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每經(jīng)記者 白亞靜

恒大多元化戰(zhàn)略終于迎來(lái)協(xié)同版塊——保險(xiǎn)。日前，恒大集團(tuán)收購(gòu)中新大東方人壽保險(xiǎn)公司50%股權(quán)，并將其更名為恒大人壽。

作為一家住宅開(kāi)發(fā)商，恒大從2010年投資足球、礦泉水等項(xiàng)目開(kāi)始，走上多元化道路。保險(xiǎn)正是串起恒大多元化戰(zhàn)略的那根線，將與此前布局的社區(qū)業(yè)務(wù)、健康業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)。

促進(jìn)保險(xiǎn)銷售

最初級(jí)的合作，或許是交叉銷售。比如，方興地產(chǎn)獲得新華人壽入股時(shí)，曾協(xié)定在方興旗下各項(xiàng)目中，可以開(kāi)展保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)。碧桂園在獲得平安入股時(shí)，雙方也表示將利用各自資源進(jìn)行產(chǎn)品交叉銷售。

恒大的優(yōu)勢(shì)在于渠道和客戶資源，其分布在全國(guó)的數(shù)百個(gè)住宅項(xiàng)目，快消產(chǎn)業(yè)的上千個(gè)銷售分公司及網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)質(zhì)是網(wǎng)格化的線下入口，這些項(xiàng)目聚集了巨量人流?？梢灶A(yù)見(jiàn)，上述網(wǎng)點(diǎn)，都能作為新收購(gòu)的恒大人壽的銷售渠道，這或?qū)O大改善其收購(gòu)標(biāo)的的經(jīng)營(yíng)狀況。

雖然保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)保費(fèi)收入已突破2萬(wàn)億元，今年上半年情況更好，營(yíng)收總額同比增長(zhǎng)19%，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)204%。而且不少券商報(bào)告也認(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)仍有數(shù)十萬(wàn)億的市場(chǎng)空間。

但是，收購(gòu)前的中新大東方經(jīng)營(yíng)狀況卻難言理想。財(cái)報(bào)顯示，2014年，該公司凈利潤(rùn)虧損4821萬(wàn)元。2015年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入6.62億元。這在數(shù)以萬(wàn)億計(jì)的市場(chǎng)中，占比甚小。

或基于龐大的客戶基數(shù)，恒大對(duì)恒大人壽的體量擴(kuò)張已經(jīng)提出具體數(shù)字目標(biāo)。按照收購(gòu)公告要求，恒大將在2018年底使恒大人壽的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1000億元以上，即較今年6月的水平增長(zhǎng)26倍。

另外，小體量的恒大人壽還可以“借用”恒大集團(tuán)的多項(xiàng)資源。比如銀保合作，近年來(lái)，恒大分別與中國(guó)郵政集團(tuán)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行等達(dá)成了戰(zhàn)略合作，這些有利于恒大人壽充分利用銀行資源，進(jìn)一步拓寬渠道。

與社區(qū)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)作

社區(qū)健康產(chǎn)業(yè)是恒大主打的新業(yè)務(wù)。它上馬的背景是，我國(guó)人口正在快速老齡化，根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，2010年65歲及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91個(gè)百分點(diǎn)，到2013年，這一比例已經(jīng)上升到了9.70%。然而，醫(yī)療資源卻分布不均，過(guò)度醫(yī)療與醫(yī)療短缺兩個(gè)矛盾的現(xiàn)象同時(shí)并存。

目前，恒大推出了“互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)健康中心”業(yè)務(wù)，在廣州金碧花園項(xiàng)目中建立第一家互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)健康中心。

該業(yè)務(wù)的邏輯是：首先，充分利用恒大的社區(qū)資源，比如上述項(xiàng)目所在小區(qū)即恒大的成熟社區(qū)，社區(qū)內(nèi)常住居民有8萬(wàn)人左右；其次，找準(zhǔn)醫(yī)療供應(yīng)的痛點(diǎn)，即大型醫(yī)院就醫(yī)難、醫(yī)患糾紛、醫(yī)療過(guò)度用藥等問(wèn)題，進(jìn)行差異化的醫(yī)療供應(yīng)（“家庭醫(yī)生全程健康管理”的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療模式），實(shí)現(xiàn)“小病在社區(qū)、大病在三甲”的分級(jí)診療。

如今加碼保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)在恒大的社區(qū)醫(yī)療業(yè)務(wù)中，保險(xiǎn)也將是其中一環(huán)。恒大此次收購(gòu)的標(biāo)的主要布局壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)。中新大東方年報(bào)顯示，該公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：人壽保險(xiǎn)(包括普通壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)、萬(wàn)能險(xiǎn)及分紅險(xiǎn)業(yè)務(wù))、健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以及上述業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

如果保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能與社區(qū)醫(yī)療相結(jié)合，例如由社區(qū)醫(yī)院向住戶推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，有望產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)，協(xié)助恒大更好地從社區(qū)的金礦中獲利。

事實(shí)上，恒大想要與保險(xiǎn)進(jìn)行協(xié)作的意圖一直很明顯，比如今年4月，恒大便與中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定在商業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、健康管理等方面開(kāi)展多層次合作。

盡管，北京某醫(yī)院醫(yī)生向記者表示，在公立醫(yī)院很少聽(tīng)聞直接銷售保險(xiǎn)。不過(guò)，某保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)銷售總監(jiān)稱，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)在多家醫(yī)院都有出售。

海通證券指出，構(gòu)建恒大健康生態(tài)圈，有望形成與地產(chǎn)規(guī)模并行的主業(yè)：作為開(kāi)發(fā)商切入醫(yī)療體系而言，我們認(rèn)為企業(yè)最大優(yōu)勢(shì)除資金外就是社區(qū)客戶資源。一旦恒大能夠從客戶需求出發(fā)，有效構(gòu)建恒大健康生態(tài)圈，該產(chǎn)業(yè)是最有希望能夠與地產(chǎn)并行規(guī)模的重大轉(zhuǎn)型方向。