每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯    

每經(jīng)記者 張斯

網(wǎng)絡(luò)上有句戲言，亞洲有四大奇術(shù)：日本化妝術(shù)、韓國(guó)整容術(shù)、泰國(guó)變性術(shù)和中國(guó)PS術(shù)。這話雖然有夸張的成份，不過(guò)從中也可以看出，中國(guó)女性對(duì)白、美、瘦的需求，讓美顏、P圖成為新“中國(guó)特色”，并帶動(dòng)了一系列的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，其中就包括自拍美顏類(lèi)的手機(jī)應(yīng)用，以及相關(guān)智能硬件，如美圖公司的智能手機(jī)、索尼和卡西歐公司的自拍神器（相機(jī)）等。

如今，美化圖片，早已經(jīng)是一門(mén)市場(chǎng)規(guī)模巨大的生意，從硬件到軟件，已經(jīng)發(fā)展出一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈。而其中最引人注目的公司莫過(guò)于美圖秀秀，今年8月，美圖秀秀宣布將在港交所上市，擬募資10億美元，估值或?qū)⑦_(dá)到50億美元。如果成行，這將是今年僅次于Line的全球第二大技術(shù)類(lèi)公司IPO，也將成為港股中僅次于騰訊的第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。最新的消息顯示，美圖最快下月就有望登陸香港市場(chǎng)。

剛剛過(guò)去的國(guó)慶黃金周，大家喜歡在朋友圈秀一下照片，旅游的、自拍的、家庭的……不知道有多少人留意到，發(fā)圖之前，有沒(méi)有修圖的需要？又用了哪一款修圖軟件？

如今，美化圖片軟件已經(jīng)幾乎可以說(shuō)是年輕女性的必備應(yīng)用，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模還比較模糊，也沒(méi)有很清晰的盈利模式。因此，不少人對(duì)于這一行業(yè)及公司的估值心存疑問(wèn)。那么，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值何在？艾媒市場(chǎng)咨詢董事長(zhǎng)兼CEO張毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，該類(lèi)型產(chǎn)品確實(shí)是非常好的用戶入口工具，可以帶來(lái)巨大的衍生價(jià)值，包括電商、廣告和女性產(chǎn)品在內(nèi)的衍生，都是其上下游產(chǎn)業(yè)鏈可以帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)和轉(zhuǎn)化。

需求巨大 但也易曇花一現(xiàn)

打開(kāi)蘋(píng)果中國(guó)應(yīng)用商店，在攝影與錄像的付費(fèi)排行榜里，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)前十名幾乎都是國(guó)外的圖片編輯和拍照軟件。而在免費(fèi)排行榜里，美圖公司的應(yīng)用占了五個(gè)席位。另外五個(gè)應(yīng)用分別是排在第二位的Snow相機(jī)、第五位的快手、第六位的Faceu激萌以及第九位的畫(huà)中畫(huà)相機(jī)和第十位的天天P圖。

從排行中看，美圖秀秀目前處于攝影與修圖軟件的“壟斷”地位，在美化圖片應(yīng)用火一批死一批的背景下，其從上線開(kāi)始幾乎就是年輕女性智能手機(jī)必備的應(yīng)用。2014年至2015年，那些憑著有趣成爆款、又最終死于“沒(méi)新鮮感”的APP不在少數(shù)，臉萌、足跡、魔漫、百度魔圖等應(yīng)用都有過(guò)曾經(jīng)“曇花一現(xiàn)”的火爆。

目前美化圖片軟件市場(chǎng)規(guī)模有多大還找不到相關(guān)資料，但是可以通過(guò)美圖公司公布的數(shù)據(jù)作為參考。資料顯示，2016年6月，用戶通過(guò)美圖公司的核心影像應(yīng)用產(chǎn)生照片約56億張。而2015年6月及2014年6月分別為36億張和19億張，復(fù)合年增長(zhǎng)率為71.7%。核心影像應(yīng)用月活躍用戶所產(chǎn)生的平均照片數(shù)由2014年6月的15.5張?jiān)鲩L(zhǎng)至2016年6月的19.3張，復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.5%。

此外，艾瑞咨詢報(bào)告顯示，在中國(guó)主流社交網(wǎng)絡(luò)上傳的照片中，有約53.5%的照片經(jīng)過(guò)了美圖公司旗下應(yīng)用的處理。

張毅向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，市場(chǎng)規(guī)模尚且模糊的情況給這類(lèi)產(chǎn)品帶來(lái)了不確定性，但是該類(lèi)型產(chǎn)品確實(shí)是非常好的用戶入口工具，可以帶來(lái)巨大的衍生價(jià)值。用戶黏性決定了該類(lèi)型產(chǎn)品具有非常大的暢想空間。

各出奇招 差異化才是出路

值得注意的是，在上述排行榜中，Snow是最近在亞洲紅極一時(shí)的視頻聊天應(yīng)用，在應(yīng)用商店里，Snow的介紹是：自拍神器、動(dòng)態(tài)表情、有趣的相機(jī)，但它可能更適合被稱(chēng)作“亞洲版Snapchat”。于2015年9月在亞洲上線，截至2016年7月下載量已達(dá)4000萬(wàn)，而Facebook花了兩年多的時(shí)間才獲取同等數(shù)量的用戶。

Snow是韓國(guó)公司Naver旗下子公司CampMobie所運(yùn)營(yíng)的一款軟件。而Naver在亞洲是一家非常有名的企業(yè)，社交軟件LINE正是它旗下的產(chǎn)品之一。在7月29日的投資人電話會(huì)議上，Naver宣布他們打算將Snow拆分成一個(gè)單獨(dú)的公司，以期Snow能夠復(fù)制LINE此前取得的成功。

在前述排行榜中，F(xiàn)aceu激萌、畫(huà)中畫(huà)相機(jī)和天天P圖的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)則都來(lái)自中國(guó)。創(chuàng)下2年2個(gè)爆款紀(jì)錄，F(xiàn)aceu激萌正是出自曾經(jīng)創(chuàng)造出爆款臉萌APP的團(tuán)隊(duì)，2016年3月份，視頻社交Faceu宣布獲得數(shù)千萬(wàn)B輪融資。

臉萌&Faceu聯(lián)合創(chuàng)始人陳俊杰曾在接受媒體采訪時(shí)表示，對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，自拍就是一個(gè)必需品。他曾經(jīng)在朋友圈看到這樣一條消息，“對(duì)于一個(gè)女人來(lái)說(shuō)，一天能拍出一張滿意的自拍就是有意義的一天。”驚訝之余，更加讓他確信，自拍就是一個(gè)必需品。

臉萌的逝去，給了這個(gè)團(tuán)隊(duì)成功與失敗的雙重經(jīng)驗(yàn)：“如何火”與“如何避免死去”。吸取了臉萌的經(jīng)驗(yàn)，該團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，如果想打造爆款，“有趣”、“好玩”是必不可少的因素，同時(shí)這些產(chǎn)品普遍集中于社交領(lǐng)域。認(rèn)準(zhǔn)了切入點(diǎn)，經(jīng)過(guò)9個(gè)月的打磨，他們做了一個(gè)自帶美顏和特效的相機(jī)社交軟件——Faceu，想用工具帶社交。

從2016年年初到今年6月，F(xiàn)aceu的用戶已超過(guò)4000萬(wàn)，月活躍用戶有2000萬(wàn)。但這個(gè)用戶數(shù)與行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比還是略顯單薄，“就目前階段來(lái)說(shuō)，我們的主要任務(wù)還是獲取新用戶，為現(xiàn)有用戶提供更多新功能，增強(qiáng)用戶黏性，把社交做起來(lái)。至于盈利，現(xiàn)在說(shuō)還太早。”陳俊杰說(shuō)。

排名第九位的畫(huà)中畫(huà)相機(jī)來(lái)自北京云圖微動(dòng)科技有限公司，對(duì)于這家公司可能很多人還很陌生，但其旗下產(chǎn)品玩圖、拼立得都不陌生。據(jù)了解，截至2016年6月，云圖微動(dòng)全球用戶總數(shù)超6億，移動(dòng)端月活躍用戶超1.5億，全球每日新增用戶過(guò)100萬(wàn)。2014年12月，獲藍(lán)色光標(biāo)6150萬(wàn)元人民幣A輪融資。

值得注意的是，相對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶喜歡“大而全”的應(yīng)用來(lái)說(shuō)，海外用戶更偏好“小而美”的應(yīng)用。正是基于對(duì)這一需求的洞察，以及國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，云圖微動(dòng)很早就鎖定了海外的差異化路線，目前其80%的市場(chǎng)貢獻(xiàn)來(lái)自于海外。

不過(guò)，與國(guó)人追求的“標(biāo)配”需求不同，歐美國(guó)家出品的修圖軟件聚焦點(diǎn)并不在“白美瘦”上，而在如何通過(guò)人工智能算法顛覆藝術(shù)。最近火遍俄羅斯的修圖應(yīng)用Prisma誕生于今年6月，發(fā)布短短4天后就登上了俄羅斯、烏克蘭等10個(gè)國(guó)家的App Store榜首，兩周內(nèi)下載量超過(guò)160萬(wàn)。

Prisma是一款化腐朽為神奇的修圖App，利用人工智能算法，再無(wú)聊庸俗的照片在這里都能一鍵變成藝術(shù)大咖的畫(huà)風(fēng)?！赌箍茣r(shí)報(bào)》是這么形容Prisma的火熱程度的：“如果你住在俄羅斯，手機(jī)里卻沒(méi)有安裝Prisma，那只有三種可能：你要么是那種食古不化、害怕新奇技術(shù)的人，要么喜歡特立獨(dú)行，又或者是你根本就沒(méi)有iPhone。”

商業(yè)變現(xiàn) 四大方向探索模式

盡管業(yè)內(nèi)人士看好工具類(lèi)應(yīng)用的用戶黏性所帶來(lái)的具大暢想空間，但與所有女性工具類(lèi)應(yīng)用商業(yè)化遇到的問(wèn)題相似，目前這些公司的變現(xiàn)都還沒(méi)有清晰的商業(yè)模式。

“目前，可以探索的方向包括女性廣告、女性電商、女性智能硬件銷(xiāo)售，以及針對(duì)女性需求，在應(yīng)用內(nèi)推出的創(chuàng)新功能和內(nèi)容，也就是虛擬類(lèi)的增值服務(wù)。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽(yáng)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，對(duì)美有追求的女性用戶，或?qū)?dòng)化妝品和快速消費(fèi)品等女性相關(guān)行業(yè)需求。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)化妝品、護(hù)膚品及個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的在線廣告開(kāi)支預(yù)期將自2015年的337億元增長(zhǎng)至2020年的1251億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為30.0%。

愛(ài)美，愛(ài)自拍與消費(fèi)能力真有著某種聯(lián)系嗎？美圖公司發(fā)布的《全球自拍粉皮書(shū)》指出，在中國(guó)用戶中，每天自拍100張以上的用戶，化妝品月開(kāi)銷(xiāo)3000元以上的比例高達(dá)30%，而每天自拍5張以下的用戶這一比例低于10%。一系列調(diào)研結(jié)果顯示，自拍越瘋狂的用戶，消費(fèi)力越強(qiáng)，龐大的自拍人群同時(shí)也是中國(guó)的高消費(fèi)群體，都是“馬云背后的女人”。

在整個(gè)美化圖片上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，同樣在拍照上研發(fā)了諸多黑科技的公司，除了美圖還有努比亞手機(jī)，作為中興打造的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，一直擔(dān)當(dāng)狙擊小米等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重任，而拍照則成為了努比亞的武器。堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)“手機(jī)中的單反機(jī)”為目標(biāo)，并為此申請(qǐng)了諸多專(zhuān)業(yè)攝影等專(zhuān)利。

不過(guò)，以拍照功能起家的努比亞，一直以來(lái)都是個(gè)相對(duì)小眾的品牌，用努比亞高級(jí)副總裁、智能手機(jī)總經(jīng)理倪飛的話來(lái)說(shuō)就是，“美譽(yù)度有，知名度不夠”，再加上之前比較依賴于線上渠道，很多消費(fèi)者對(duì)努比亞相對(duì)陌生。

與努比亞不同的是，美圖進(jìn)軍硬件領(lǐng)域更像是資本布局的重要一環(huán)。既是美圖軟件產(chǎn)品的自然延伸，同時(shí)也讓其生態(tài)更加清晰。

美圖公司申請(qǐng)?jiān)谙愀凵鲜械恼泄烧f(shuō)明書(shū)顯示，該公司累計(jì)虧損高達(dá)62億元，雖然其中有一部分是按國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則，體現(xiàn)的是可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股的公允價(jià)值，即熟悉市場(chǎng)情況的買(mǎi)賣(mài)雙方在公平交易的條件下和自愿的情況下所確定的價(jià)格，這部分公允價(jià)值被視為公司的“金融負(fù)債”，與一般意義上的經(jīng)營(yíng)虧損還不一樣。不過(guò)，至少也說(shuō)明，美圖公司這樣在行業(yè)內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先地位的企業(yè)都還沒(méi)有盈利，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)在談?dòng)矠闀r(shí)尚早。但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，一個(gè)屢屢被驗(yàn)證的規(guī)律是——有流量（用戶），模式不是問(wèn)題，這一點(diǎn)，或許也正是資本市場(chǎng)看中的。而龐大的用戶基數(shù)能否支撐超高的估值與美好的未來(lái)，一切仍有待市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。