每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳    

◎每經(jīng)記者 蔣佩芳

最近朋友們見面談得最多的非網(wǎng)紅莫屬！因為除了美女游戲等網(wǎng)紅直播之外，中國的主流商業(yè)人群開始進入這個市場。

昆侖萬維、光線傳媒、浙報傳媒、宋城演藝、暴風科技、游久游戲、奧飛動漫等大把的上市公司開始撒錢進入，蘑菇街上周則宣布投幾億元打造商業(yè)網(wǎng)紅，還有券商研究員也開始用網(wǎng)紅方式直播研究報告。

事實上，網(wǎng)紅并非近一兩年才興起，只不過以前可能叫其他名字。猶記多年前，一位叫侯總的人成功改變了人們觀看電視的黃金時間，甭管他是否是個大忽悠派，都應該算是中國最早的網(wǎng)紅經(jīng)濟雛形代表人物，當時最火的就屬他對“八心八箭奧地利水晶鉆石”、“勞斯丹頓手表”的電視直銷。

如今，移動互聯(lián)的飛速發(fā)展推動了網(wǎng)紅的發(fā)展，網(wǎng)紅爆火的背后也醞釀著一定的商業(yè)機會。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者觀察，“直播+電商”除了為網(wǎng)紅們快速變現(xiàn)，更已成為垂直類電商開啟流量和流量變現(xiàn)的雙重觸點。

“直播＋網(wǎng)紅”系舶來品

“直播＋網(wǎng)紅”的根源得追溯到Youtube，F(xiàn)acebook和Instagram這些平臺。Youtube在2007年時推出了Youtube partners，針對內(nèi)容產(chǎn)生的廣告收益，Youtube拿走45%，而剩余的歸內(nèi)容創(chuàng)造者所有，很多人開始在Youtube建立自己的頻道，憑借曝光建立知名度并因此獲得其他的變現(xiàn)機會。美國網(wǎng)紅很快如雨后春筍般冒出，目前變現(xiàn)能力最強的網(wǎng)紅基本都是從Youtube起步。從這個角度來看，網(wǎng)紅和直播天然共生。

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展，針對網(wǎng)紅們獨自作戰(zhàn)的局限，周邊服務機構開始崛起，MCN（多頻道網(wǎng)絡，比較像中國“網(wǎng)紅經(jīng)紀”公司）應運而生，產(chǎn)業(yè)鏈開始形成。YouTube上最大的內(nèi)容制作商之一Maker Studio已經(jīng)擁有約4億的訂閱用戶，在2014年以10億美元估值賣給迪斯尼。

2014年左右，美國開始大量興起垂直品類MCN，比如專做拉美內(nèi)容的Mitu、專做餐飲內(nèi)容的Tastemade。眼下市場上一些針對網(wǎng)紅內(nèi)容的技術和工具網(wǎng)站開始興起，產(chǎn)業(yè)鏈分工也越來越明確。

“直播”打造流量新入口

目前在線視頻直播大致分為三種，一種以產(chǎn)出游戲為主的視頻平臺，例如斗魚TV、戰(zhàn)旗TV、虎牙TV等，主要以各種網(wǎng)絡游戲直播為主；另一種以美女主播唱歌跳舞等為主，例如網(wǎng)秦旗下的秀色秀場、YY，六間房等，因其娛樂性質(zhì)濃厚，又稱其為秀場；第三種則是蘑菇街等具備電商屬性的平臺正在投入的“直播+電商”。

“我們最初嘗試‘直播+電商’模式的時候就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)比我們預期的要好。第一天UV超了10倍，許蕓溪是從蘑菇街生長出來的一個網(wǎng)紅，她在蘑菇街上面有店鋪，我們看到她店鋪整體的流量當天增長了一倍多，成交增長67.3%。而此前蘑菇街的一個買家在我們這里需要瀏覽兩三百個網(wǎng)頁才能完成購物，但是直播過程當中是面對面的，類似一個時尚專家跟你面對面告訴你適合你的穿搭是什么，這個購買轉(zhuǎn)化率非常高。很多人類似于像秒殺一樣就完成購買?！蹦⒐浇蛛娚特撠熑撕椴ū硎?。

值得關注的是，今年5月，在經(jīng)過了試運營之后，手機淘寶正式推出“淘寶直播”平臺，不僅涵蓋母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等范疇。據(jù)了解，定位于“消費類直播”的手淘平臺，目前是女性觀眾占了絕對的主導，女性比例約為80%，而每晚8點至10點不僅僅是收看直播最踴躍的時段，同時也是用戶們最愿意下單的時間。

不過，和其他所有新經(jīng)濟一樣，網(wǎng)紅+電商的模式也引來大量跟風者。但這個市場的虛火也非常旺盛，資料顯示，目前已有108個直播平臺完成或即將獲得融資。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展證明，一個領域往往只有前幾名可能生存成功。短時間內(nèi)如此多的資本進入，能否帶來產(chǎn)業(yè)的極大繁榮尚不可知，而競爭的激勵已經(jīng)是可以預見的了。

無論如何，在線視頻直播的本質(zhì)仍基于場景之中，讓用戶與現(xiàn)場進行實時連接，并且受眾與受眾之間，主播與受眾之間都可以進行實時的交流，通過網(wǎng)紅和直播工具作為消費行為的閉環(huán)引導，這已經(jīng)成為今年最明晰的變現(xiàn)模式。