每經(jīng)編輯 吳林靜    

每經(jīng)記者 吳林靜 

今年6月，Apple Music服務(wù)上線前后，《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道：“知情人士稱蘋果對(duì)新上線的流媒體野心勃勃，目標(biāo)是獲取1億注冊(cè)用戶。”然而，免費(fèi)試用三個(gè)月過去，付費(fèi)訂閱用戶銳減，業(yè)內(nèi)披露下降了一半。

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)音樂廠商關(guān)注著蘋果音樂的付費(fèi)轉(zhuǎn)化情況，他們都期待其成為國(guó)內(nèi)付費(fèi)音樂的敲門磚。9月30日，Apple Music剛剛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，目前看來前景不容樂觀。

有國(guó)內(nèi)流媒體音樂服務(wù)平臺(tái)從業(yè)者告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，國(guó)內(nèi)用戶付費(fèi)模式并不為各平臺(tái)所推崇，大家目前更傾向從廣告收入、深入產(chǎn)業(yè)鏈上下游等方式獲得輸血。

訂閱數(shù)被取消了一半？

Apple Music的美國(guó)用戶即將結(jié)束三個(gè)月免費(fèi)音樂試用期，如果還想從這個(gè)平臺(tái)上聽音樂，將開始付費(fèi)。

然而，近日美國(guó)一音樂網(wǎng)站報(bào)道，知情人士披露至少有一半的用戶開始取消Apple Music上的音樂訂閱服務(wù)。用戶數(shù)大滑坡或許還只是開始，上述人士預(yù)測(cè)，再過一個(gè)月，估計(jì)在美用戶僅剩下350萬。要知道，Apple Music高管曾經(jīng)信誓旦旦地稱“目標(biāo)是獲取1億注冊(cè)用戶”。

這讓一些業(yè)內(nèi)人士感到意外，眾所周知美國(guó)音樂付費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)成熟，尚且如此，那么9月30日才進(jìn)入國(guó)內(nèi)的Apple Music，前景更是不容樂觀。彼時(shí)，蘋果發(fā)布Apple Music，被認(rèn)為將掀起行業(yè)的洗牌之風(fēng)，被一些國(guó)內(nèi)平臺(tái)商翹首以盼，希望能借其東風(fēng)敲開國(guó)內(nèi)付費(fèi)音樂大門。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，美國(guó)本土的收費(fèi)，Apple Music定為9.99美元包月，14.99美元支持全家6人共享。昨日，記者查看蘋果音樂在國(guó)內(nèi)的收費(fèi)設(shè)置，個(gè)人10元包月，6人家庭每月支付15元可共享。雖價(jià)格大幅縮水，但在業(yè)內(nèi)人士看來，卻也不足以觸發(fā)大部分國(guó)民的購(gòu)買欲。

就在今年7月初，國(guó)家版權(quán)局要求停止傳播未得版權(quán)的音樂作品，并在2~3個(gè)月過渡期后，各網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商需拿出收費(fèi)方案。

然而，昨日易觀智庫(kù)分析師姚海鳳告訴記者，目前付費(fèi)方案依舊沒有多大進(jìn)展。據(jù)姚海鳳介紹，目前各家平臺(tái)的用戶粘性并不是很高，平臺(tái)內(nèi)容獨(dú)家性不強(qiáng)，用戶很容易流轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)上。各家目前還在內(nèi)容、音樂版權(quán)上爭(zhēng)搶，并沒有提出比較明確的收費(fèi)制度。

同樣，在一位音樂平臺(tái)創(chuàng)始人看來，政策力度還是不夠，現(xiàn)在各流媒體平臺(tái)向的商業(yè)模式，都走得很小心翼翼。

國(guó)內(nèi)不再押寶用戶付費(fèi)

據(jù)IFPI（國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)）報(bào)告統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前在線用戶多達(dá)6.5億，即便如此，各流媒體音樂平臺(tái)并不打算以讓用戶付費(fèi)收聽或付費(fèi)下載的方式瓜分這塊蛋糕。

挖哇音樂創(chuàng)始人鄧智宏告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前在用戶付費(fèi)上主要有三種方式售賣服務(wù)。一種是國(guó)外常見的，比如行業(yè)龍頭Spotify采用的訂閱流媒體高品質(zhì)的曲庫(kù)，就是比較理想的“給歌曲付費(fèi)”的模式。

另一種是直接付費(fèi)，主要以流量包月呈現(xiàn)，即平臺(tái)從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商批采流量，再向用戶每月收取流量費(fèi)用，用戶使用平臺(tái)收聽音樂流量使用無上限，平臺(tái)再與運(yùn)營(yíng)商分成。從易觀智庫(kù)的分析報(bào)告中，記者發(fā)現(xiàn)酷我、天天動(dòng)聽等不少流媒體平臺(tái)都采用了這樣的商業(yè)模式。

三種售賣服務(wù)的方式中，“最受歡迎”的是騰訊綠鉆，10元/月的收費(fèi)，除了音樂還能享有其他的會(huì)員服務(wù)，據(jù)IFPI報(bào)告提供的數(shù)據(jù)，目前已有300萬用戶。

無論各平臺(tái)在用戶付費(fèi)端怎么折騰商業(yè)模式，在鄧智宏看來，這些都在平臺(tái)盈利能力中僅占很小的部分，更多還是通過廣告以及互聯(lián)網(wǎng)的玩法來獲利，這與Spotify的商業(yè)模式形成鮮明對(duì)比，據(jù)悉Spotify的廣告收入大約占兩成，付費(fèi)訂閱占八成。

“如果平臺(tái)單純只做版權(quán)歌曲，盈利模式將一直無法突破。”鄧智宏告訴記者，如今很多公司都會(huì)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，以平臺(tái)為入口，做唱片、做衍生品、做演唱會(huì)，甚至開始與游戲合作打造直播平臺(tái)等等。在各巨頭間夾縫中生存的挖哇音樂，正在以音樂軟件為入口，將流量導(dǎo)入垂直電商，以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

姚海鳳也表示，今年騰訊等平臺(tái)有了一種新的玩法：推出數(shù)字音樂專輯，并給予相應(yīng)的粉絲福利。平均單張專輯的售價(jià)為5元，有些能夠達(dá)到20元。據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的報(bào)告顯示，BIGBANG的一張數(shù)字音樂專輯銷量達(dá)到330萬張。