購平臺閃拍陣容，就是利用蘇寧集團的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

從線上到線下的轉(zhuǎn)化

有別于不少房企公眾號淪為面向企業(yè)員工自娛自樂的平臺，目前金陵生活圈已經(jīng)擁有了超過10萬粉絲，逾6萬注冊用戶，單篇文章平均閱讀量千次以上。

在“圈粉”之后，如何將線上的關(guān)注度轉(zhuǎn)化成線下銷售數(shù)據(jù)，是每個運營自媒體營銷號的企業(yè)都遭遇過的瓶頸。

面對這一難題，正榮地產(chǎn)南京公司才嘗試通過舉辦大型線下活動，將互聯(lián)網(wǎng)上分散的用戶個體，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下可接觸的潛在消費群體。

2014年夏天，正榮地產(chǎn)南京公司在正榮潤江城項目所在地舉辦了歷時一個月的以冰雪嘉年華為主題的大型冰雕展。

該以冰雪嘉年華為主題的大型冰雕展推出以后，給該樓盤帶來了單日最高6萬人次、日均4萬人次的到訪量，為正式開盤打下了堅實基礎(chǔ)。他們沒有在傳統(tǒng)的投放渠道上花一分錢，但“這種量級的人流在以往的樓盤銷售中是不可想象的，如果按照傳統(tǒng)的營銷方式，單日4萬人次的到訪，意味著我們要支付數(shù)百萬的成本?！比f延軍表示。