每經(jīng)編輯 孟慶建    

每經(jīng)記者 孟慶建

國內(nèi)智能手機(jī)競爭中出現(xiàn)一個(gè)明顯的趨勢，線上市場攤牌式的競爭逼迫手機(jī)銷售走向線下。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，從2015年3月開始，線上渠道手機(jī)的銷量以平均每月5%的速度遞減，而線下手機(jī)市場的銷量平均每月上升6%至8%。

5月10日，榮耀在北京發(fā)布旗艦產(chǎn)品V8，榮耀總裁趙明接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，榮耀手機(jī)目前線上、線下市場銷售比例為6：4，線下市場正逐漸從一二線城市向五六線市場滲透。雖然線下市場表現(xiàn)較好，并不意味著互聯(lián)網(wǎng)模式出現(xiàn)問題，但是互聯(lián)網(wǎng)品牌競爭過速逐漸讓市場格局水落石出。

談到智能手機(jī)發(fā)展方向問題時(shí)，趙明認(rèn)為國內(nèi)智能手機(jī)橫向整合過多，反而是研發(fā)縱深不夠，空談概念的品牌會(huì)在市場擠膿包過程中淘汰。

“相對去年翻倍”是誤讀

作為華為子品牌，過去兩年榮耀在華為大平臺(tái)支持下取得飛速增長。2014年銷量2000萬臺(tái)，2015年銷售量4000萬臺(tái)，占到華為一億臺(tái)銷售量的三分之二。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)品牌中，出貨量僅次于小米，領(lǐng)先魅族、樂視、一加等品牌，在與小米對打性價(jià)比優(yōu)勢中，逐漸吃掉市場，單款機(jī)型出貨量超過千萬。

在榮耀7代表的旗艦機(jī)型之外，榮耀再次推出V產(chǎn)品系列，定位指向VR。在首款V8產(chǎn)品中，采用了華為自研的麒麟950芯片、3500毫安長續(xù)航電池、雙1200像素?cái)z像頭以及針對VR應(yīng)用搭配的2K屏幕，在發(fā)布會(huì)上，正式宣布與優(yōu)酷的合作，目前優(yōu)酷“VR全景專區(qū)”為榮耀V8提供了156部的VR片源。

在談及今年榮耀出貨量目標(biāo)時(shí)，趙明澄清去年接受媒體采訪時(shí)被誤讀的“2016年銷量翻一倍”的說法，“去年全年榮耀的銷售額是60億美元，其中下半年做到了34億美元，當(dāng)時(shí)我所表達(dá)的是2016年在相比去年下半年的消費(fèi)額翻一番，而不是今年要做到120億美元。”在談到銷量時(shí)，他的說法比較詼諧：“今年智能手機(jī)競爭更加激烈，但從一季度的出貨量數(shù)據(jù)來看，今年增長千、八百萬的銷量我們有信心。”

線下市場超比四成

無論是小米還是榮耀、樂視，互聯(lián)網(wǎng)品牌在2016年重要策略都指向線下市場。從數(shù)據(jù)上看，線下市場增速超過線上，而從利潤率上，線下市場溢價(jià)能力比線上更強(qiáng)。

從榮耀V8定價(jià)上看，已經(jīng)體現(xiàn)出比較明顯的線下市場導(dǎo)向。2K版本2799價(jià)格和互聯(lián)網(wǎng)品牌一慣的性價(jià)比PK出現(xiàn)差異。因?yàn)樾枰獫M足線下渠道的利潤，對產(chǎn)品定價(jià)和溢價(jià)能力要求較高。

趙明對記者表示，榮耀在線下市場占比逐漸增加，目前線下、線上銷售份額占比約為4：6。榮耀在線下銷售價(jià)格也遵循市場規(guī)律，價(jià)格超過線上產(chǎn)品。“這是自然的增長過程，線下市場為消費(fèi)者提供的綜合服務(wù)要超過線上，溢價(jià)能力也自然較高。榮耀在線下市場逐漸從一二線城市滲透到五六線城市。”趙明表示。

據(jù)了解，華為線下門店對榮耀并沒有開放分享，趙明談到線下市場布局時(shí)表示，榮耀不會(huì)單獨(dú)建設(shè)線下渠道，主要通過擴(kuò)大線下合作伙伴構(gòu)建線下生態(tài)，蘇寧目前是榮耀重要合作伙伴。

都在從線上走到線下，互聯(lián)網(wǎng)模式還有存在的意義嗎？趙明認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式并沒有出現(xiàn)問題。首先是通過線上的營銷和運(yùn)作模式，通過線上很多用戶參與開發(fā)的模式定義了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，用戶參與手機(jī)的過程沒有少。但是市場對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的營銷和定價(jià)已經(jīng)趨同，產(chǎn)品也缺乏創(chuàng)新的打法或者是創(chuàng)新的技術(shù)。從商業(yè)發(fā)展的角度來講，競爭格局到了水落石出的時(shí)候。

“中國市場逐漸進(jìn)入了換機(jī)市場，增速趨緩是常態(tài)。進(jìn)入換機(jī)市場的增速逐漸放緩之后，手機(jī)品牌逐步向優(yōu)質(zhì)品牌集中，這也將考研中國和全球手機(jī)廠商如何在創(chuàng)新上進(jìn)行突破。我們認(rèn)為國內(nèi)智能手機(jī)橫向整合過多，研發(fā)縱深不夠，空談概念的品牌會(huì)在市場擠膿包過程中淘汰。”趙明表示。