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每經(jīng)影視記者 蓋源源

經(jīng)紀(jì)人成為“小三”，這頗有“人在囧途”的味道，知名演員王寶強(qiáng)日前提出離婚訴訟，聲稱(chēng)插足婚姻的竟是與他合作7年之久的經(jīng)紀(jì)人宋喆。這波巨大的感情危機(jī)，不僅來(lái)自妻子馬蓉，還有“親密敵人”宋喆。因?yàn)?ldquo;王寶強(qiáng)離婚”事件，“經(jīng)紀(jì)人”這個(gè)詞語(yǔ)也成為了網(wǎng)絡(luò)熱索。

經(jīng)紀(jì)人，是藝人的幕后推手，在追星族眼中，他們是幸福的，因?yàn)樗麄兙嚯x明星最近；在公眾眼中，他們是神秘的，因?yàn)樗麄兩钤诠猸h(huán)背后。他們憑借敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和善于經(jīng)營(yíng)的頭腦包裝藝人，實(shí)現(xiàn)藝人商業(yè)價(jià)值最大化。他們又不同于一般的商務(wù)伙伴，大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人都喜歡強(qiáng)調(diào)跟所服務(wù)的藝人必須價(jià)值觀一致。他們彼此分享心事，消除誤解，更像是一對(duì)戀人。

藝人和經(jīng)紀(jì)人，注定是一場(chǎng)難以純粹理智的生意，其間摻雜著太多的情感因素。若相互信任，精誠(chéng)合作，“捆綁式銷(xiāo)售”能帶來(lái)彼此價(jià)值的提升，他們亦師亦友，如親人般，甚至可能發(fā)展成為夫妻。但若一朝積怨，各奔東西，和平分手尚可，更怕反目成仇，互揭老底，甚至承受非同尋常的情感打擊，就像王寶強(qiáng)與宋喆。

藝人經(jīng)紀(jì)，邁向合伙人時(shí)代

王寶強(qiáng)發(fā)布離婚聲明時(shí)，解除了宋喆的經(jīng)紀(jì)人職務(wù)，隨即宣布新任經(jīng)紀(jì)人為任曉妍。業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，宋喆或帶走了原王寶強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的宣傳公關(guān)資源，不排除目前網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于王寶強(qiáng)的負(fù)面消息，是由公關(guān)團(tuán)隊(duì)在操作。而任曉妍并非專(zhuān)業(yè)做經(jīng)紀(jì)出身，她是王寶強(qiáng)自導(dǎo)新片《大鬧天竺》的制片人，臨時(shí)兼任經(jīng)紀(jì)人恐怕也是王寶強(qiáng)的應(yīng)急之策。對(duì)于離婚案持續(xù)發(fā)酵的網(wǎng)絡(luò)“爆點(diǎn)”，任曉妍采用了傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人的做法，均表示不回應(yīng)。而深諳娛樂(lè)圈宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略的宋喆或許正在謀求新一輪的反擊。

唇亡齒寒，兩敗俱傷。這幾乎成為藝人和經(jīng)紀(jì)人情感破裂后的常態(tài)，只是在藝人和經(jīng)紀(jì)人合作更加深度、多元化的時(shí)代，兩者分崩離析會(huì)帶來(lái)更強(qiáng)烈的震動(dòng)。

隨著影視行業(yè)高速發(fā)展，明星藝人正成為影視各種資源的核心，藝人和經(jīng)紀(jì)人的合作模式也在發(fā)生新的變化。

過(guò)去國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人以服務(wù)為主，人稱(chēng)“保姆型經(jīng)紀(jì)”，2005 年帶著大批藝人出走華誼兄弟的王京花正是這種模式的典型代表。從2010 年開(kāi)始，明星工作室漸漸盛行，一線明星們合同期滿(mǎn)離開(kāi)華誼等大影視公司，開(kāi)始自己做老板，華誼兄弟旗下的大牌明星也開(kāi)始組建工作室，華誼進(jìn)而用股份與明星工作室深度綁定，以穩(wěn)定明星資源。

明星工作室讓明星擁有更多自由，在影視劇投資以及廣告植入等方面有更大的自主權(quán)。經(jīng)紀(jì)人成為明星工作室團(tuán)隊(duì)的核心，過(guò)去保姆式一肩挑的經(jīng)紀(jì)工作得到細(xì)分。助理拎包打雜，宣傳總監(jiān)負(fù)責(zé)媒體公關(guān)，經(jīng)紀(jì)人安排各項(xiàng)工作，確定藝人的發(fā)展路線。相比過(guò)去與大的公司簽約，明星和經(jīng)紀(jì)人在工作室模式中均得到更多的利益分享。

只是，明星工作室模式仍帶有個(gè)體化色彩，隨著影視行業(yè)縱深發(fā)展，藝人經(jīng)紀(jì)這個(gè)至關(guān)重要的行當(dāng)還應(yīng)該更加專(zhuān)業(yè)化。與李冰冰合作十年的知名經(jīng)紀(jì)人紀(jì)翔就表示，好萊塢三大經(jīng)紀(jì)公司之一CAA 是最好的模式，其已進(jìn)入工業(yè)化流程，經(jīng)紀(jì)人、管理人、公關(guān)等各司其職，CAA 的本質(zhì)是經(jīng)理人聯(lián)盟和合伙人制。

目前，內(nèi)地的藝人經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)還處于過(guò)渡期，未來(lái)的趨勢(shì)應(yīng)該是形成股份制起家，以合伙人制創(chuàng)立的小型經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟。曾幫助范冰冰打造“范爺”品牌形象的經(jīng)紀(jì)人楊思維創(chuàng)辦了壹心娛樂(lè)，這正是一家以合伙人制面貌出現(xiàn)的新型公司。類(lèi)似這樣的公司，很可能將內(nèi)地明星經(jīng)紀(jì)推向嶄新的合伙人時(shí)代。

“跟花姐，有肉吃”

王京花一手打造了范冰冰

就像韓三平被電影圈尊為“三爺”，內(nèi)地娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)圈也有位“花姐”。“花姐”本名王京花，由其創(chuàng)辦的北京拾捌文化經(jīng)紀(jì)有限公司賣(mài)的惟一產(chǎn)品是明星。

有些明星已經(jīng)賣(mài)了十幾年，如陳道明、劉嘉玲、胡軍等。作為內(nèi)地“教母”級(jí)別的第一代金牌經(jīng)紀(jì)人，王京花打造了中國(guó)第一個(gè)歌手組合——楚童楚奇兄弟，并一手帶出了李冰冰、任泉、胡軍、范冰冰等明星。

如今活躍在娛樂(lè)圈厲害的經(jīng)紀(jì)人，多半是她的徒子徒孫。而“藝人經(jīng)紀(jì)”真正意義上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也是從她開(kāi)始建立。

王京花身處華誼兄弟的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人主要工作是為藝人做好服務(wù)，儼然無(wú)微不至的“保姆”，各種瑣碎事務(wù)一肩挑。王京花會(huì)提醒參加發(fā)布會(huì)的郭曉冬不要駝背，到國(guó)外想到一個(gè)藝人就立刻打電話問(wèn)候。在為藝人爭(zhēng)取待遇上，更有一種護(hù)犢子的勁頭，據(jù)說(shuō)她會(huì)細(xì)致到賓館標(biāo)準(zhǔn)、助理人數(shù)、洗澡水溫度。

華誼兄弟總裁王中磊稱(chēng)這段時(shí)間的藝人與明星的合作模式是華誼藝人經(jīng)紀(jì)的1.0 時(shí)代。這種親人般的照顧，讓王京花和藝人維持著良好的關(guān)系。王京花曾和下屬聊過(guò)如何處理經(jīng)紀(jì)人和藝人的關(guān)系，她認(rèn)為如果和藝人做朋友，藝人會(huì)對(duì)經(jīng)紀(jì)人要求更高。但如果不是朋友，則互相沒(méi)有信任感。有很多一出道走紅的明星會(huì)請(qǐng)親戚做經(jīng)紀(jì)人，章子怡、趙薇、李冰冰等都曾這樣。家人的優(yōu)勢(shì)在于毫無(wú)猜疑，劣勢(shì)可能是不專(zhuān)業(yè)，給藝人壞事。

在娛樂(lè)業(yè)早期，王京花恰恰是兼具專(zhuān)業(yè)意識(shí)和家人服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人，對(duì)藝人形成了超強(qiáng)的凝聚力，這給她出走華誼埋下了伏筆。那是一件震驚娛樂(lè)圈的大事，2005 年，王京花與華誼5 年合約期滿(mǎn)，率領(lǐng)陳道明、劉嘉玲、梁家輝、夏雨等幾十個(gè)藝人跳槽到橙天，媒體驚呼“華誼兄弟被掏空了”。

2008 年，王京花故技重施，再次自立門(mén)戶(hù)，那批跟著她的藝人不離不棄，坊間戲言：“跟花姐，有肉吃。”業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，王京花依靠自己和明星的私交籠絡(luò)了大量的明星資源，在當(dāng)年“走穴”橫行的時(shí)候，無(wú)疑能給明星找到更多出路，也成功包裝推出了很多明星，“這類(lèi)‘穴頭’在中國(guó)的文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)里會(huì)有相當(dāng)大的生存空間”。

王京花出走華誼，讓華誼更快意識(shí)到保姆式經(jīng)紀(jì)的弊端。華誼兄弟CEO王中磊直言：“她的一些家庭式的做法，和公司化之間會(huì)有沖突。”為此，華誼經(jīng)紀(jì)改制，為了防止下一個(gè)王京花出現(xiàn)，將大團(tuán)隊(duì)規(guī)?；?jīng)營(yíng)管理改成大組負(fù)責(zé)制，將權(quán)利下放給幾大聯(lián)席總經(jīng)理，鼎盛時(shí)期的大組組長(zhǎng)是費(fèi)麒、宗帥、周嗣偉、李雪、劉韜、詩(shī)曼等聯(lián)席總經(jīng)理。之后，幾大聯(lián)席總經(jīng)理相繼出走，如今只有劉韜一人還留守華誼，擔(dān)任華誼經(jīng)紀(jì)總裁。

從制度上來(lái)看，華誼已經(jīng)走得超前，這種大組管理制類(lèi)似于好萊塢三大經(jīng)紀(jì)公司之一CAA 的合伙人制度。不過(guò)，一位圈內(nèi)人士也提出，這種制度形似神不似，經(jīng)紀(jì)人擁有的只是期權(quán)而非股權(quán)，本質(zhì)上還是為他人打工做嫁衣，不能最大限度調(diào)動(dòng)積極性，“隨著經(jīng)紀(jì)人傾向單飛賺錢(qián)，這樣的制度也會(huì)成為發(fā)展的瓶頸。”

明星與經(jīng)紀(jì)人分享更多利益

黃曉明這幾年的成績(jī)，前經(jīng)紀(jì)人黃斌功不可沒(méi)

五位數(shù)到六位數(shù)不等的現(xiàn)金禮包、發(fā)名牌包包是“前菜”，給男女員工分別準(zhǔn)備高級(jí)珠寶和高級(jí)腕表，員工度假勝地是大溪地……如此年終獎(jiǎng)?lì)C發(fā)盛宴，發(fā)生在范冰冰工作室。每到過(guò)年，各路明星工作室新意獨(dú)特的年終獎(jiǎng)，總能博取眼球。

從2010年開(kāi)始，明星自組工作室漸漸成為趨勢(shì)，幾年間，李冰冰工作室、黃曉明工作室、任泉工作室等不斷出現(xiàn)，藝人和經(jīng)紀(jì)人的合作模式也悄然發(fā)生著改變。有實(shí)力的藝人漸漸不滿(mǎn)足于在經(jīng)紀(jì)公司和他人分享經(jīng)紀(jì)人，假如一位明星藝人每年可以賺8000 萬(wàn)元，經(jīng)紀(jì)人抽成10%是800 萬(wàn)元，而明星成立工作室，雇傭幾個(gè)人為自己服務(wù)的成本大概100 萬(wàn)元，還能享受專(zhuān)職服務(wù)，衡量計(jì)算后自然不難理解明星和經(jīng)紀(jì)人捆綁單飛的模式。

在明星工作室里，經(jīng)紀(jì)人不再是傳統(tǒng)的保姆式，各種事務(wù)一肩挑，藝人的經(jīng)紀(jì)事物更加細(xì)分。明星工作室有三大職位，助理、宣傳總監(jiān)和經(jīng)紀(jì)人。助理就像藝人的貼身保姆，陪同藝人參加每天的行程，拎包、準(zhǔn)備衣服、端茶倒水等。宣傳總監(jiān)負(fù)責(zé)媒體公關(guān)，業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃：“簡(jiǎn)單形容，就是要努力讓全世界人類(lèi)知道自家藝人的存在。當(dāng)然一旦出現(xiàn)負(fù)面新聞，還得趕緊‘滅火’。”經(jīng)紀(jì)人是明星工作室里工作團(tuán)隊(duì)的主導(dǎo)角色，整個(gè)團(tuán)隊(duì)以經(jīng)紀(jì)人為核心建立，經(jīng)紀(jì)人為藝人安排各類(lèi)工作，確定藝人的發(fā)展路線。圈內(nèi)人士透露，經(jīng)紀(jì)人的薪水是助理的10 倍。

明星價(jià)值放大，讓明星成立工作室有了更大的自由度。曾在范冰冰工作室工作的經(jīng)紀(jì)人楊思維說(shuō)，除了打理范冰冰的形象，還要做一些影視項(xiàng)目和其他品牌的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。楊思維認(rèn)為，工作室和個(gè)人經(jīng)紀(jì)的區(qū)別在于是否有投資和戰(zhàn)略合作。

華誼兄弟是最早開(kāi)設(shè)明星工作室的，李冰冰、蘇有朋、黃曉明等不少明星的工作室都曾在華誼旗下，蘇有朋的華誼時(shí)期經(jīng)紀(jì)人郝曉楠說(shuō)：“華誼優(yōu)質(zhì)的資源與強(qiáng)大的平臺(tái)給藝人工作室的發(fā)展提供了很好的幫助和服務(wù)。”背靠大樹(shù)好乘涼，這是明星工作室最初較為流行的模式。

但隨著明星們通過(guò)工作室攫取更多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在合同期滿(mǎn)后選擇獨(dú)闖天下，任泉、郝蕾、陳坤等不少明星索性自立門(mén)戶(hù)當(dāng)老板。

在圈內(nèi)闖蕩多年，不少明星累積了大量的人脈資源，在劇本挑選、服裝設(shè)計(jì)、演員挑選等方面具備天然優(yōu)勢(shì)，不少熱錢(qián)涌入明星工作室，讓明星們有了資金做更廣闊的投資。像黃曉明工作室，除了投資《中國(guó)合伙人》《何以笙簫默》等影視作品，還投資了互聯(lián)網(wǎng)、飯店、醫(yī)療、收藏甚至環(huán)保項(xiàng)目。

而當(dāng)資本密集進(jìn)入影視行業(yè)，也盯上了明星工作室這塊肥肉。在樂(lè)視網(wǎng)斥資98億元吞下樂(lè)視影業(yè)的收購(gòu)案中，孫儷和鄧超明星夫婦的工作室持股情況曝光，兩人的工作室在2015年分別出資3000萬(wàn)元和2000萬(wàn)元入股，不到一年時(shí)間，在樂(lè)視影業(yè)被收購(gòu)時(shí)獲得遠(yuǎn)高于出資額的股份對(duì)價(jià)。范冰冰的工作室被唐德影視相中時(shí)更是成為資本市場(chǎng)的焦點(diǎn)，工作室成立不到8個(gè)月估值超過(guò)7億元。盡管收購(gòu)被監(jiān)管層問(wèn)詢(xún)而終止，但已足見(jiàn)明星工作室的巨大價(jià)值，這對(duì)于單飛的藝人和經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)都是樂(lè)在其中。

經(jīng)紀(jì)人合伙制成為新趨勢(shì)

楊思維（右）是壹心娛樂(lè)的合伙人之一

“小鮮肉”鹿晗，出演首部電影《重返20歲》，該片票房刷新中韓合拍片紀(jì)錄。2014 年8 月鹿晗個(gè)人微博單條評(píng)論創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄，人氣極高。鹿晗從韓國(guó)回來(lái)的時(shí)候，一家名為“壹心娛樂(lè)”的公司為外界矚目，鹿晗放棄華誼兄弟，選擇了和這家公司簽經(jīng)紀(jì)約。

壹心娛樂(lè)，是中國(guó)首家提供定制化服務(wù)的經(jīng)紀(jì)公司，它模仿美國(guó)知名經(jīng)紀(jì)公司CAA 的模式，代表著中國(guó)娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)。

華誼兄弟曾是娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的巨頭，其依托強(qiáng)大的電影制作資源控制明星。而現(xiàn)在每年的銀幕數(shù)和院線電影數(shù)量都在增長(zhǎng)，2003 年院線電影100多部，如今已經(jīng)300 多部，電影不再是稀缺產(chǎn)品，藝人對(duì)制作的依賴(lài)性不再那么強(qiáng)。業(yè)內(nèi)人士表示：“以前是缺資源，現(xiàn)在資源分散，已經(jīng)進(jìn)入了從拼公司拼資源，到拼經(jīng)紀(jì)人拼團(tuán)隊(duì)的階段。”

楊思維是壹心娛樂(lè)的合伙人之一。她曾師從王京花，一手打造出范冰冰的“范爺”形象。曾有過(guò)資深經(jīng)紀(jì)人經(jīng)歷的她堅(jiān)信，電影制作資源不再是經(jīng)紀(jì)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人才是關(guān)鍵。

楊思維坦言：“當(dāng)你提供的經(jīng)紀(jì)服務(wù)足夠?qū)I(yè)的時(shí)候，你能嫁接到這個(gè)行業(yè)里最好的資源的時(shí)候，是不該拘泥于影視資源背景的。”

其實(shí)，相比韓國(guó)、美國(guó)，中國(guó)的娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)仍比較落后。美國(guó)的經(jīng)紀(jì)公司只負(fù)責(zé)幫藝人接洽業(yè)務(wù)，提供廣告客戶(hù)和作品的面試，抽成比例統(tǒng)一是10%。而日韓的經(jīng)紀(jì)公司則有現(xiàn)階段中國(guó)經(jīng)紀(jì)公司沒(méi)有的造星系統(tǒng)，能讓一個(gè)普通人通過(guò)長(zhǎng)期且嚴(yán)格的練習(xí)、培訓(xùn)，最終出道成為超級(jí)明星。由于生產(chǎn)成本巨大，日韓經(jīng)紀(jì)公司以高抽成比例聞名，一般50%至80%，通常還會(huì)制定極其嚴(yán)格的解約條款。

即便是明星工作室有著一定程度的工作細(xì)分，中國(guó)的明星經(jīng)紀(jì)人依舊非常全能。一個(gè)藝人的各個(gè)方面，接戲、時(shí)尚、品牌客戶(hù)、媒體和新媒體傳播等等，經(jīng)紀(jì)人都要照顧周全。

楊思維創(chuàng)立壹心之初，即要將以往對(duì)一個(gè)全能超級(jí)經(jīng)紀(jì)人的要求拆分開(kāi)來(lái)，部門(mén)細(xì)分，每個(gè)部門(mén)由一位創(chuàng)始合伙人帶領(lǐng)。壹心娛樂(lè)借鑒的，是好萊塢三大經(jīng)紀(jì)公司CAA 的模式。

CAA 的幾個(gè)創(chuàng)始人都是美國(guó)老牌經(jīng)紀(jì)公司的員工，在CAA，藝人經(jīng)理人和經(jīng)紀(jì)代理人分離，經(jīng)紀(jì)人不可參與制片，只能做藝人經(jīng)紀(jì)。公司團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)人都只負(fù)責(zé)藝人某一環(huán)節(jié)的工作，整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)都要服務(wù)每一位藝人。如此一來(lái)，任何被CAA 簽下的藝人都是工業(yè)造星流水線上的產(chǎn)品，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化模式的生產(chǎn)。

與李冰冰合作了十年的紀(jì)翔表示，中國(guó)藝人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)還在過(guò)渡期，未來(lái)的趨勢(shì)是形成以股份制起家，合伙人制創(chuàng)立的小型經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟，“這樣的結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，再逐漸往外擴(kuò)。”

楊思維希望，壹心娛樂(lè)能成為最專(zhuān)業(yè)化的藝人經(jīng)紀(jì)模式，就像CAA，團(tuán)隊(duì)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“每個(gè)工作人員都很強(qiáng)大，很專(zhuān)業(yè)。”