日前，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺理財范宣布，自7月份平臺開始形成“較為穩(wěn)定的盈利”，成為行業(yè)極少數(shù)做到持續(xù)盈利的平臺。

理財范CEO申磊表示，這主要得益于理財范長期堅持的穩(wěn)健發(fā)展思路。上線以來，理財范不斷挖掘優(yōu)質(zhì)金融資產(chǎn)，嚴(yán)格風(fēng)險控制，注重用戶精細(xì)化運(yùn)作，降低運(yùn)營成本，特別是C輪融資帶來的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和品牌溢價，為推動理財范盈利起到了重要作用。

開拓優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) 嚴(yán)格風(fēng)險控制

互聯(lián)金融的本質(zhì)仍是金融，金融需要安全，而金融的安全首先體現(xiàn)在資產(chǎn)種類的安全上。

在這方面，理財范不斷開展金融創(chuàng)新，挖掘優(yōu)質(zhì)金融資產(chǎn)。相繼推出了針對實體經(jīng)濟(jì)小微企業(yè)融資的小微金融，價值公允、流通性強(qiáng)的汽車金融，以及基于實力更強(qiáng)、信譽(yù)更高的上市公司的產(chǎn)業(yè)金融。

其中，產(chǎn)業(yè)金融是理財范在C輪融資之際推出的新戰(zhàn)略，它主要服務(wù)上市公司上下游產(chǎn)業(yè)鏈的融資需求——由上市公司或者其大股東提供擔(dān)保，擔(dān)保方式包括應(yīng)收賬款、股票質(zhì)押等，通過推動核心企業(yè)的發(fā)展幫助產(chǎn)業(yè)整體健康發(fā)展。自上線以來，已經(jīng)吸引了20多家上市公司的合作，遍布新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、軍民融合等國家重點(diǎn)支持和鼓勵的行業(yè)。

金融安全的另一影響因素則是風(fēng)險控制，理財范成立了專業(yè)的風(fēng)險控制管理委員會，建立了完善的風(fēng)控制度，在貸前、貸中、貸后都分配了風(fēng)控專業(yè)人員；同時，在動態(tài)管理、主動防御金融風(fēng)險的理念下，數(shù)據(jù)源和數(shù)據(jù)庫持續(xù)更新迭代，不斷強(qiáng)化的大數(shù)據(jù)風(fēng)險識別能力。理財范還堅持雙層風(fēng)控，所有融資項目都由合作機(jī)構(gòu)初步篩選，并為推薦項目進(jìn)行擔(dān)保，然后再由理財范風(fēng)控團(tuán)隊進(jìn)行二次篩選，雙重審核可以更加有效地保證項目的質(zhì)量。

優(yōu)質(zhì)的金融資產(chǎn)種類，加上嚴(yán)格的風(fēng)險控制，有效保障了理財范的逾期和壞賬可管可控。就在追求金融安全的過程中，理財范也為平臺盡快實現(xiàn)盈利創(chuàng)造了先決條件，因為逾期和壞賬通常是影響平臺盈利的首要因素。

用戶忠誠度高 成本持續(xù)降低

高昂的運(yùn)營成本也是阻礙平臺盈利的重要原因。而相比大多數(shù)一線平臺動輒上千萬的廣告投放，從2014年行業(yè)開始高速發(fā)展，到2015年競爭最激烈的時期，理財范始終沒有在一線城市投過大規(guī)模廣告。

“我們拿到三輪總計幾億元的融資，現(xiàn)金流充足，但依然對燒錢模式持謹(jǐn)慎態(tài)度，無論是市場端還是運(yùn)營端，成本把控都非常嚴(yán)格，合理地將有限的資金運(yùn)用在培養(yǎng)用戶的忠誠度上，通過用戶精細(xì)化運(yùn)營，不斷降低運(yùn)營成本?！鄙昀谡f。

用戶忠誠度首先來源于用戶對理財范品牌的認(rèn)可，理財范堅持“紳士銀行家準(zhǔn)則”，把保護(hù)投資者的權(quán)益放在第一位，把投資人的信任視為為公司發(fā)展的后盾，通過安全性更高的金融資產(chǎn)、風(fēng)險識別能力更高的風(fēng)控制度，用專業(yè)的服務(wù)去吸引用戶。

理財范注重及時了解投資者的想法和需求，定期通過小規(guī)模線下交流會的方式，即“范局”與用戶達(dá)成有效溝通?！胺毒帧边€是理財范投資者教育的重要組成部分，后者旨在幫助用戶提升風(fēng)險意識和風(fēng)險識別能力，減少盲目投資造成不必要的損失。

申磊表示，當(dāng)前，行業(yè)存量平臺持續(xù)減少，互聯(lián)網(wǎng)金融正在上演一場“剩者為王”的競賽，較早實現(xiàn)穩(wěn)定的盈利，將為理財范持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，在取得階段性盈利的情況下，未來短期內(nèi)理財范依然會保持對市場投入的謹(jǐn)慎，但在老用戶層面會增加投入，一方面會拿出部分已有盈利部分反饋老用戶，另一方面將加強(qiáng)對會員運(yùn)營與用戶權(quán)益的投入，甚至是向“私人銀行級”客戶服務(wù)發(fā)展。 （投資有風(fēng)險理財需謹(jǐn)慎）