每經(jīng)編輯 吳瞬    

每經(jīng)實習記者 吳瞬

近年來，傳統(tǒng)節(jié)假日中公眾的消費需求逐漸從購物轉向出行，線下各類家電經(jīng)銷商都在賣力推廣、促銷，但仍難以挽回零售下降的頹勢。10月10日，中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國慶前后兩周彩電合計零售373萬臺，與去年同期同比下降近7%，其中線上渠道的占比逆勢提升，從2014年國慶的10.9%增加到今年的17%。

中怡康分析認為，這表明未來傳統(tǒng)假日市場的弱勢會持續(xù)，2016年元旦等傳統(tǒng)假日市場壓力較大，而“雙十一”等新興節(jié)日將平衡全面市場節(jié)奏。《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，近年各類線上的“人造購物節(jié)”如京東618、“雙十一”等已達到相當規(guī)模；阿里僅2014年“雙十一”全天交易額就達到571億元，這類“人造購物節(jié)”對線下傳統(tǒng)假日市場的擠壓力度或將不斷加大。

業(yè)內(nèi)早有預期

據(jù)了解，除開彩電之外，在剛剛過去的國慶黃金周，冰箱、洗衣機、空調(diào)、熱水器等家電產(chǎn)品整體銷售情況均出現(xiàn)同比下降。

事實上，這一現(xiàn)象業(yè)內(nèi)早有預期。9月，中怡康發(fā)布的中國彩電市場十一預測分析中，即認為市場下降幾成定局，預計今年十一三周市場規(guī)模在462萬臺，同比去年下降4.7%；零售額170億元，同比去年下降9.1%，其中電商市場預計達到78.5萬臺，占比全部市場的17%，同比增長48.1%。

顯然，彩電市場兩周下滑7%已大大超出當時的預計。“過去節(jié)日老百姓是都沒有出去，是把節(jié)日作為一個購物的時段，但是目前都是外出旅行，購物需求被旅游需求取代了，出現(xiàn)這個現(xiàn)象是正常的。”奧維云網(wǎng)研究院院長張彥斌告訴記者。

除公眾的消費需求發(fā)生轉變外，中怡康分析認為，錯過十一還是“雙十一”，線上價格更便宜仍是很多人對線上商品的認識，另外彩電價格持續(xù)下降的趨勢也助長了公眾的等待心理，國慶前后的消費被壓抑。張彥斌表示，在公眾消費習慣改變的情況下，“在傳統(tǒng)節(jié)假日，線上線下都是面臨一樣的局面，誰還會在那個時候去上網(wǎng)購物。同樣都是有影響。”

“本來原來十一、五一都是家電產(chǎn)品的消費高峰，但是估計從今以后看不到這種現(xiàn)象了。家電企業(yè)、經(jīng)銷商的銷售策略也要做調(diào)整，如果現(xiàn)在還在大力做這一類節(jié)假日的促銷計劃，結果很可能是投放的資源都打水漂，消費者都不到那里去了，促銷手段可能都會失效。”張彥斌說。

各類“人造節(jié)”引流

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，在十一之前，國美、蘇寧都有相應的大型促銷活動，而樂視同樣在919樂迷節(jié)上全力突擊，試圖提前截留國慶期間的消費。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，在國美、蘇寧、樂視當周電視市場銷量近200萬臺。因此，家電產(chǎn)品在國慶遭遇滑鐵盧并不意外。

“在國慶之前各類人造節(jié)日就已經(jīng)把消費需求釋放了，商家也知道十一不會有太大需求，因此就搶在在十一之前引爆需求。這將會是一個新常態(tài)，以后傳統(tǒng)節(jié)假日購物將會非常少。”張彥斌表示。

事實上，自“雙十一”這一“人造購物節(jié)”取得巨大成功之后，各類“人造購物節(jié)”就開始層出不窮，將原本大量在傳統(tǒng)節(jié)假日的消費需求逐漸引流到各自設計的消費時段。而在9月28日，國美在線表示，其將投入1.5億元營銷費用，開始為期一個月的“十月High購節(jié)”主題促銷活動，提前截流“雙十一”。

在各類“人造節(jié)”透支了用戶的購買力情況下，張彥斌表示，企業(yè)的營銷策略必須隨之轉變，不能在傳統(tǒng)節(jié)假日這一棵樹上吊死，要在一些人造節(jié)假日以及平時的正常消費時段進行探索。