每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳瞬 于垚峰    

◎每經(jīng)記者 吳瞬 于垚峰

宣稱要打造水果生鮮界“阿里巴巴”的水果營行正遭遇前所未有的危機。12月16日上午，《每日經(jīng)濟新聞》記者獲悉，目前水果營行深圳總部已無人上班，據(jù)總部員工稱，公司已幾個月沒有發(fā)工資。水果營行一經(jīng)理級別人員透露，他們懷疑公司原法定代表人謝國輝已經(jīng)“跑路”。

隨后，記者進入由水果營行投資者、供應商召開的維權會議中，據(jù)多位投資者透露，水果營行董事長謝國輝早已經(jīng)將資產(chǎn)轉移，其名下已無任何資產(chǎn)。投資者初步估計，共有500多位投資者加上供應商、會員等，可能涉及近10億元資金。

而水果營行另一位創(chuàng)始人易德雖然仍舊待在會議現(xiàn)場，但其表示自己也在跟謝國輝方面聯(lián)系，暫時沒有更多信息。

目前，公司絕大部分門店已經(jīng)關閉，眾多會員正在尋求贖回先前充值的資金。

掀起關店潮

12月16日上午，記者前往水果營行聯(lián)步店，該店離水果營行深圳總部不到一公里，記者現(xiàn)場看到，門店大門緊閉，內部看起來十分陰暗，隱約可看到貨柜上仍有不少水果，現(xiàn)場一塊指示牌上寫著：“因門店會員出現(xiàn)搶購事件，本店調整暫停營業(yè)”。

在記者觀察期間，一位陳姓女士前來該店索要先前充值的2000多元。她表示，她是從水果營行在深圳其他幾家門店過來的，其他門店均已關閉，而她當初看水果營行水果品質上乘，在服務員說充值2000送400元的誘導下進行了充值，目前消費金額不過數(shù)百元。

據(jù)了解，陳女士的情況并不是個例，水果營行主要的營銷方式是會員卡預付，采取充值打折的方式發(fā)展會員。

15日，記者在南昌發(fā)現(xiàn)，市區(qū)內的9家水果營行門店全部關閉，其江西分公司同樣人去樓空。

當天上午，家住萬達星城的部分大爺大媽們來到南昌市西區(qū)街道上的水果營行店門口，這里面有不少就是會員，他們手握著充值卡，不斷地透過上鎖的玻璃門，向里面張望，看看這個水果店里面還留下了多少東西，大多感慨自己貪圖小便宜，最終吃了大虧。

據(jù)記者了解，水果營行目前在廣州、合肥、杭州等多地門店幾乎均已陷入關店潮，不少地方的充值會員在此前也出現(xiàn)了大規(guī)模的搶購情況。

而在12月3日，水果營行還曾發(fā)出公告稱，公司仍在正常經(jīng)營。同時，水果營行也承認資金方面出現(xiàn)問題。“由于資金周轉短期問題，出現(xiàn)部分分公司員工工資與供應商貨款近段時間無法按時支付的情況。目前資金正陸續(xù)到位，現(xiàn)已逐步支付員工工資和供應商貨款。針對會員受謠言影響集中搶購問題，已加大果品采購量和果品供應速度，確保盡快滿足會員購買需求。”

資金危機已持續(xù)幾個月

《每日經(jīng)濟新聞》記者在水果營行總部遇到各種各樣上門“討債”人士，相關債務涉及水果營行經(jīng)營的方方面面，包括員工工資、供應商貨款、合作運輸商、酒店機票費用等，而供應商貨款更是離奇，不僅僅是水果供應商，甚至還包括服裝、貨柜、印刷等各項費用。據(jù)悉，相關資金從今年9月即開始拖欠。

記者在水果營行總部辦公室看到，不僅無人上班，多位員工均在翻找自己的勞動合同及檔案。一位不愿透露姓名經(jīng)理級別的員工表示，公司目前欠他5萬多元工資，而他手下的300多個員工同樣拿不到錢，他們正在搜集相關資料向勞動部門投訴。

水果營行江西分公司的員工工資也出現(xiàn)了拖欠的情況。據(jù)一位已經(jīng)離職的員工介紹，他11月份離職的時候，10月份的工資都還沒有結算。

一位王姓運輸車隊隊長仍然堅守在水果營行總部門口，他告訴記者，水果營行拖欠他們車隊一共二十多萬元運輸費用，拖欠另一家運輸車隊十多萬元，公司相關負責人電話全部打不通。他提供的資料顯示，水果營行與他車隊是在今年3月簽訂的托運協(xié)議，運輸費用應在次月結清，但今年9月時就突然表示將延期支付。

更為尷尬的是，水果營行甚至連近幾個月的酒店、機票費用都支付不起。一位李姓女士提供了一份水果營行在今年11月30日簽訂的付款承諾書，水果營行表示將會在12月15日前將8到9月份28萬余元的機票費用付清。同時，記者現(xiàn)場還拿到了多份水果營行出具的付款承諾書，項目可謂五花八門，多家酒店也找上門來，房費少則幾萬元多則十幾萬元。

同時，來自深圳、廣州等地的水果供應商表示，水果營行拖欠他們的貨款少則二三十萬元，多則五六十萬元，“眼看臨近年關，已經(jīng)沒辦法跟家里人交代，看目前的狀況，想要回資金已是比較困難。”

老板疑已跑路

水果營行工商資料顯示，12月8日時，其法定代表人和董事長已經(jīng)更換，不再是謝國輝。據(jù)現(xiàn)場參與投資水果營行的投資者稱，他們只認謝國輝是公司老板，當初投資一方面是看好水果營行的O2O模式，另一方面也是信任謝國輝本人，同時他們透露目前謝國輝已經(jīng)“跑路”到香港。水果營行官網(wǎng)顯示，謝國輝在1988年成立聯(lián)和國際集團，至2014年，集團凈資產(chǎn)達120多億元，其本人還有深圳市政協(xié)委員等多個頭銜。

據(jù)了解，水果營行在各地采用加盟制，一家店一個店主，單店投資額100萬到120萬元。一位來自江西的投資者表示，他個人花200萬元投資了2家店，而與他同行的甚至有人借高利貸參與投資。

上述江西投資者表示，今年10月26日水果營行還舉行了一次邀請汪峰參與的演唱會，公司在9月還承諾會包攬投資者前往深圳的一切開銷，但在10月突然改口，要求投資者全部自費。當時，他們就已經(jīng)察覺到公司的資金可能出現(xiàn)問題，但謝國輝向他們保證演唱會結束之后，一切都會正常，相關資金也會回籠。

一位韓姓投資者代表則表示，在11月時，謝國輝方面曾向投資者說明，其已將名下的多項資產(chǎn)包括位于深圳的房產(chǎn)抵押，緩解公司的壓力。謝國輝當面告訴他們：“我這里這么多小玩意（書畫文物），隨隨便便賣一個都值好幾億，你們投的那幾億完全不是問題。”

因此，韓姓投資者表示，11月份，他們只能繼續(xù)相信謝國輝。在謝國輝等人的要求下，不少投資者再次投入所謂“自救資金”緩解公司壓力，數(shù)額在幾十萬元不等。11月12日，還有投資者與水果營行簽訂投資協(xié)議。

記者觀察

水果營行虧損發(fā)展會員 運營模式恐難持續(xù)

◎每經(jīng)記者 吳瞬 于垚峰

水果營行是一家從事水果O2O的電子商務企業(yè)，采用互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)O2O的模式。官網(wǎng)顯示，公司計劃未來3年打造2家上市公司，10000家水果營行門店。

公司采用門店加盟和會員預付費模式，前期籌集的資金預計在5億到10億元之間。一投資者表示，這么一家至少短時間內“幾乎不可能缺錢”的公司，面臨資金斷裂簡直匪夷所思。記者深入調查后發(fā)現(xiàn)，其實公司一直在虧損發(fā)展會員，同時每個月需要向投資者支付巨額利益分成，其運作模式早已暗含風險。

合伙人、會員制下快速擴張

水果營行官網(wǎng)顯示，截至目前，公司已在深圳、廣州、上海、杭州、廈門、成都等20余個城市開設近300余家線下體驗店鋪。

同時，水果營行通過采用會員預付費和門店加盟的模式實現(xiàn)了公司業(yè)務在全國飛速擴張?？蛻粜柙陂T店中進行充值購買會員卡，之后通過刷卡消費；而門店加盟則是指水果營行通過招募投資者投資線下門店，單店投入在100萬到120萬元。這一模式意味著，水果營行在不動用自身資金的情況下，就可實現(xiàn)在全國的規(guī)模化擴張。

一位投資者提供的一份單店投資協(xié)議顯示，投資者投入100萬元，可獲10萬股原始分紅股的配股權。同時，自投資的門店完款45天起，投資者每個月可以分享該門店10%的銷售額，直到200萬元為止。補充協(xié)議則顯示，如果投資的單店當月銷售額不足30萬元時，仍按照30萬元銷售額的10%分給投資者，若連續(xù)3個月單店銷售額都不足30萬元，水果營行可以為投資者換店。該協(xié)議最后還表示，補充協(xié)議內容僅內部有效，不對外公開。

事實上，根據(jù)水果營行與投資者的協(xié)議，投資者每年至少可獲得36%收益，最慢三年就可收回成本，而后續(xù)再凈賺100萬元的同時還可獲得10萬股原始分紅股的配股。正是這一盈利預期，全國各地的投資者可謂趨之若鶩。一江西的童姓投資者表示，他在親戚的勸說下花200萬元投資了2家門店，他們江西片區(qū)總共今年已投資了30多家門店金額高達3000多萬元，而正式開業(yè)的僅有10余家，“也就說在江西片區(qū)，水果營行手中至少還有2000萬元，而且之前的店面成本根本不需要100萬之多，肯定還有結余，公司也不可能缺錢”。

據(jù)另一投資者代表透露，目前水果營行籌集的資金可以開加盟店500家以上，而開業(yè)的只有260多家，加上投資者、供應商、會員的資金，公司手中僅這些現(xiàn)金可能就高達10億元。

虧損經(jīng)營發(fā)展會員

實際操作中，遠沒有投資者想象的那么美好。南昌本地一家水果店老板朱先生告訴記者，水果營行剛剛開業(yè)的時候，無論是產(chǎn)品的價格，還是服務水準，都要比周邊的一些水果店做得好 ，讓他感到了壓力。特別是水果營行推出的會員卡制度，充值就送相應的錢，對小區(qū)的大爺大媽們來說，有不小的誘惑力。

不過，朱先生覺得水果營行一定開不長久，因為做的都是虧本買賣。“我們開業(yè)的時候，搞活動一般都是一兩天，吸引人氣，但是水果營行的充值送錢，就相當于天天搞活動。”朱先生說，水果營行充值2000送400的活動相當于打了8折，正常情況下，水果有五成的毛利，按照這樣計算，水果營行的毛利只有三成。

水果營行南昌門店基本上都是在市內相對高檔的小區(qū)，地段也比較好，因此這些地方的租金也更貴。水果營行萬達星城店，租金就要6000元一個月，與其相鄰一條馬路的一個水果店，只有不到水果營行一半的面積，租金更便宜，只要2000多元。

在另一位水果業(yè)內人士看來，房租不是水果營行關閉的主要因素。水果營行門店出現(xiàn)虧損，主要是因為門店的人力成本太高。“一個門店都有四五個人，現(xiàn)在一個人的成本都在3000元以上，因此一個門店的人力成本在15000元以上，這個有點高。”

水果營行一位離職員工向記者表示，作為店員，他平時除了給客房送貨上門之外，就是在小區(qū)內發(fā)展會員，讓會員多多預付，這個也算在工作任務之內的。“其實我們這些員工的主要任務，還是在周邊發(fā)展?jié)撛诘臅T，至于水果賣了多少公司并沒有要求。”

也就是說，水果營行整個商業(yè)模式需要建立在門店能夠實現(xiàn)較高的利潤基礎之上，否則店開越多，虧損就越多。因為門店不盈利，無法每個月向投資者支付巨額的利益分成，同時線下會員發(fā)展越多，折扣之下，水果銷售的窟窿可能越大。

16日下午，水果營行負責人易德一直聲稱正在聯(lián)系董事長謝國輝，但始終未能聯(lián)系上。據(jù)悉，深圳當?shù)卣块T已經(jīng)介入，易德正在接受相關部門問詢和做筆錄。