每經(jīng)編輯 魏瓊    

（圖片來(lái)自碧桂園官網(wǎng)）

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 魏瓊

8月18日，碧桂園在香港發(fā)布2016年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，2016上半年，碧桂園實(shí)現(xiàn)合同銷售金額1251億元，同比增長(zhǎng)130%，銷售樓款現(xiàn)金回款1051億元，首次實(shí)現(xiàn)半年合同銷售金額及現(xiàn)金回款突破千億元。

7月份，得益于良好的銷售情況，碧桂園將全年銷售目標(biāo)提高到2200億元。有3062億元貨量加持，碧桂園對(duì)此目標(biāo)信心十足。

今年上半年，根據(jù)市場(chǎng)變化，碧桂園快速做出調(diào)整，大力布局長(zhǎng)三角、珠三角以及環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，實(shí)現(xiàn)低價(jià)拿地，精準(zhǔn)捕捉一線城市的客戶，享受一線城市高溢價(jià)，挖掘未來(lái)最具升值潛力的地段。實(shí)現(xiàn)規(guī)模領(lǐng)跑之后的碧桂園將在利潤(rùn)空間上有更突出的表現(xiàn)，發(fā)展后勁十足。

銷售額同比上漲130%

自從2013年碧桂園從476億元?dú)⑷肭|房企，碧桂園的行業(yè)地位得到不斷鞏固，樓市火爆，碧桂園今年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的大爆發(fā)，半年已實(shí)現(xiàn)銷售金額1251億元，同比增長(zhǎng)130％，同時(shí)銷售現(xiàn)金回款為1051億元，首次突破千億，規(guī)模位列行業(yè)前三名。

2016年上半年總收入約574億元，同比增長(zhǎng)了21%。毛利潤(rùn)率與2015年相比小幅回升，屬本公司股東之凈利潤(rùn)為54億元，同比增長(zhǎng)了9.3%。期末加權(quán)平均借貸成本為5.76%，同比下降了131個(gè)基點(diǎn)。上半年銷售樓款現(xiàn)金回籠扣除支付土地款、工程款等經(jīng)營(yíng)型金支出，現(xiàn)金流金額為正。

上半年，碧桂園開盤的53個(gè)項(xiàng)目獲得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的半年或者年開盤銷售冠軍，54個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率超過(guò)了20%，這是深耕帶來(lái)的機(jī)遇。未來(lái)碧桂園將繼續(xù)深耕三四線城市，主打勞斯萊斯高端產(chǎn)品，定位三四線高端改善型客戶。

碧桂園業(yè)績(jī)大漲與碧桂園合伙人制度有著密切關(guān)系。實(shí)施合伙人機(jī)制一年多，截至6月30日，碧桂園已有319個(gè)項(xiàng)目引入合伙人機(jī)制，151個(gè)項(xiàng)目開盤在售，累計(jì)合同銷售額達(dá)到1004億元。開盤項(xiàng)目的平均開盤時(shí)間為5.3個(gè)月，預(yù)期凈利潤(rùn)率約為12.5%，年化自有資金收益率約為65%，現(xiàn)金流回正周期為8.3個(gè)月，與之前相比每項(xiàng)指標(biāo)均有著的改善和遞增。

合伙人機(jī)制的改進(jìn)和提升使得碧桂園快速開發(fā)、高周轉(zhuǎn)的模式得到鞏固，據(jù)碧桂園工程及銷售計(jì)劃數(shù)據(jù)顯示，2016年碧桂園交付目標(biāo)為1800萬(wàn)平方米，今年上半年已完成了890萬(wàn)平方米。

布局都市圈

受益于良好的市場(chǎng)銷售情況，7月份碧桂園決定將全年的銷售目標(biāo)提升至2200億元，莫斌表示碧桂園對(duì)于完成銷售目標(biāo)非常有信心。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，碧桂園今年極有可能沖刺3000億元陣營(yíng)，今年碧桂園將連跨兩級(jí)，完成歷史性的飛躍。

數(shù)據(jù)顯示，碧桂園下半年預(yù)計(jì)新推1889億元的貨量，加上上半年末貸入的1173億貨量，下半年預(yù)計(jì)共有3062億貨量，其中目標(biāo)市場(chǎng)為一二線城市的貨量為1691億元，占總貨量的55%。按照6~7成的去化推算，碧桂園下半年將迎來(lái)業(yè)績(jī)的大爆發(fā)。

業(yè)績(jī)規(guī)模的增長(zhǎng)是一個(gè)方面，但是碧桂園真正隱藏的爆發(fā)力在于城市布局調(diào)整所帶來(lái)的收益增長(zhǎng)，利潤(rùn)空間將得到提升。

從目前情況來(lái)看，碧桂園的規(guī)模將領(lǐng)跑行業(yè)，就利潤(rùn)而言，上半年數(shù)據(jù)顯示，碧桂園2016年上半年土地增值稅撥備前的毛利率約為21%，與2015年相比小幅回升，預(yù)計(jì)2016年全年毛利潤(rùn)率也將保持在該水平。

在房地產(chǎn)利潤(rùn)空間被壓縮的大環(huán)境下，碧桂園卻能保持毛利的回升，這一信心主要來(lái)自于戰(zhàn)略布局的調(diào)整。

據(jù)了解，碧桂園對(duì)于面粉貴過(guò)面包的地塊保持審慎的態(tài)度，避開土地市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域；精準(zhǔn)布局一線城市周邊區(qū)域，享受一線城市價(jià)值外溢的紅利，積極參與城市圈布局，圍繞深圳周邊布局科技小鎮(zhèn)，布局產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)升級(jí)新型城鎮(zhèn)化。

碧桂園下半年的推貨量55%位于一二線城市，2016年集團(tuán)合約銷售按目標(biāo)城市分類，有60%的合同銷售額來(lái)自于一二線城市的項(xiàng)目。碧桂園首席財(cái)務(wù)官吳建斌曾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，碧桂園在一二線城市做利潤(rùn)，三四線城市做規(guī)模。

根據(jù)市場(chǎng)變化，碧桂園快速做出調(diào)整，大力布局長(zhǎng)三角、珠三角以及環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，捕捉一線城市外溢購(gòu)房需求，對(duì)于增長(zhǎng)潛力巨大的一線城市加大布局，通過(guò)合作的形式進(jìn)軍深圳，加大上海的土地儲(chǔ)備，目前已布局7個(gè)項(xiàng)目。

同時(shí)，碧桂園聚焦中國(guó)城鎮(zhèn)化紅利，實(shí)施產(chǎn)城融合戰(zhàn)略，打造科技小鎮(zhèn)，碧桂園已在深圳周邊的東莞、惠州布局三個(gè)科技小鎮(zhèn)，根據(jù)規(guī)劃，未來(lái)將布局10個(gè)科技小鎮(zhèn)。利用已有大盤經(jīng)驗(yàn)，科技小鎮(zhèn)將落地選址在一線城市周邊和強(qiáng)二線城市的30-80公里重要區(qū)域，實(shí)現(xiàn)低價(jià)拿地，精準(zhǔn)的捕捉一線城市的客戶，享受一線城市高溢價(jià)，挖掘未來(lái)最具升值潛力的地段。

這正是碧桂園的聰明之處，這一布局將給碧桂園帶來(lái)豐厚的回報(bào)，創(chuàng)新盈利模式，后續(xù)增長(zhǎng)潛能將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。