2016年對(duì)于捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，無(wú)疑是發(fā)力之年。經(jīng)過國(guó)產(chǎn)初期磨合和調(diào)整，捷豹路虎已經(jīng)從一個(gè)進(jìn)口車銷售商，轉(zhuǎn)變?yōu)樯罡袊?guó)市場(chǎng)的汽車服務(wù)商。同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者給予捷豹路虎更多信任，銷量成為捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力的最好證明。

數(shù)據(jù)顯示，從2015年9月開始，捷豹路虎重回銷量上升通道。過去6個(gè)月的累計(jì)銷量已超出此前6個(gè)月一萬(wàn)余臺(tái)。這一銷量提升趨勢(shì)在2016年得以延續(xù)，今年前2個(gè)月，捷豹路虎中國(guó)市場(chǎng)銷量增幅7%。

聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)（簡(jiǎn)稱IMSS）總裁畢少樸表示，2016年的第一季度對(duì)于捷豹路虎的銷售來(lái)說是非常關(guān)鍵的一個(gè)季度，市場(chǎng)表現(xiàn)令我們非常有信心，目前，捷豹路虎中國(guó)對(duì)于2016年的目標(biāo)是兩位數(shù)增長(zhǎng)。同時(shí)，捷豹路虎品牌在中國(guó)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展通過多年深耕也已卓有成效。

聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)（IMSS）總裁畢少樸先生（Mark Bishop）

聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)（IMSS）常務(wù)副總裁胡俊先生

“捷豹年”迎來(lái)關(guān)鍵車型

2016年是“捷豹年”。

一方面，捷豹在中國(guó)市場(chǎng)銷售的全系車型相繼迎來(lái)全新車型，捷豹首款SUV車型F-PACE，畢少樸認(rèn)為，這對(duì)于捷豹在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展是一款具有里程碑意義的車型，捷豹品牌也將借此進(jìn)入一個(gè)全新領(lǐng)域。

另一方面，捷豹將在今年在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)，這是捷豹自誕生以來(lái)首次在英國(guó)以外的國(guó)家生產(chǎn)。國(guó)產(chǎn)之后，對(duì)于捷豹將加速在中國(guó)市場(chǎng)的品牌影響力和體量。未來(lái)，捷豹在保持獨(dú)特英倫品牌調(diào)性的同時(shí)，與路虎一起成為銷量擔(dān)當(dāng)。

“對(duì)于捷豹這個(gè)品牌來(lái)說，首先非常重要的是我們有著非常卓越的產(chǎn)品，產(chǎn)品勝于任何的雄辯，”畢少樸強(qiáng)調(diào)，所以只要我們有優(yōu)秀產(chǎn)品，假以時(shí)日，就會(huì)體現(xiàn)在捷豹品牌穩(wěn)健逐步增長(zhǎng)的銷量上。

目前，捷豹在中國(guó)市場(chǎng)有5款車型在售，其中去年上市的XE為捷豹打開了全新的細(xì)分市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，XE已成為捷豹品牌旗下最暢銷的車型。畢少樸認(rèn)為，XE這款B級(jí)車讓捷豹品牌進(jìn)入了一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)，吸引了相對(duì)更加年輕的一些客戶，并取得成功。

此外，今年捷豹品牌已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行新XF和新XJ的新車型導(dǎo)入。這兩款車型一直是捷豹品牌最重要的銷量支撐，也代表了捷豹品牌在中國(guó)市場(chǎng)的形象。據(jù)悉，這兩款全新車型，將成為商務(wù)領(lǐng)域的新選擇，為傳統(tǒng)商務(wù)車市場(chǎng)注入新活力。

最值得關(guān)注的是，捷豹首款SUV車型F-PACE將在今年上半年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。畢少樸認(rèn)為，這款車型在中國(guó)市場(chǎng)的推出，將會(huì)成為捷豹在中國(guó)市場(chǎng)品牌的一大里程碑，也是一個(gè)非常好的平臺(tái)，讓更多的消費(fèi)者可以真正接觸和感受到捷豹這么有魅力的品牌。同時(shí)，通過捷豹獨(dú)特的設(shè)計(jì)、操控以及品牌定位，F(xiàn)-PACE將成為豪華SUV市場(chǎng)的又一力作。

路虎國(guó)產(chǎn)車銷量首超進(jìn)口車

按照捷豹路虎中國(guó)規(guī)劃，今年國(guó)產(chǎn)車型和進(jìn)口車型銷量各占一半。由于捷豹品牌國(guó)產(chǎn)車型年底才能上市，目前路虎品牌的兩款車型發(fā)現(xiàn)神行和攬勝極光將擔(dān)綱50%的銷量任務(wù)。如果今年捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)銷量增幅10%，即突破10萬(wàn)輛，兩款國(guó)產(chǎn)車型的銷量將達(dá)到5萬(wàn)輛。

這對(duì)于IMSS而言無(wú)疑是個(gè)挑戰(zhàn)，但I(xiàn)MSS常務(wù)副總裁胡俊表示已經(jīng)做好準(zhǔn)備。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行上市2個(gè)月左右時(shí)間，銷量已經(jīng)超出此前預(yù)期。

發(fā)現(xiàn)神行在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)也是如此，路虎發(fā)現(xiàn)神行2月全球銷量7857輛，同比暴漲909.90%，成為捷豹路虎旗下最暢銷的車型。今年前2個(gè)月，發(fā)現(xiàn)神行累計(jì)銷量1.73萬(wàn)輛，同比飆升1334.49%。

不僅如此，按照今年路虎產(chǎn)品布局，6月，國(guó)產(chǎn)攬勝極光的2016款即將上市。據(jù)悉，該車型在配置上和價(jià)格上都會(huì)有一些調(diào)整，性價(jià)比再度提升。胡俊分析，這兩款國(guó)產(chǎn)車實(shí)際上是進(jìn)入了一個(gè)新的價(jià)格上的細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)量非常大，而且增長(zhǎng)非?？?，這是整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，在2016年1月、2月銷量中，國(guó)產(chǎn)車型已占據(jù)近一半份額，這一佳績(jī)將進(jìn)一步推進(jìn)捷豹路虎在華業(yè)務(wù)模式由銷售以進(jìn)口為主向進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)雙線并行的過渡。

“路虎的品牌在中國(guó)品牌的形象和在消費(fèi)者心目中的位置還是非常牢固的。”胡俊表示，所以我們認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)路虎在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也能取得很好的成績(jī)，畢竟路虎性能非常好，這方面我們很有信心。

捷豹路虎品牌建設(shè)成效顯現(xiàn)

“2015年是捷豹路虎在中國(guó)市場(chǎng)非常艱難的一年，”畢少樸表示，經(jīng)過營(yíng)銷、渠道等各個(gè)方面的挑戰(zhàn)，捷豹路虎已經(jīng)進(jìn)入新一輪快速增長(zhǎng)通道。

捷豹路虎對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的深耕不僅體現(xiàn)在銷量提升上，自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，捷豹路虎在與經(jīng)銷商的溝通方面，以及與用戶、潛在消費(fèi)者的互動(dòng)上，都取得了突破性進(jìn)展。

在渠道層面，最新數(shù)據(jù)顯示，目前捷豹路虎在華授權(quán)經(jīng)銷商已達(dá)202家，完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)讓所有客戶方便地享受到捷豹路虎的產(chǎn)品和服務(wù)。2015年，隨著經(jīng)銷商委員會(huì)的成立以及銷售、售后委員會(huì)的職能的進(jìn)一步加強(qiáng)，捷豹路虎與經(jīng)銷商伙伴的伙伴關(guān)系得到了極大的提升，我們也陸續(xù)得到了經(jīng)銷商伙伴的積極反饋。

同時(shí)，捷豹路虎利用當(dāng)下消費(fèi)行為改變，在豪華車市場(chǎng)的電商嘗試上處于領(lǐng)先地位。2015年4月8日，捷豹路虎天貓官方旗艦店正式開業(yè)，邁出其在華電子商務(wù)戰(zhàn)略中的第一步。天貓旗艦店的正式開業(yè)進(jìn)一步促進(jìn)了捷豹路虎銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，成為經(jīng)銷商和客戶之間又一有效溝通渠道。

此外，捷豹路虎在品牌層面的深耕已經(jīng)卓有成效，通過企業(yè)牽頭，經(jīng)銷商、用戶共同參與的捐助項(xiàng)目，使得捷豹路虎熱心公益的品牌形象已經(jīng)深入人心。捷豹路虎中國(guó)表示，客戶至上作為捷豹路虎的核心經(jīng)營(yíng)理念，也是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。