每經(jīng)記者 查道坤

7月17日晚間，新洋豐（000902）發(fā)布公告稱，公司將以支付現(xiàn)金的方式購買一家從事現(xiàn)代蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的公司——江蘇綠港51%股權(quán)，交易對價為3.99億元。交易對方李文虎等31名自然人承諾，江蘇綠港2016年至2018年經(jīng)審計的扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤不低于6526萬元、9789萬元、13052萬元。

江蘇綠港是一家主營設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備建造、果蔬育種研發(fā)、運用椰糠無土栽培等技術(shù)進行工廠化種植、作物專用肥及水肥一體化精準滴灌，并實施智能化管理的現(xiàn)代蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)商。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的復合肥企業(yè)，新洋豐此次收購江蘇綠港是其在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域邁出的實質(zhì)性一步。近日，新洋豐執(zhí)行總裁黃鑌就此次收購事宜接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪，他表示，未來新洋豐將會繼續(xù)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進行布局，形成肥業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)雙業(yè)并重并協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略格局。

肥料主業(yè)仍有做大做強空間

公開資料顯示，新洋豐創(chuàng)建于1982年，當時僅有資產(chǎn)50萬元，員工20余人，年產(chǎn)肥料2000噸。歷經(jīng)30多年艱辛發(fā)展，目前總資產(chǎn)接近70億元，員工6000余人。

目前，新洋豐年生產(chǎn)各類高濃度磷復肥600萬噸，在湖北荊門、宜昌、鐘祥、四川雷波、山東菏澤、河北徐水、廣西賓陽、江西九江和吉林扶余建有九大生產(chǎn)基地，形成了產(chǎn)品多元化、輻射全國的良好產(chǎn)能布局。

據(jù)了解，無論從生產(chǎn)規(guī)模、品牌優(yōu)勢還是渠道實力的角度來考量,新洋豐在復合肥上市公司中排名均位列前三甲，公司業(yè)績也持續(xù)向好。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，新洋豐2015年全年實現(xiàn)營業(yè)總收入96.19億元，同比增長15.17％，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.46億元，同比增長30.69％，基本每股收益達到1.17元。2016年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入26.32億元，同比增加2.38%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.17億元，同比增加23.60%。

根據(jù)新洋豐的發(fā)展戰(zhàn)略，公司計劃到2020年實現(xiàn)自有化肥產(chǎn)能為600萬~700萬噸，其中新型肥料占比一半以上，實現(xiàn)銷售收入150億~200億元，凈利潤率達到12%~15%。

目前，在供給側(cè)改革的大背景下，我國化肥產(chǎn)業(yè)也面臨產(chǎn)能過剩、轉(zhuǎn)型升級等復雜考驗。黃鑌表示，針對日益加劇的行業(yè)競爭，公司早有預期和準備，會通過技術(shù)、產(chǎn)品和模式的創(chuàng)新進一步提高競爭力，同時發(fā)揮母公司在資源儲備方面的優(yōu)勢，逐漸收割同行在激烈的市場競爭中釋放出來的產(chǎn)能份額和市場份額，從而在復合肥行業(yè)繼續(xù)做大做強做優(yōu)。黃鑌認為：“其實競爭加劇在今年已經(jīng)體現(xiàn)出來了，但隨著梯隊里的一些弱勢企業(yè)退出市場，全年7000億~8000億元的市場規(guī)模依然存在，市場需求量也并未減少。目前我們第一梯隊的幾家企業(yè)市場占比均未超過5%，未來隨著競爭力度的加大，市場份額會進一步集中，第一梯隊市場份額總體占比將達到30%左右，因此公司的復合肥主業(yè)仍有較大的增長空間。”

一加一大于二的合作

公開資料顯示，江蘇綠港是全國唯一 一家從事現(xiàn)代蔬菜生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的公司，公司主營果蔬育種研發(fā)、工廠化種植和果蔬產(chǎn)品及其專用肥料的生產(chǎn)、銷售，依托為客戶提供現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃施工，研發(fā)推廣行業(yè)領(lǐng)先的水肥一體化技術(shù)、椰糠無土栽培技術(shù)和蔬菜生產(chǎn)分段施肥技術(shù)等，配套搭載遠程溫室智能控制系統(tǒng)等物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺及提供后期現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)管理服務(wù)。江蘇綠港現(xiàn)已研發(fā)和推廣的生物基因技術(shù)、水肥一體化技術(shù)、椰糠無土栽培技術(shù)、植物營養(yǎng)技術(shù)（分段施肥）和智能控制技術(shù)等在全國領(lǐng)先于同行業(yè)5~6年。

此前新洋豐的肥料主要覆蓋農(nóng)資產(chǎn)品的終端，因此收購江蘇綠港在公司看來是形成技術(shù)、產(chǎn)品和渠道的互補?！靶卵筘S可以利用江蘇綠港在作物專用肥和水肥一體化智能控制等核心技術(shù)，開發(fā)適合于公司水溶肥應(yīng)用的水肥一體化智能裝置，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建出‘水溶肥+裝置+金融服務(wù)’的創(chuàng)新模式，雙向促進各自產(chǎn)品的市場推廣和應(yīng)用?！秉S鑌表示。

而對于江蘇綠港來說，雖然其已經(jīng)擁有成套的先進解決方案，但由于公司目前處于高擴張時期，迫切需要像新洋豐一樣擁有資金優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)資源和渠道廣度的上市公司來促進公司業(yè)務(wù)發(fā)展。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2015年江蘇綠港實現(xiàn)營業(yè)收入2.5億元，凈利潤為3339萬元，2016年前5個月實現(xiàn)營業(yè)收入1.66億元，凈利潤為2724萬元。本次交易完成后，在新洋豐資金優(yōu)勢的支持下，綠港管理團隊預計2016年下半年的業(yè)績將比上半年大幅增長，對完成甚至較大幅度超過承諾業(yè)績很有信心。此外，新洋豐目前的渠道已經(jīng)覆蓋全國2600多個縣，可以為江蘇綠港的產(chǎn)品提供有效的推廣渠道。綜上所述，本次收購對雙方可謂是一次“1+1＞2”的雙贏合作。

按照新洋豐的規(guī)劃，收購完成后公司將逐步與江蘇綠港實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，以復合肥及農(nóng)化服務(wù)為核心主業(yè)，并借助各類金融服務(wù)和資本平臺，逐步拓展智慧農(nóng)業(yè)（農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)電商及金融）、高端現(xiàn)代農(nóng)機裝備制造及農(nóng)化服務(wù)等現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)，增強技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品的技術(shù)水準和市場影響力，為公司全力打造中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)引領(lǐng)者奠定基礎(chǔ)，實現(xiàn)從復合肥制造企業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)綜合提供商的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。

值得注意的是，本次現(xiàn)金并購的創(chuàng)新之處在于，江蘇綠港的全體交易對方承諾，將在收到第二筆股權(quán)轉(zhuǎn)讓款6個月內(nèi)，在二級市場買入新洋豐股票，累計購買金額需達到本次受讓對價總額的50%，并鎖定36個月，以用于業(yè)績對賭的股份補償來源，在有效保護投資者利益的同時也有助于激勵綠港核心團隊。一名上市公司證券部人士表示，讓交易對方拿出真金白銀增持，可以說是給投資者吃了定心丸，這一交易模式符合價值投資導向，值得鼓勵和推廣。

謀劃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

黃鑌對《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹稱，中國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)發(fā)展先于農(nóng)業(yè)發(fā)展而先行成熟起來，公司在肥料產(chǎn)業(yè)積累的資本需要尋找新的出路。公司擴張首先會選擇向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)下游的發(fā)展來完善全產(chǎn)業(yè)鏈，而未來現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢，是規(guī)模的集約化、生產(chǎn)方式工業(yè)化和精準智能化，同時具備以上三個條件的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)一定會有良好的發(fā)展前景。

因此，除了收購江蘇綠港之外，新洋豐未來將借助旗下子公司的平臺繼續(xù)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局。近期，新洋豐全資子公司湖北新洋豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司與110家經(jīng)銷商簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過參股的方式對渠道商和經(jīng)銷商進行公司化改造，實施營銷渠道提升戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上，尋求向農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進行橫向延伸。

黃鑌對記者表示，“公司既定發(fā)展戰(zhàn)略是在復合肥行業(yè)繼續(xù)做大做強做優(yōu)的同時，充分發(fā)揮上市公司的優(yōu)勢作用，通過戰(zhàn)略投資和資源整合，以內(nèi)生發(fā)展與外延式并購相結(jié)合的方式，在創(chuàng)新與資本雙輪驅(qū)動下，堅定不移地向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方向延伸，尤其是現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品加工裝備和可信任優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)種植和流通領(lǐng)域?？尚湃蝺?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品將成為公司大力發(fā)展的領(lǐng)域，除了現(xiàn)代設(shè)施蔬菜以外，公司還在蘋果等果業(yè)方面積極謀求延伸。此外，在時機成熟時，新洋豐不排除通過并購較成熟的渠道商等方式，實現(xiàn)對江蘇綠港下游產(chǎn)業(yè)鏈的布局。”

據(jù)《南方農(nóng)村報》報道，新洋豐總經(jīng)理楊華鋒表示，計劃到十三五末期新洋豐的農(nóng)業(yè)板塊利潤目標達到5個億。

如何實現(xiàn)5個億的利潤目標，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點，不過在黃鑌看來這并不是難題，他對記者表示，“對于本次收購綠港，我們初步計劃是，到2020年江蘇綠港預計實現(xiàn)大約50億元的營業(yè)收入，貢獻的利潤將不低于5個億。未來，新洋豐將繼續(xù)加碼現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的擴張和延伸，實現(xiàn)雙業(yè)并重、協(xié)同發(fā)展?！?/p>