線上狂歡“雙十一”臨近，對于酒類電商來說，順應中秋后的旺季，其亦將迎來銷售高潮。

眾所周知，在酒類電商中，中國綿柔型白酒領軍企業(yè)——洋河股份（蘇酒集團）的布局是走在行業(yè)前列的，除了在天貓以及京東布局官方旗艦店，2013年末，其更是自建平臺，推出“洋河1號”APP客戶端布局O2O。

根據(jù)最新消息，其電商平臺今年的銷售任務已經基本完成，預計開放平臺今年的銷售增幅約達80%。與此同時，其O2O平臺目前已經在全國基本鋪開，涉及80個城市。

線上業(yè)務的布局并不僅僅在于增加銷售，洋河更將其視為與消費者互動并根據(jù)相關數(shù)據(jù)精準營銷的平臺。在業(yè)界看來，洋河對于電商理解已升級到互聯(lián)網(wǎng)思維，未來的線上下業(yè)務互動，洋河的銷售以及市場影響力將再一步提升。

■電商平臺銷售任務基本完成

早在2013年10月，洋河的官方旗艦店即在天貓（sujiu.tmal.com）和京東（sujiu.jd.com）上線運營，彼時，業(yè)界認為此舉標志著洋河在構建以消費者為中心的營銷全渠道體系上邁出了新的步伐。

據(jù)洋河開放平臺相關負責人表示，此后，洋河的電商渠道進一步擴展，到目前，在包括蘇寧、一號店等的各大平臺基本都有布局官方旗艦店。

據(jù)悉，在B2C方面，洋河的布局模式包括兩種：一方面，在這些平臺開設的旗艦店由其廠家直接運營；另一方面，因為量大且涉及的問題較為復雜，這些平臺的自營部分則交由其經銷商代為管理，并有廠家進行指導。

一直以來，酒企和酒類電商平臺都較為看重專屬產品。在業(yè)內，洋河是較早推出線上專屬產品。據(jù)悉，2013年在天貓開設洋河官方旗艦店，打造電商專供系列產品，海之藍、天之藍375ml爆品，夢之藍M1明星產品天貓平臺專供酒并與菜鳥物流展開合作。

值得一提的是，洋河早前就有針對電商平臺給出了今年銷售任務：確保3億元，爭取4億元。洋河上述負責人表示，截至目前，今年的銷售任務已經基本完成，銷售情況和此前的規(guī)劃進度相差無幾。“B2C部分，開放平臺今年的增幅大概在80%?！毖蠛臃矫嬷赋觥?/p>

事實上，今年以來，在B2C部分，洋河的銷售表現(xiàn)一直不錯。9月份的數(shù)據(jù)顯示，其品牌旗艦店的銷量以及洋河品牌的全網(wǎng)銷售均排位前列。

中秋過后，各類酒均迎來銷售旺季。在此背景下，線上一年一度的“雙十一”大促即將來臨，對于包括洋河在內的企業(yè)來說，電商銷售即將迎來高潮。對于洋河來說，有一點十分吸引消費者的就是，除了規(guī)格以及包裝，其線上下產品的質量并無差。

■互聯(lián)網(wǎng)思維布局自有平臺

洋河在線上業(yè)務布局方面，不僅僅只是B2C部分，繼開設天貓、京東官方旗艦店之后，洋河又推出官方自有O2O平臺－－洋河1號，因此，洋河成為首家運用移動互聯(lián)網(wǎng)技術推進O2O模式的白酒品牌，上線當年即引起業(yè)內高度關注，并被評為當年點“酒類行業(yè)十大營銷案例”。

據(jù)了解，“洋河1號”于2013年10月正式上線，消費者可在線上（洋河1號微信商城、APP、95019等）下單，洋河1號將根據(jù)送貨地址，將訂單分配到離收貨地址最近的網(wǎng)點進行配送，最快30分鐘可送達。

根據(jù)洋河1號2015年品牌新戰(zhàn)略，洋河一方面要把洋河1號打造成國內更便捷的掌上購酒平臺。最新數(shù)據(jù)顯示，截至到2015年10月，洋河1號已經在全國102個城市上線，線下配送網(wǎng)點達到8000家，預計到年底達到10000家。與此同時，洋河還要將洋河1號打造成垂直類酒文化社區(qū)，將酒類愛好者，洋河粉絲聚集在一起。圍繞粉絲經營，洋河1號先后上線1號大院微社區(qū)、洋河1號微電臺、洋小二個人微信號等，通過與粉絲互動交流、專人對接服務等方式，增加用戶凝聚能力。目前洋河1號微信公眾號粉絲超200萬，注冊會員達到100萬，酒文化社區(qū)已經初具規(guī)模。

在業(yè)界看來，洋河大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道是大勢所趨，一方面可以補充產品盈利，另一方面也可以進一步完善渠道。不過，洋河股份此前多次強調，公司的互聯(lián)網(wǎng)轉型，絕不僅僅只是借助互聯(lián)網(wǎng)賣酒，更是要將互聯(lián)網(wǎng)思維滲透到企業(yè)運營管理、生產工藝、生產流程的重構上，力圖通過積極探索互聯(lián)網(wǎng)時代的先進商業(yè)模式，重新定義中國白酒行業(yè)。

從互聯(lián)網(wǎng)公司的角度看，直接接觸消費者是特點之一，“洋河1號”則是一個典型終端客戶溝通的平臺。目前，洋河被業(yè)內認為是具備“互聯(lián)網(wǎng)思維的白酒公司”，因其對于電商理解已升級到互聯(lián)網(wǎng)思維，而不僅僅是把互聯(lián)網(wǎng)當成工具。洋河的規(guī)劃也是，在短期內，用互聯(lián)網(wǎng)思維把洋河打造成互聯(lián)網(wǎng)化的公司。

(文/王然)