每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳林靜    

每經(jīng)記者 吳林靜

2016年巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC）開(kāi)幕前，在同一棟大樓里，華為和中興各自召開(kāi)了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，一個(gè)登上多家科技媒體的頭條，另一個(gè)則平淡不少。

會(huì)后，當(dāng)記者對(duì)中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠說(shuō)起這場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)技的結(jié)果，曾學(xué)忠謙遜地說(shuō)“還是需要向人家學(xué)習(xí)”，但他同時(shí)亦表示，做企業(yè)看的是長(zhǎng)遠(yuǎn)，營(yíng)銷之外，更重要的靠產(chǎn)品，不靠跟風(fēng)，形成差異化優(yōu)勢(shì)，這才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以手機(jī)為支點(diǎn)布局延伸產(chǎn)品

在巴塞羅那的一棟大樓進(jìn)口有兩塊宣傳板，向左是華為發(fā)布會(huì)，向右通向中興的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。這邊，華為宣布進(jìn)軍PC市場(chǎng)，另一邊，中興則在繼spro2之后，推出下一代spro plus。

兩家公司轉(zhuǎn)型路上，從同臺(tái)PK的營(yíng)銷效果上，曾學(xué)忠會(huì)后承認(rèn)了差距，但他堅(jiān)持不跟風(fēng)，不會(huì)“別人做PC，我也做PC”。

“Spro Plus可以接入鍵盤(pán)，也可以有Pad進(jìn)行操控。”接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，曾學(xué)忠堅(jiān)持，“未來(lái)手機(jī)始終是我們溝通和這個(gè)時(shí)代萬(wàn)物互聯(lián)的中心，我覺(jué)得我們將來(lái)的產(chǎn)品是圍繞這個(gè)來(lái)進(jìn)行延伸的”。

以手機(jī)為支點(diǎn)，中興繼續(xù)布局延伸的產(chǎn)品，“手機(jī)是我們一切人的大腦的延伸，它會(huì)圍繞這個(gè)大腦延伸推出一系列相關(guān)的產(chǎn)品，滿足和豐富人類的溝通和生活”。

曾學(xué)忠表示，比如穿戴類產(chǎn)品、VR設(shè)備（虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備）中興都在加緊研發(fā)中，其中VR是其今年重中之重的熱點(diǎn)。曾學(xué)忠透露，今年適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，中興將推出VR產(chǎn)品。

銷量增長(zhǎng)從歐洲突圍

在與NBA合作2年之后，中興瞄上了歐洲的足球。北京時(shí)間2月21日晚，中興與西班牙明星球隊(duì)塞維利亞足球俱樂(lè)部簽署協(xié)議，成為其“官方技術(shù)合作伙伴”。

海外市場(chǎng)征戰(zhàn)十余年，中興越來(lái)越嘗到體育營(yíng)銷的甜頭，2013年在美國(guó)發(fā)起的體育營(yíng)銷，如今“燒”到歐洲，準(zhǔn)備借足球擴(kuò)張歐洲的中高端市場(chǎng)。

2015年，中興智能手機(jī)的發(fā)貨量突破了5600萬(wàn)部，位列全球第六，今年將挑戰(zhàn)7000萬(wàn)部的目標(biāo)。尋求增量，“歐洲是中興中美歐市場(chǎng)新的支點(diǎn)”，在去年歐洲智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)400%后，中興制定了未來(lái)三年的發(fā)展規(guī)劃，其中2016年就訂下3000萬(wàn)部的銷售目標(biāo)。

手機(jī)終端市場(chǎng)已經(jīng)從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。在亞非拉市場(chǎng)徘徊的中興，希望拿下歐洲戰(zhàn)場(chǎng)給業(yè)績(jī)帶來(lái)巨大增量，“高端市場(chǎng)蘊(yùn)藏著新的機(jī)會(huì)”。1月19日，中興通訊發(fā)布2015年業(yè)績(jī)快報(bào)，首次營(yíng)收突破千億，但主要貢獻(xiàn)并不在終端銷售商，中興方面表示這“得益于國(guó)內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)投資、國(guó)際高端路由器的規(guī)模銷售等業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)”。

值得注意的是，此時(shí)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，中興已不是獨(dú)自站在舞臺(tái)中央，OPPO、華為等國(guó)產(chǎn)品牌已率先進(jìn)場(chǎng)好幾年。曾學(xué)忠表示，“后來(lái)者”中興有自己本地化的打法，希望在歐洲復(fù)刻目前在美國(guó)體育營(yíng)銷的成功。

召開(kāi)發(fā)布會(huì)的同時(shí)，一輛“ZTE Experience Bus”路演體驗(yàn)車從巴塞羅那出發(fā)，途徑5個(gè)國(guó)家，覆蓋15個(gè)城市，中興希望，以這樣的方式讓消費(fèi)者對(duì)旗下AXON、BLADE、SPRO系列產(chǎn)品有充分的體驗(yàn)。與此同時(shí)，2016還將成為中興的“門(mén)店年”，海外門(mén)店數(shù)計(jì)劃從3萬(wàn)家增至5萬(wàn)家。

要達(dá)成在歐洲市場(chǎng)未來(lái)連續(xù)三年翻番的目標(biāo)，曾學(xué)忠提出渠道上要“兩條腿走路”。

“歐洲不像美國(guó)，90%甚至95%都是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，也不像中國(guó)幾乎是完全開(kāi)放的?！痹鴮W(xué)忠告訴記者，歐洲市場(chǎng)大概60%由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，中興將與歐洲頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商合作，同時(shí)也在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，尤其在歐洲電子賣場(chǎng)加大推進(jìn)力度。