每經(jīng)編輯 杜冉樂(lè)    

（本文原載于微信公眾號(hào)“邦地產(chǎn)”real-estate-circle）

三年前，蘇州樓市還沒(méi)有起來(lái)，綠城正為2010年拿下的蘇州獨(dú)墅湖“地王”犯愁。結(jié)果，慧眼獨(dú)具的孫宏斌把項(xiàng)目收來(lái)打造的蘇州桃花源項(xiàng)目，成為了全國(guó)高端豪宅的標(biāo)桿。也是那前后，蘇州樓市進(jìn)入快速成長(zhǎng)通道，樓市量?jī)r(jià)連續(xù)多年增長(zhǎng)，蘇州也成為了全國(guó)房地產(chǎn)最火的二線城市之一。

同樣是孫宏斌，在2015年房企普遍收縮非一線城市布局的大背景下，堅(jiān)持挺進(jìn)了西安、濟(jì)南、成都等二線城市。最終融創(chuàng)憑借一二線城市的共同發(fā)力，晉升成為全國(guó)房企TOP9，并且在今年一季度獲得大豐收。

正因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)奇準(zhǔn)、連續(xù)踏準(zhǔn)節(jié)奏、深刻洞悉城市價(jià)值，孫宏斌在地產(chǎn)圈里有著“房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家”的美譽(yù)。雖然這位“經(jīng)濟(jì)學(xué)家”每一次出手，都讓外界難以理解，又吃驚不已。

邦爺并不搞經(jīng)驗(yàn)主義，也不做個(gè)人崇拜，我們只談?wù)?，跟著孫宏斌炒樓，是不是就有肉吃？

難以理解的成都計(jì)謀

最近的一次“看不懂”發(fā)生在成都。融創(chuàng)在重慶深耕了十幾年一直沒(méi)“碰”成都，而去年孫宏斌不僅首次進(jìn)駐成都，還一口氣集中收購(gòu)了9個(gè)項(xiàng)目。

要知道，成都因?yàn)闃鞘袃r(jià)量長(zhǎng)期平穩(wěn)，很少被房企視為重點(diǎn)投資的城市。但孫宏斌卻不這么認(rèn)為，融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，三年后，他們?cè)诔啥己椭貞c兩大市場(chǎng)的銷售額可以達(dá)到200億元。

及至今年3月份，“成渝城市群戰(zhàn)略規(guī)劃”獲批，很多房企才發(fā)現(xiàn)成都的新一輪潛力，葛洲壩、北辰實(shí)業(yè)、朗詩(shī)地產(chǎn)等新巨頭也紛紛開(kāi)始“攪局”成都樓市，這種情形更讓人稱贊孫宏斌的膽識(shí)和遠(yuǎn)見(jiàn)。

融創(chuàng)中國(guó)執(zhí)行董事兼行政總裁汪孟德就說(shuō)，2015年融創(chuàng)全國(guó)銷售額達(dá)734.6億元，位列中國(guó)房企TOP9，但這個(gè)成績(jī)主要來(lái)自8個(gè)核心城市，平均單城產(chǎn)能近百億元，區(qū)域聚焦和深耕優(yōu)勢(shì)明顯。

“隨著融創(chuàng)在成渝地產(chǎn)聯(lián)動(dòng)的格局形成，未來(lái)這兩地的房地產(chǎn)銷售規(guī)模、利潤(rùn)貢獻(xiàn)等將占到集團(tuán)的六分之一左右。”

此言一出，會(huì)場(chǎng)的人都頗為驚訝，但融創(chuàng)給出了一個(gè)時(shí)間表。融創(chuàng)中國(guó)執(zhí)行總裁兼成渝區(qū)域公司總經(jīng)理商羽說(shuō)，融創(chuàng)要適度穩(wěn)健增長(zhǎng)，成渝區(qū)域三年要做到200億元，其中今年兩地預(yù)計(jì)銷售任務(wù)是130億元。

“成渝是國(guó)家戰(zhàn)略重鎮(zhèn)，中國(guó)西部的未來(lái)及區(qū)域發(fā)展重要增長(zhǎng)極。融創(chuàng)要在最好的區(qū)域、最好的城市、最優(yōu)的土地、最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)。要么在河邊、海邊山頂上，要么在森林、公園或市中心。”

但是，融創(chuàng)的成都底氣在哪里？

當(dāng)住宅像酒店一般舒適

4月12日，融創(chuàng)在成都向外界發(fā)布了“融創(chuàng)臻生活5H高端生活價(jià)值體系暨成渝新品”，預(yù)示著融創(chuàng)“成渝聯(lián)動(dòng)”新格局的正式啟動(dòng)。

而且融創(chuàng)一直自稱“全國(guó)唯一堅(jiān)守高端房企”，這次會(huì)上，融創(chuàng)汪孟德就說(shuō)，他們做產(chǎn)品主要針對(duì)的是金字塔上半部分的30%高凈值客戶。

有意思的是，這次發(fā)布會(huì)，融創(chuàng)選擇在了全球首家超五星級(jí)尼依格羅酒店，酒店人員進(jìn)出，禮賓站得筆直，齊刷刷地敬禮…融創(chuàng)如此高調(diào)且煞費(fèi)苦心，似乎在向外界說(shuō)明自己做產(chǎn)品及服務(wù)“實(shí)至名歸”，絕不是吹噓的。

那么說(shuō)到“融創(chuàng)臻生活5H高端生活價(jià)值體系”，細(xì)節(jié)確實(shí)非常豐富。它涵蓋的“筑夢(mèng)家、大管家、鄰里家、智慧家、私享家”5大體系中，又有諸多高端生活服務(wù)內(nèi)容，像私享家旗下包括私董會(huì)高端服務(wù)平臺(tái)、私享定制服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)、高端圈層服務(wù)。

“在保證財(cái)務(wù)安全性的前提下，未來(lái)房企競(jìng)爭(zhēng)的是產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品將決定房企生存及發(fā)展。”這是汪孟德的預(yù)判，也或是融創(chuàng)敢一進(jìn)入成都就主打高端的原因之一。

重點(diǎn)二線城市開(kāi)始發(fā)力

不過(guò)，孫宏斌的底氣似乎不止于此。在深耕北京、天津、上海、杭州、重慶五大城市的基礎(chǔ)上，融創(chuàng)至今已布局了7個(gè)區(qū)域，20個(gè)城市，116個(gè)項(xiàng)目。去年，融創(chuàng)賬面現(xiàn)金流達(dá)270多億元，儲(chǔ)備土地3170萬(wàn)平方米，專挑核心城市及核心地段儲(chǔ)備，這是孫宏斌對(duì)外炫耀的重要資本。

而從一季度龍虎榜來(lái)看，房企格局已悄然生變，那些集中于一線乃至核心二線的房企銷售業(yè)績(jī)普遍較好，而部分偏重于二三線的中型房企卻出現(xiàn)了排名倒退。專家預(yù)測(cè)說(shuō)，隨著一線調(diào)控升級(jí)，二線將成房企主戰(zhàn)場(chǎng)，決定房企年內(nèi)業(yè)績(jī)成敗。

的確，年初以來(lái)，滬、深等一線城市及杭州、蘇州等二線核心城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)快速回暖，讓融創(chuàng)在全國(guó)房企一季度銷售TOP10龍虎榜上超越萬(wàn)達(dá)等房企巨頭，排名再往前移。

因此，年初孫宏斌就說(shuō)了，融創(chuàng)今年還會(huì)繼續(xù)加大并購(gòu)等拿地力度，尤其是核心二線城市。

下一個(gè)上海和廣州！

但邦爺覺(jué)得，融創(chuàng)敢于大手筆投資重慶和成都，還是看重這兩個(gè)城市未來(lái)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)扮演的角色。

國(guó)務(wù)院對(duì)重慶批復(fù)的定位是，我國(guó)重要的中心城市之一，長(zhǎng)江上游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，西南地區(qū)的綜合交通樞紐。對(duì)成都的定位是，國(guó)家重要的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，商貿(mào)物流中心和綜合交通樞紐，西部地區(qū)重要的中心城市。

成都和重慶基本涵蓋了經(jīng)濟(jì)中心、地區(qū)中心、商貿(mào)中心和物流中心、綜合交通樞紐等功能，在西部的角色就相當(dāng)于上海和廣州。在此前城鎮(zhèn)化的歷史中，這些能夠輻射大區(qū)域的城市，最終都能夠崛起成為超級(jí)城市，成都和重慶會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)一線城市？這也許才是融創(chuàng)看重這兩個(gè)城市的重要原因。

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編輯：王婷婷 審核：楊羚強(qiáng) 終審：蔡戰(zhàn)波