每經(jīng)編輯 區(qū)家彥    

每經(jīng)記者 區(qū)家彥

就在萬科仍深陷股權(quán)爭奪之際，它在房地產(chǎn)市場最大的對手——恒大，卻以破紀(jì)錄的銷售業(yè)績，加快了爭奪霸主地位的步伐。

12月28日，恒大集團(tuán)位于海南的巨無霸文旅項目——恒大?；◢u正式開盤?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在經(jīng)過10日的解籌之后，開盤首日錄得122億元的銷售額，成功刷新三大世界紀(jì)錄：無論是開盤銷售金額122.05億元、開盤銷售面積136萬平方米、認(rèn)籌到訪人數(shù)10萬人，都震撼了國內(nèi)房地產(chǎn)市場。

對于許家印而言，這個總投資達(dá)1600億元的巨無霸項目，未來將尋求獨立上市，并成為恒大地產(chǎn)業(yè)務(wù)趕超萬科的重要棋子。

3.2秒賣出一套房

昨日下午17時22分，在位于?；◢u銷售現(xiàn)場的直播大屏幕上，成交金額定格于122.05億元，恒大海花島以“3.2秒賣出一套房”的速度，成為今年國內(nèi)房地產(chǎn)市場最火爆的項目。

資料顯示，恒大海花島位于海南省儋州市排浦港與洋浦港之間的海灣區(qū)域，南起排浦鎮(zhèn)，北至白馬井鎮(zhèn)，距離海岸大于600米，總跨度約6.8公里。由三個獨立的離岸式島嶼組成，規(guī)劃填海面積約8平方公里，規(guī)劃平面形態(tài)為盛開在海中的三朵花，故人工島取名為“?；◢u”。

按照恒大的計劃，項目的總投資高達(dá)1600億元，將打造成為超大體量文化旅游項目。項目總占地8平方公里，是迪拜棕櫚島的1.5倍，規(guī)劃了旅游、文化、會議、會展、商務(wù)等28大業(yè)態(tài)。本次所推的產(chǎn)品類型囊括濱海別墅、親海洋房、攬海高層、瞰海公寓及商鋪，面積跨度從22~588平方米。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，作為今年以來最重磅的房地產(chǎn)項目，恒大延續(xù)以往高舉高打的營銷策略，通過幾乎所有媒體渠道進(jìn)行了鋪天蓋地的推廣，預(yù)計營銷推廣費高達(dá)6.84億元。同時，恒大在全國25個重點城市布置了直銷展廳、288個項目售樓部，舉行了一場1.5萬人的人海營銷大會戰(zhàn)，其中包含9743人的直銷團(tuán)隊、4673人的聯(lián)銷團(tuán)隊，以及60人的恒大管理團(tuán)隊，可謂全民營銷。

為了最大限度地增加客戶群，恒大還制定了一系列的激勵政策，如組織認(rèn)籌客戶三天兩夜的免費登島游、老業(yè)主和員工介紹客戶成交均可獲2%的現(xiàn)金獎勵，同時現(xiàn)場代理給予1.5%的傭金，島外展廳直銷和地區(qū)公司銷售成功也給予成交金額的1%獎勵。

得益于強(qiáng)勁的營銷攻勢，海花島成為今年以來銷售情況最火爆的房地產(chǎn)項目。克而瑞此前報告顯示，半個多月前，?；◢u認(rèn)籌量就已創(chuàng)造中國歷史紀(jì)錄，截至昨天，?；◢u認(rèn)籌量已達(dá)4萬多組，超10萬人，為項目的熱銷提供了最有力的支持。

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