每經(jīng)記者 謝振宇  黃宗彥

近日，入主沱牌舍得集團(tuán)幾乎是板上釘釘?shù)奶煅罂毓杉瘓F(tuán)，開始對(duì)沱牌舍得集團(tuán)進(jìn)行一些調(diào)整，天洋老板周政的妹夫劉力最新出任沱牌舍得營(yíng)銷公司總經(jīng)理。

實(shí)際上，賣酒的問(wèn)題是沱牌舍得近年面臨的一大問(wèn)題，上市公司營(yíng)收近年增長(zhǎng)乏力，且凈利大幅下跌，2015年預(yù)計(jì)僅為673萬(wàn)元，同比下滑50%。

沱牌舍得將如何扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)？2月23日，沱牌舍得董秘馬力軍向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，劉力履新以及公司銷售方面的策略已經(jīng)對(duì)外公布，沒(méi)有其他消息了。沱牌舍得證代周建認(rèn)為，無(wú)論從制度、人員、渠道價(jià)格產(chǎn)品很多方面，劉力來(lái)了以后肯定有一些新的思路，與公司原來(lái)營(yíng)銷模式進(jìn)行碰撞，能更優(yōu)化。

天洋高管“空降”

在去年11月宣布正式簽約后，天洋控股對(duì)沱牌舍得的改造開始出爐。

日前，沱牌舍得酒業(yè)2016年銷售動(dòng)員暨培訓(xùn)大會(huì)召開，新的銷售掌舵者正式亮相，天洋控股董事局執(zhí)行董事劉力以沱牌舍得營(yíng)銷公司總經(jīng)理身份現(xiàn)身。劉力還系天洋老板周政的妹夫。

天洋的入主開始于沱牌舍得集團(tuán)去年推進(jìn)的混改。去年，沱牌所在的射洪縣政府拋出混改方案，完成后，戰(zhàn)略投資者持有70%股權(quán)。去年8月，天洋控股以38.22億元的價(jià)格競(jìng)得沱牌舍得集團(tuán)38.78%股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資擴(kuò)股項(xiàng)目，以不菲代價(jià)“迎娶”沱牌舍得，并間接入主上市公司沱牌舍得。

劉力在會(huì)上指出，沱牌舍得今后的發(fā)展需要廣聚人才、凝聚人“心”。除了保證現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定外，要面向全國(guó)吸納優(yōu)秀的營(yíng)銷人才加盟沱牌舍得的銷售團(tuán)隊(duì)，融入新鮮血液。

沱牌舍得集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)天洋的入主非常看好。去年11月，沱牌舍得集團(tuán)董事長(zhǎng)李家順也曾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“天洋做實(shí)業(yè)為主，愿意在酒類做大做強(qiáng)，混改后，集團(tuán)從機(jī)制上將有很大的轉(zhuǎn)變，為企業(yè)做大做強(qiáng)打下基礎(chǔ)。”

天洋除了砸下數(shù)十億的資金，還將如何“輸血”沱牌舍得，一直為外界所關(guān)注。此前，沱牌舍得總經(jīng)理張叔平也向記者曾透露，“天洋方面有設(shè)想，探討旗下的文化產(chǎn)業(yè)與白酒進(jìn)行結(jié)合發(fā)展。”

昨日，沱牌舍得證代周建表示，劉力參與到公司的銷售領(lǐng)域，對(duì)公司的利好或在于，“無(wú)論從制度、人員、渠道價(jià)格產(chǎn)品很多方面，他來(lái)了以后肯定有一些新的思路，與公司原來(lái)營(yíng)銷模式進(jìn)行碰撞，能更優(yōu)化。”

周建還稱，劉力參與到公司銷售，將與原來(lái)銷售體系進(jìn)行融合，通過(guò)措施進(jìn)行優(yōu)化，最終“把銷售做得更好”。

破銷售難題提升利潤(rùn)

解決銷售的問(wèn)題，對(duì)沱牌舍得亦是迫在眉睫。

此前，沱牌舍得公布的2015年業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)顯示，預(yù)計(jì)期內(nèi)營(yíng)收11.56億元，同比下滑19.99%，凈利下滑幅度更大，約657萬(wàn)元，同比下滑約50%。

作為老牌名酒、川酒“六朵金花”之一，沱牌舍得有著自身的優(yōu)勢(shì)，但發(fā)展亦面臨諸多掣肘。

過(guò)去，受到傳統(tǒng)體制和地域局限的制約，沱牌舍得在銷量和市場(chǎng)占有率等方面遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也是當(dāng)?shù)卣畮啄陙?lái)推動(dòng)沱牌舍得改制的重要原因之一。

在銷售工作會(huì)議中，李家順就提出了銷售改革的一些具體做法，就包括：充分考慮經(jīng)銷商利益，從“加快客戶庫(kù)存周轉(zhuǎn)、提升資金投入產(chǎn)出效率、減少資金占用”出發(fā)，制定營(yíng)銷政策。

而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)劃方面，李家順指出，公司將大量增加為經(jīng)銷商動(dòng)銷服務(wù)的人員，將產(chǎn)品的動(dòng)銷作為銷售區(qū)各級(jí)人員考核的關(guān)鍵指標(biāo)，改變過(guò)去部分銷售人員給客戶壓貨后就撒手不管的做法，讓客戶動(dòng)銷快、能賺錢、樂(lè)得賣。

因?yàn)轶w制、機(jī)制的變化，劉力表示，沱牌舍得將全面加強(qiáng)人員考核與正面激勵(lì)，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極性。

在去年正式簽約以后，沱牌舍得重組還需各級(jí)政府部門的審批以及報(bào)證監(jiān)會(huì)備案，仍需耗費(fèi)些時(shí)日。

“重組我們已經(jīng)報(bào)到四川省政府，之后審批后再上報(bào)到國(guó)務(wù)院國(guó)資委，再報(bào)到證監(jiān)會(huì)。”周建透露，至于天洋控股入主之后對(duì)公司還將帶來(lái)怎樣的變化，他稱，“目前還談不上這些東西，因?yàn)楝F(xiàn)在重組戰(zhàn)略還沒(méi)完成，有些想法規(guī)劃還沒(méi)具體化、沒(méi)落地。”